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英利世界杯營(yíng)銷能否被復(fù)制?
日期:2014-06-19   [復(fù)制鏈接]
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中國(guó)足球難進(jìn)世界杯,但中國(guó)企業(yè)走進(jìn)了世界杯。作為巴西世界杯上唯一的中國(guó)贊助商,英利綠色能源的廣告出現(xiàn)在6月13日凌晨巴西對(duì)克羅地亞的揭幕戰(zhàn)中,“中國(guó)英利、光伏入戶”等中國(guó)漢字在賽場(chǎng)邊的廣告欄上交替出現(xiàn),在一大堆諸如索尼、現(xiàn)代、百威等世界500強(qiáng)的英文商標(biāo)中顯得很是耀眼。

廣告宣傳怎么做才最有效,這是個(gè)傷腦筋的問題。世界杯是全球體壇盛事,也是最吸引眼球的商業(yè)盛事,2010年南非世界杯的全球觀看人數(shù)達(dá)到32億人,預(yù)計(jì)今年的巴西世界杯的全球觀看人數(shù)將超過南非世界杯。在這樣一個(gè)盛會(huì)上展示自己的形象,效果可想而知。英利并不是第一次贊助世界杯,2010年南非世界杯它就成為贊助商,從2010年2月至7月世界杯前后,英利的 “媒體關(guān)注度”提升800%,英利官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率增長(zhǎng)了5倍。同年6月7日至7月23日,英利在美國(guó)紐交所的股價(jià)上漲了3.8美元,總市值增長(zhǎng)了5.6億美元。比較起這個(gè)效益,贊助世界杯的8000萬(wàn)美元起步價(jià)就顯得比較劃算了,按英利自己的說法,憑借世界杯的品牌效應(yīng),英利至少新增利潤(rùn)超過5000萬(wàn)美元。

正是嘗到了這個(gè)甜頭,英利繼續(xù)贊助了巴西世界杯。除了給錢,英利集團(tuán)還為巴西世界杯多個(gè)賽場(chǎng)提供了超過5000塊光伏組件和30套離網(wǎng)系統(tǒng),為本屆世界杯全部比賽城市的照明信息塔提供了27套光伏系統(tǒng),并在包括圣保羅在內(nèi)的6個(gè)體育場(chǎng)內(nèi)的媒體中心和國(guó)際媒體大本營(yíng)設(shè)置了8至15個(gè)太陽(yáng)能充電站。這種廣告的延伸效益也是不言而喻的,中國(guó)光伏的大市場(chǎng)都在海外,通過世界杯的贊助身份,英利可以快速打進(jìn)更多的海外市場(chǎng),這對(duì)其光伏產(chǎn)品的推廣也是事半功倍。因此,英利就算是虧損,也要咬牙贊助世界杯,就為了進(jìn)場(chǎng)展示形象,精神可嘉。

不過,真正有膽量走進(jìn)世界杯球場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)并不多,英利是唯一的,其它的都是外圍合作居多。這里面,有一個(gè)市場(chǎng)劃分的問題,如哈爾濱啤酒,它是百威旗下的品牌,百威又是世界杯的贊助商,于是它順理成章地成了合作伙伴。但與英利不同,哈爾濱啤酒的主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi),于是它更多是以合作伙伴的身份在國(guó)內(nèi)電視轉(zhuǎn)播頻道展示形象,而不是走進(jìn)世界杯賽場(chǎng)。那么,那些希望自己產(chǎn)品走向世界的中國(guó)企業(yè),為什么不可以多利用奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣的賽場(chǎng)宣傳自己呢?比如華為、三一這些海外市場(chǎng)甚至大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè),更應(yīng)該勇敢走進(jìn)賽場(chǎng)。
 
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來源:金融投資報(bào)作者:劉柯
 
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