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國家能源局在《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中專門提出:“大力推進屋頂分布式光伏發(fā)電，繼續(xù)推進分布式光伏發(fā)電應用示范區(qū)建設”?？梢姺植际焦夥l(fā)電將是未來屋頂資源深入利用的一項重要途徑。
隨著國家及地方分布式光伏利好政策的支持，2017分布式光伏開始呈爆發(fā)式增長，據(jù)國家能源局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年中國光伏發(fā)電新增裝機約54GW，其中分布式光伏電站新增約20GW，同比增長近4倍。即使受到2018年531光伏新政的影響，2018 年分布式電站新增裝機量也達到約20GW，與地面電站的裝機規(guī)模平分秋色。
隨著分布式光伏電站的普及，工商業(yè)光伏電站也在不斷的升溫，主要安裝在工業(yè)園區(qū)廠房、科技園屋頂，酒店，加油站和綜合商超的屋頂?shù)?。由于工商業(yè)屋頂面積大且平坦，業(yè)主用電量大且用電價格高，隨著光伏補貼政策的持續(xù)退坡，將會率先成為平價上網(wǎng)的應用典范。從投資角度來看，工商業(yè)光伏電站設計使用壽命可持續(xù)運行25年，即使在沒有補貼的情形下，若自用達到80%及以上的消納比率，一般在5-7年內(nèi)可以回本。
工商業(yè)光伏電站也正在被越來越多的能源投資機構(gòu)所認知，據(jù)彭博新能源財經(jīng)的一篇報告中對中國的工商業(yè)屋頂光伏市場分析數(shù)據(jù)顯示，當前中國工商業(yè)屋頂光伏市場的規(guī)模已經(jīng)超過200GW，且隨著城市化的不斷推進，這一數(shù)字極有可能在2040年達到300GW。預計2040年的年裝機量可能達到125GW。
分布式能源有利于實現(xiàn)能源效率最優(yōu)化，需因地制宜發(fā)展，尤其在我國中東部地區(qū)，可以就地消納。發(fā)展工商業(yè)光伏電站需要政府相關政策的配套支持和引導，目前由于缺乏相關標準和并網(wǎng)條件，滿足安裝要求的屋頂不到30%，如果政府和電網(wǎng)能持續(xù)完善相關配套制度和政策，工商業(yè)光伏電站的發(fā)展?jié)摿薮蟆?br />
眾多光伏企業(yè)作為工商業(yè)光伏電站的主要材料制造商和供應商，隨著制造利潤和貿(mào)易利潤的日漸稀薄，都在積極尋找新的增長點。目前市面上的光伏企業(yè)大多分為制造型，貿(mào)易型或平臺型，也有綜合型，在集團公司旗下成立工程公司或投資公司。但能把光伏電站從項目開發(fā)，方案設計，投資，建設，并網(wǎng)，運維和長期售后服務全流程一站式全部涉足的“全能”光伏企業(yè)畢竟很少。絕大多數(shù)光伏企業(yè)應綜合考慮下自身的資源匹配能力和整合能力，聚焦自己的專長來設計業(yè)務開發(fā)拓展模式，分工整個工商業(yè)電站開發(fā)建設流程的部分環(huán)節(jié)，分享工商業(yè)光伏電站帶來的市場蛋糕。
面對成長迅速的工商業(yè)光伏電站市場，該如何切入？如何分享這塊蛋糕呢？
一．聚焦產(chǎn)品研發(fā)制造，做好供應商角色。對于有強大制造和研發(fā)能力的光伏企業(yè)，需要持續(xù)提高電站項目中的主要部件如高效組件，逆變器，支架等產(chǎn)品的技術水平，不斷提高產(chǎn)品的性價比，持續(xù)降低在電站投資建設中的成本比例。
隨著平價上網(wǎng)趨勢的來臨，光伏電站需要持續(xù)高效的發(fā)電量保證，投資者和業(yè)主也將不再只關注項目的初始投資等短期利益，而是關注電站質(zhì)量和發(fā)電收益的長期持續(xù)性。目前光伏制造企業(yè)數(shù)量眾多，很多中小微規(guī)模的光伏制造企業(yè)將會面臨關停并轉(zhuǎn)，最終在產(chǎn)品供應領域會出現(xiàn)三到五個大的寡頭型企業(yè)占據(jù)市場的大部分份額。要么技術持續(xù)引領創(chuàng)新，要么規(guī)模份額持續(xù)上升，成本不斷下降，否則大多數(shù)中小光伏企業(yè)都將逐步被淘汰出局。
作為電站的主要部件組件，逆變器及支架的技改和效能將會越來越受到重視，如高效組件轉(zhuǎn)化效率的提高，雙面組件的應用可以提升單位面積電站的發(fā)電量，逆變器的轉(zhuǎn)換效率提高可以減少發(fā)電量的損耗，支架跟蹤技術的升級和應用，固定可調(diào)、平單軸跟蹤技術目前可以讓電站發(fā)電量提高10%，度電成本可以下降約11%。
二．聚焦EPC資質(zhì)和集采能力，降本提效。部分具備光伏EPC資質(zhì)和各類項目操作成熟經(jīng)驗的企業(yè)，可以聚焦這方面的優(yōu)勢，提高整體EPC設計和建設水平，通過集團采購優(yōu)勢，降低整體工程造價成本。在這個環(huán)節(jié)上，目前大多數(shù)企業(yè)都沒有注重品牌和品質(zhì)的提高，只是一味聚焦采購成本的降低。
隨著平價上網(wǎng)業(yè)主對長期穩(wěn)定收益的追求，投資方對電站EPC方的資質(zhì)和集采能力會提出更高的要求，會更多關注品質(zhì)和質(zhì)量的權(quán)重。EPC綜合降本可以從以下幾個方面開展：
