面對此情此景,光伏企業(yè)要想打一個漂亮的翻身仗,只能依靠自身的變革,以更好地適應(yīng)市場的新形勢。也唯有從產(chǎn)品到銷售、到服務(wù),來一個翻天覆地的變化,才能置于死地而后生。
創(chuàng)新之處在于,在電站建設(shè)、售后服務(wù)、運維服務(wù)、資源整合等方面的優(yōu)勢為基礎(chǔ),為合作方提供量身定制的合作方案,從而達(dá)到共享光伏市場發(fā)展紅利的目的。
合作模式具體來說有以下四種:一、為渠道商提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品包,渠道商自己去開發(fā)市場。二、與業(yè)主合作開發(fā)項目,最后按照電站投資的出資比例進(jìn)行利潤分成。三、先建成電站,然后租借給合作方,電站達(dá)到預(yù)期效果后,合作方再決定是否投資。四、完全作為投資人,然后通過售電的模式向用戶供電。
通過這一創(chuàng)新產(chǎn)品可以得出這樣的結(jié)論:即便是在無不貼時代,分布式光伏市場依然有各種各樣的商機(jī)。只要光伏企業(yè)善于發(fā)現(xiàn)、主動求變,總可以找到新的利潤增長點。
所以,更多的光伏企業(yè)應(yīng)該將531政策,視為倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一次機(jī)遇。只要能夠充分挖掘企業(yè)內(nèi)部潛能,在產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新上做文章,就可以在分布式光伏市場找到自己的位置。