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編者按：目前戶用光伏整套系統(tǒng)零售價(jià)格4.5元/Wp左右。張星表示，除西南地區(qū)光照小時(shí)數(shù)特別低的地區(qū)，其他區(qū)域戶用光伏在自發(fā)自用率10%的情況下，收益率相差不多，大部分在11%左右，戶用光伏有很高的投資價(jià)值，尤其是白天用電量較高的用戶。

2019年2月28日，由在中國(guó)戶用光伏品牌大會(huì)上。中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟項(xiàng)目總監(jiān)張星表示，相比其他的產(chǎn)品，戶用光伏具有長(zhǎng)期的投資價(jià)值，光伏儲(chǔ)能、智能家電、智慧能源包括大數(shù)據(jù)將是未來(lái)的發(fā)展方向。


據(jù)投融資聯(lián)盟調(diào)查，目前戶用光伏整套系統(tǒng)零售價(jià)格4.5元/Wp左右。張星表示，除西南地區(qū)光照小時(shí)數(shù)特別低的地區(qū)，其他區(qū)域戶用光伏在自發(fā)自用率10%的情況下，收益率相差不多，大部分在11%左右，戶用光伏有很高的投資價(jià)值，尤其是白天用電量較高的用戶。有地方補(bǔ)貼的省份收益率會(huì)明顯升高，最具有投資價(jià)值，也會(huì)發(fā)展越快，2019年戶用光伏依然火熱。

談到影響戶用光伏收益率的幾個(gè)因素，張星認(rèn)為，認(rèn)可度、居民負(fù)荷、遮擋物以及商業(yè)模式是最主要的因素。目前，戶用光伏主要的商業(yè)模式還是以經(jīng)銷(xiāo)商模式為主，此外還有系統(tǒng)集成模式、固定租賃和電價(jià)優(yōu)惠、平臺(tái)服務(wù)模式等。

新政落地前夕，北極星光伏網(wǎng)調(diào)查了來(lái)自浙江、河北、山東、河南、江蘇、浙江和廣東等地的一線經(jīng)銷(xiāo)商，試圖了解經(jīng)銷(xiāo)商們的現(xiàn)狀，對(duì)即將發(fā)布的新政及戶用前景的一些思考。以下為7位經(jīng)銷(xiāo)商的自述↓


“時(shí)刻準(zhǔn)備著搶裝”

@某一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商

坐標(biāo)：河南

從事光伏5年多

去年下半年，做了幾個(gè)政府小項(xiàng)目，不掙錢(qián)，湊合堅(jiān)持了半年多。531以后，電站質(zhì)量問(wèn)題比較多，我們也做了一些運(yùn)維工作。原本想收取部分運(yùn)維服務(wù)費(fèi)拓展市場(chǎng)，但目前來(lái)看老百姓并不買(mǎi)賬。

工商業(yè)項(xiàng)目相對(duì)較少，優(yōu)質(zhì)屋頂難找，并沒(méi)有江蘇、浙江、廣東這些地方容易推。

不過(guò)，像光伏路燈等一些衍生產(chǎn)品，在村里、鎮(zhèn)上還比較受歡迎，接了不少訂單。最近戶用項(xiàng)目已經(jīng)在推廣了，政策未發(fā)布，但時(shí)刻準(zhǔn)備著搶裝。

“利潤(rùn)空間小了，障礙也不少”

@某一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商

坐標(biāo)：山東

從事光伏兩年

2019年，戶用光伏“搶”字當(dāng)頭！春節(jié)前后，我們一直在推廣，雖然困難較大，但是效果還不錯(cuò)。自己投了200多千瓦，還為用戶裝了200多千瓦，整天累的跟狗一樣。不過(guò)，政策未落地，一切都不確定，因此現(xiàn)在最擔(dān)心的就是補(bǔ)貼問(wèn)題。如果沒(méi)有，就倒大霉了。

前些日子，能源局座談會(huì)明確戶用固定補(bǔ)貼0.18元，我安心了許多。2019年也想繼續(xù)干光伏，可推廣中也有一些阻力和擔(dān)憂：

首先，531新政引起了一些不良“后遺癥”，剛剛有點(diǎn)認(rèn)知的老百姓又對(duì)政策出現(xiàn)一些質(zhì)疑，政策未出臺(tái)的情況下推廣光伏缺少底氣和說(shuō)服力。

另外，歷經(jīng)531新政，我們這里不管是鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是村里，高度警惕安裝光伏，嚴(yán)重影響了推廣。

再者，近期光伏價(jià)格出現(xiàn)抬升，進(jìn)一步壓縮利潤(rùn)空間，還吃掉了后期運(yùn)維費(fèi)，影響積極性。

“看不到可持續(xù)前景”

@某一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商

坐標(biāo)：河北

從事光伏兩年

531新政之后，做了一些煤改電、煤改氣工程。這段日子，雖然戶用傳來(lái)好消息，但是還是想等政策穩(wěn)定些再說(shuō)。

前些天，參加了業(yè)內(nèi)某企業(yè)的戶用招商大會(huì)，聲勢(shì)浩大，不少經(jīng)銷(xiāo)商都去了。不過(guò)，考慮到市場(chǎng)的不確定性因素，尤其531之后壓貨在手里的血淋淋教訓(xùn)便會(huì)多些顧慮。

此外，戶用“優(yōu)待”，2019年勢(shì)必會(huì)引發(fā)一陣搶裝潮。除去2018年630之后未納入補(bǔ)貼規(guī)模的規(guī)模，2-3GW的指標(biāo)預(yù)計(jì)一個(gè)季度就用完了。