1、優(yōu)化光伏電站的系統(tǒng)設計水平，結(jié)合各個電站系統(tǒng)的應用場景，提高單個發(fā)電單元規(guī)模，在一定程度上可減少總體工程量，從而降低項目的造價。
2、對逆變器的超配設計，可以在設計中采用超配的設計理念，在不同光照資源區(qū)可以適度提高逆變器、箱變等交流系統(tǒng)利用率，從而實現(xiàn)單瓦造價降低的目標。
3、電站系統(tǒng)陣列間距和傾角的優(yōu)化設計，通過智能化設計軟件的使用，各種線纜、鋼材的使用量可以得到更加準確的計算，減少了工程的冗余量，從而節(jié)省了輔材的成本。
4、高效組件的利用可以促進BOS成本降低，相同規(guī)模的光伏電站，采用高效組件與采用低效組件相比，除組件、逆變器、變壓器等按容量計算的設備之外的所有設備(包括匯流箱、交直流電纜、支架、基礎、橋架、監(jiān)控和通信等)的用量是一樣的，施工的工程量是一樣的。這些設備和施工成本統(tǒng)稱BOS成本，若組件效率越高、單瓦的BOS成本會越低;如果工商業(yè)屋頂單位面積的租金較高、施工難度較大，BOS成本較高的項目，采用高效組件的優(yōu)勢就比較明顯。
三．聚焦投融資能力，把關項目運營風險。部分大型光伏企業(yè)自有投融資平臺或參股投融資機構(gòu)，在目前自發(fā)自用的工商業(yè)屋頂電站項目上，可以結(jié)合業(yè)主白天的電價水平和消納水平，擇優(yōu)選擇一些收益率較高的電站項目，進行投資或融資支持，一方面可以消化自己制造的產(chǎn)品產(chǎn)能，另一方面也可以讓投融資平臺獲得較穩(wěn)定的收益。
目前對于工商業(yè)自發(fā)自用屋頂電站，主要分為以下幾類：
1、項目裝機規(guī)模超過5兆瓦以上的自用項目，肯定是優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，很多國企背景的投資機構(gòu)都可以直接投資，這類項目在獲取階段競爭就非常激烈，業(yè)主可以充分的博弈和比較，也是眾多投資方競相追逐的香餑餑。
2、隨著大型屋頂電站業(yè)主的逐漸減少，裝機規(guī)模在2至3兆瓦以上的優(yōu)質(zhì)自發(fā)自用工商業(yè)企業(yè)屋頂也將會受到投資機構(gòu)的青睞，有遠見的光伏企業(yè)當下如果能整合到融資資源，可以積極布局這部分項目的儲備和建設，隨著轄區(qū)分布式電站保有量的增加，隔墻售電政策的出臺，電站區(qū)域運維成本的降低，這類電站也將逐步符合投資者的需求。
3、裝機規(guī)模在200KW至2MW之間的中小工商業(yè)自發(fā)自用電站是目前市場的藍海，這類項目的痛點是建設資金短缺，由于該類電站的業(yè)主大多是中小微企業(yè)，經(jīng)營資金本來就比較緊張，大多沒有富余的資金進行電站項目的投資。如果有融資資源的光伏企業(yè)可以通過合作建設或融資租賃方式與業(yè)主一起共建工商業(yè)屋頂電站，后期再通過電站股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出初始投資。有投融資資源優(yōu)勢的光伏企業(yè)可以圍繞融資賦能來設計自己的工商業(yè)光伏項目營銷模式，通過對投融資電站設置一定的風控措施，最大限度的減少電站的投融資風險。產(chǎn)融結(jié)合，贏取更大的工商業(yè)光伏電站市場規(guī)模。
四．聚焦電站運維和數(shù)據(jù)監(jiān)控，提升電站運行發(fā)電水平。部分有電站運維經(jīng)驗和數(shù)據(jù)采集基礎的光伏企業(yè)可以聚焦此類業(yè)務的水平提升，隨著分布式光伏電站保有量的不斷增加，投資機構(gòu)自帶的光伏電站運維成本越來越高，會更多的借助第三方運維平臺，降低電站的長期運維成本。
目前聚焦做分布式電站后市場的光伏企業(yè)不多，也是布局切入的較好時機。對于欲在這塊業(yè)務發(fā)力的光伏企業(yè)需要擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，做好分布式電站的線上大數(shù)據(jù)運營和分析，通過不斷監(jiān)控電站的發(fā)電水平，進行有效的遠程診斷，拿出提高各個電站發(fā)電量的具體措施，再通過系統(tǒng)派工給分布在各個電站終端的線下運維團隊，進行及時有效的整改，達到電站發(fā)電量的最大化。電站后市場的運維服務完善也會加速工商業(yè)光伏電站市場的拓展，市場做大了，電站保有量就多了，綜合運維成本也會下降，從事運維服務的光伏企業(yè)的經(jīng)營利潤也會持續(xù)增加。
對眾多的光伏企業(yè)和從業(yè)者來說，光伏平價上網(wǎng)的趨勢已來，工商業(yè)自發(fā)自用電站目前已經(jīng)基本可以率先實現(xiàn)平價上網(wǎng)，每個光伏企業(yè)都需要綜合考量一下自身的資源，聚焦自己的優(yōu)勢，找到適合自己的業(yè)務拓展模式。沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。
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