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編者按：2019中國(guó)工商業(yè)與戶用光伏品牌巡回展覽會(huì)暨論壇將于近日在廣東佛山皇冠假日酒店召開(kāi)，陽(yáng)光電源股份有限公司家庭光伏營(yíng)銷總監(jiān)凌莉出席會(huì)議并發(fā)表主旨演講她表示， 在明確的政策預(yù)期下，大家都在預(yù)期未來(lái)新增裝機(jī)量將在第二季度率先通過(guò)，分布式光伏將會(huì)得到重新的啟動(dòng)。
2019中國(guó)工商業(yè)與戶用光伏品牌巡回展覽會(huì)暨論壇將于4月25日-4月26日于廣東佛山皇冠假日酒店召開(kāi)。廣東省、佛山市、東莞市行業(yè)主管部門、行業(yè)專家、光伏企業(yè)領(lǐng)袖代表一起就如何實(shí)現(xiàn)“無(wú)補(bǔ)貼”光伏項(xiàng)目收益、開(kāi)啟戶用光伏2.0時(shí)代等熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行探討分析。

陽(yáng)光電源股份有限公司家庭光伏營(yíng)銷總監(jiān)凌莉出席會(huì)議并發(fā)表主旨演講。她表示， 在明確的政策預(yù)期下，大家都在預(yù)期未來(lái)新增裝機(jī)量將在第二季度率先通過(guò)，分布式光伏將會(huì)得到重新的啟動(dòng)。

陽(yáng)光電源凌莉
以下為發(fā)言實(shí)錄：

凌莉：尊敬的各位來(lái)賓、女士們、先生們，大家下午好!

首先感謝孫博的引薦，我是陽(yáng)光電源家庭系統(tǒng)事業(yè)部的凌莉，我今天演講的題目是《新環(huán)境下光伏發(fā)展新機(jī)遇》。在分享這個(gè)題目之前，我也想跟在座各位做一個(gè)小的互動(dòng)，我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)問(wèn)大家。大家認(rèn)為現(xiàn)在是由過(guò)去決定的嗎?我發(fā)現(xiàn)光伏人非常睿智，一個(gè)企業(yè)在定戰(zhàn)略的時(shí)候，往往會(huì)定企業(yè)的愿景，愿景對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講是目標(biāo)，未來(lái)這個(gè)企業(yè)會(huì)成為誰(shuí)，會(huì)成為什么樣的企業(yè)。

大家想想，有了這個(gè)愿景，大家會(huì)按部就班實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，還是說(shuō)會(huì)依照未來(lái)想要達(dá)成的目標(biāo)制定相關(guān)的制度和方式方法，讓我們的團(tuán)隊(duì)最終實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)呢?毋庸置疑，一定是說(shuō)用未來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)約定現(xiàn)在才能達(dá)成未來(lái)的目標(biāo)，所以說(shuō)未來(lái)不是過(guò)去決定的，現(xiàn)在是由未來(lái)決定的，這是我的觀點(diǎn)。今天這個(gè)題目很大，叫《新環(huán)境下光伏發(fā)展的新機(jī)遇》，也希望跟在座各位共勉，用未來(lái)去看看現(xiàn)在，以及決定一下我們未來(lái)會(huì)成為什么樣的企業(yè)。

在座各位都是精英和專家，數(shù)據(jù)我不過(guò)多說(shuō)了。2019年政策關(guān)鍵詞也不進(jìn)行分享了。

2019年新增并網(wǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)40-45GW，這不是陽(yáng)光講的，是專家們提到的，我也不進(jìn)行分享，我直接說(shuō)結(jié)論。

在明確的政策預(yù)期下，大家都在預(yù)期未來(lái)新增裝機(jī)量將在第二季度率先通過(guò)，分布式光伏將會(huì)得到重新的啟動(dòng)。大家都知道2017年是光伏的元年，2018年的“531”之后斷崖式下跌，只有部分性企業(yè)還在堅(jiān)持。在這兩年的過(guò)程中，陽(yáng)光電源家庭光伏為市場(chǎng)做了一些預(yù)測(cè)，通過(guò)調(diào)研得出以下現(xiàn)在的結(jié)論。剛才我提到現(xiàn)在是由未來(lái)決定的，但是現(xiàn)在想總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一定是從過(guò)去總結(jié)的。我們看這兩年當(dāng)中，陽(yáng)光家庭光伏發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)無(wú)法言語(yǔ)的痛苦是什么?我們提煉了“三無(wú)”(沒(méi)有利潤(rùn)、沒(méi)有金融、沒(méi)有資質(zhì))和“三難”(設(shè)計(jì)難、賣貨難、售后難)。