指標(biāo)快速搶完，下半年市場(chǎng)如何繼續(xù)？市場(chǎng)中斷無(wú)異于一個(gè)有預(yù)期的531，這讓人看不到真正可持續(xù)的發(fā)展前景。如果2020年沒(méi)有補(bǔ)貼和指標(biāo)，能不能保證持續(xù)的收入，老百姓的電站怎么辦?在我看來(lái)，目前的戶用光伏只能看到短期的利潤(rùn)，看不到未來(lái)。

“戶用停滯，630補(bǔ)貼還沒(méi)發(fā)”

@某一線品牌經(jīng)銷(xiāo)商

坐標(biāo)：江蘇

從事光伏7年

這段時(shí)間，我們一直忙著做工商業(yè)項(xiàng)目，總體來(lái)看企業(yè)對(duì)自發(fā)自用的電站模式比較認(rèn)可。

戶用這一塊，我們從630以后就沒(méi)再做了，基本停滯。春節(jié)前后，政策有了起色，但我們江蘇這塊兒6月份安裝的用戶仍然沒(méi)有發(fā)放補(bǔ)貼，老百姓對(duì)我們也比較失望?？梢钥吹?，全國(guó)一些省份補(bǔ)貼已經(jīng)發(fā)了，也希望江蘇能早點(diǎn)發(fā)放補(bǔ)貼，這樣也有利于我們繼續(xù)推廣。

目前，從國(guó)家能源局研討會(huì)透露的戶用方向看，戶用肯定做不到年底，這也是我們特別顧慮的地方，明年則更是一個(gè)未知數(shù)。

“善后”比掙快錢(qián)更重要

@某二線品牌經(jīng)銷(xiāo)商

坐標(biāo)：河北

從事戶用光伏兩年

這個(gè)行業(yè)入門(mén)門(mén)檻不高，村里電工、賣(mài)家電的、賣(mài)五金的、賣(mài)電動(dòng)車(chē)的，做什么的都有，而正規(guī)軍偏少。

這種情況帶來(lái)的不良后果就是，一，容易造成行業(yè)無(wú)規(guī)范、無(wú)秩序，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展都是不利的；二，在市場(chǎng)中斷的情況下，非正規(guī)軍必定大面積撤退，最后留下一堆孤兒電站。

可以看到，2019年上半年賺快錢(qián)容易，但是下半年要撤退嗎?撤退也必須心安理得的離開(kāi)。不負(fù)責(zé)的跑了，坑了老百姓，名聲丟不起，也不地道。

如果新政不理想，我們可能考慮把以前做過(guò)的扶貧和戶用電站服務(wù)承包出去，做一些善后工作。

“市場(chǎng)樂(lè)觀，但要及時(shí)調(diào)整規(guī)模預(yù)期”

@某品牌集成商

坐標(biāo)：廣東

從事光伏3年

整體上看，2019年的戶用市場(chǎng)還是比較樂(lè)觀的。戶用和工商業(yè)項(xiàng)目，我們從未停止。能源局座談會(huì)之后，我們更是一直處于高度忙碌狀態(tài)，每天的安排都滿滿的。可以預(yù)測(cè)，市場(chǎng)安裝量預(yù)計(jì)在3月份會(huì)明顯上揚(yáng)。

對(duì)于2019年市場(chǎng)，我們沒(méi)有太多顧慮。我們認(rèn)為，任何市場(chǎng)都有突圍的機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)合適自己的發(fā)展路徑，加強(qiáng)中后臺(tái)服務(wù)能力，吸引更多的前臺(tái)合作伙伴，腳踏實(shí)地往前走就好。

不過(guò)，2019年補(bǔ)貼指標(biāo)有限，可能需要及時(shí)調(diào)整的是規(guī)模預(yù)期和組織狀態(tài)。

“利潤(rùn)壓縮，尋求長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之路”

@某一線戶用品牌商

坐標(biāo)：浙江

從事光伏10年左右

531新政影響下，去年下半年系統(tǒng)價(jià)格下降有效支撐了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)短暫的停滯后，我們的戶用業(yè)務(wù)便一直堅(jiān)持在做。

目前，國(guó)家能源局關(guān)于電價(jià)政策的研討會(huì)基本確定了方向，能看出大家還是比較積極的，一些戶用品牌已經(jīng)啟動(dòng)了招商活動(dòng)。當(dāng)然，我們?nèi)ツ暾猩叹突緷M了，可能距離招商啟動(dòng)還有一段時(shí)間。2019年，市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn)并存，搶裝可能要注意及時(shí)“剎車(chē)” 。

未來(lái)市場(chǎng)空間有多大?可能依然充滿挑戰(zhàn)性，包括明年市場(chǎng)的規(guī)模指標(biāo)是什么情況，系統(tǒng)價(jià)格能否達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期。作為品牌企業(yè)，我們不僅要尋求市場(chǎng)規(guī)模，還要考慮經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)走向良性發(fā)展。

未來(lái)兩年是光伏行業(yè)的一個(gè)過(guò)渡期，廠家、商家和業(yè)主利潤(rùn)預(yù)期降低，公司必須降本增效。在各方利潤(rùn)壓縮的情況下，唯有提升品質(zhì)和服務(wù)，保持品牌影響力。
原標(biāo)題：整套系統(tǒng)價(jià)格4.5元/Wp，收益率11%：2019年戶用光伏市場(chǎng)與風(fēng)險(xiǎn)并存，搶裝要注意及時(shí)剎車(chē)