大家都在講品牌，組件用的是品牌，逆變器用的是陽(yáng)光的，支架用的名牌，線纜用的是名牌，為什么說(shuō)就是沒(méi)有品牌的?因?yàn)榻y(tǒng)一出去以后，你能夠把各家的專長(zhǎng)凝聚在一起，別人也可以，你的溢價(jià)值在哪里?產(chǎn)品同質(zhì)化，毛利率低，利潤(rùn)非常差。為什么分享這個(gè)?但凡提出問(wèn)題就要有解決的辦法和答案。我們發(fā)現(xiàn)看各行各業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)外乎兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，行業(yè)慢慢往大品牌進(jìn)行發(fā)展，只有大品牌才能承擔(dān)大的責(zé)任，整個(gè)市場(chǎng)也會(huì)呈兩極性分化，另一部分會(huì)由分散型、小資產(chǎn)型的企業(yè)進(jìn)行靈活性的操作，一個(gè)是穩(wěn)一個(gè)是靈活，這是市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。大品牌既然要承擔(dān)大的責(zé)任，我相信在“531”以后大家可以看到，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始形成這種格局了，有很多企業(yè)已經(jīng)做成了大的品牌，有很多優(yōu)秀的。包括在座也有很多大品牌的領(lǐng)導(dǎo)。

作為陽(yáng)光家庭光伏的代表，2019年陽(yáng)光家庭光伏能為市場(chǎng)帶來(lái)什么?成就客戶就是最大的價(jià)值，這也是陽(yáng)光電源的核心價(jià)值觀。2019年將由戶用+小微工商業(yè)雙擎驅(qū)動(dòng)，希望大家能多一些合作機(jī)會(huì)。針對(duì)于“三難”，我們提了“三好”(好品牌、好產(chǎn)品、好銷售)和“三有”(有金融、有保障、有推廣)。

我們一起看看陽(yáng)光電源是一家什么樣的企業(yè)。陽(yáng)光電源是中國(guó)新能源電源板塊第一家上市的，股票代碼是300274，它不但只做太陽(yáng)能，也做風(fēng)能、儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車的新能源電動(dòng)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。很多人說(shuō)陽(yáng)光做逆變器，今天我要告訴大家，不但有光伏的逆變器，我們還有風(fēng)能變流器、儲(chǔ)能系統(tǒng)、新能源汽車驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、水面光伏浮體、智慧能源一流服務(wù)，致力于提供全球一流的光伏電站解決方案的企業(yè)。

我們從1997年成立到現(xiàn)在正好是22年，也受到了國(guó)家政府以及領(lǐng)導(dǎo)的重視，習(xí)大大2012年到安徽就采訪了兩家企業(yè)，其中一家就是陽(yáng)光電源，留下一句話叫“心中有陽(yáng)光，腳下有力量”。

作為有實(shí)力的企業(yè)，想做高新技術(shù)，一定要有相信的資產(chǎn)，看兩個(gè)數(shù)據(jù)。第一個(gè)數(shù)據(jù)，1500多項(xiàng)的國(guó)家專利。第二個(gè)數(shù)據(jù)，年研發(fā)投入3.5億。這代表什么?如果想做到真正的創(chuàng)新型、發(fā)展型、引領(lǐng)型企業(yè)，研發(fā)一定要為重為先，陽(yáng)光正是因?yàn)橛辛诉@樣的充分投入和技術(shù)上做了一些高屏障，才能提供優(yōu)良的產(chǎn)品，才能做到行業(yè)內(nèi)溢價(jià)最高，才能真正持續(xù)不斷經(jīng)營(yíng)22年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。全球光伏業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)7900萬(wàn)千瓦，產(chǎn)品好重要，還要有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，只有實(shí)實(shí)在在的案例才能說(shuō)明我們是被市場(chǎng)認(rèn)可的。

剛才提到品牌好不好?通過(guò)我的介紹，大家心目當(dāng)中應(yīng)該有了一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)陽(yáng)光電源的印象。陽(yáng)光電源本身很好，陽(yáng)光下面的家庭光伏是在2017年開(kāi)始做的，陽(yáng)光家庭光伏的成立來(lái)源于在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)得到了充分的體現(xiàn)，也來(lái)源于在研發(fā)部門當(dāng)中的時(shí)候，不單單把逆變器做好了，同時(shí)研發(fā)的是整套系統(tǒng)。什么叫整套系統(tǒng)?因?yàn)殛?yáng)光不生產(chǎn)組件，但我們可以代工，可以提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，交給全球Top前三的優(yōu)秀廠商幫我們代工。

我們所有的產(chǎn)品出去之后，品牌在做強(qiáng)背書(shū)，所有買到產(chǎn)品的終端用戶只需要找到陽(yáng)光電源就可以了，陽(yáng)光家庭光伏就是一個(gè)提供整套標(biāo)準(zhǔn)套系產(chǎn)品的公司和品牌。到底哪些產(chǎn)品能提供給大家?我們說(shuō)一下場(chǎng)景。要做戶用，我們有多晶全套、單晶整套系統(tǒng)，同時(shí)在做歐若拉系列的陽(yáng)光棚。第三張圖片就是歐若拉系列，我們拿到的專利是結(jié)構(gòu)性防水專利，可以永久不漏水，大家可以去參觀或者自己買來(lái)試試看。還有針對(duì)整個(gè)汽車停泊的智泊系列，不但針對(duì)于企事業(yè)單位的停車場(chǎng)，如果您家的別墅有空余想自建當(dāng)然也歡迎。還有智多星，這是我們2019年重點(diǎn)推出的智能化產(chǎn)品，可以幫您的組件進(jìn)行體檢，如果關(guān)心的話可以看一下陽(yáng)光公眾號(hào)里對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)介紹。還有儲(chǔ)能系統(tǒng)，我們都放在戶用當(dāng)中。我們今年還會(huì)做小微工商業(yè)。多晶、單晶、輝能、勁能都可以做，包括住宅光伏和一體化的未來(lái)趨勢(shì)和方向，我們現(xiàn)在也在跟一些房地產(chǎn)公司做合作，也在把它作為非常好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2017年發(fā)布10億擔(dān)保金，到目前為止是行業(yè)內(nèi)唯一有10億擔(dān)保金的公司，不但有針對(duì)戶用的陽(yáng)光家庭貸，還有陽(yáng)光小微貸，還有保險(xiǎn)。要特別提示大家，不但有一些產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)，還有人身意外綜合險(xiǎn)。有了好品牌、好金融，還有好的售后體系。通過(guò)經(jīng)銷商的綜合培訓(xùn)，讓大家達(dá)成更好的掌握產(chǎn)品售后的能力，同時(shí)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)和縣區(qū)級(jí)的售后網(wǎng)點(diǎn)可以就近進(jìn)行服務(wù)，7×24小時(shí)×365天的服務(wù)售后保障，整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中有全程服務(wù)體系，還有智慧運(yùn)維，可以提供更好的運(yùn)維方式。

針對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目還要有資質(zhì)，才能把這個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，才能有EPC的能力。針對(duì)于招投標(biāo)，我們有系統(tǒng)的方法方式，這是陽(yáng)光真正作為品牌給大家的背書(shū)。對(duì)戶用來(lái)講，幫助經(jīng)銷商賣好貨才是最重要的，貨賣不出去就沒(méi)法干，我們的目標(biāo)是共贏而不是一家獨(dú)大，幫助搭建體系多渠道的獲客模式幫您賣好貨，還需要推廣、營(yíng)銷傳播，有專人駐點(diǎn)主導(dǎo)支持促銷活動(dòng)，2018年到現(xiàn)在有千場(chǎng)活動(dòng)。

市場(chǎng)已經(jīng)向我們揮手召喚美好的未來(lái)，我們要做的是在市場(chǎng)突破的新起點(diǎn)大家要做好準(zhǔn)備，成就我們未來(lái)的目標(biāo)。但想成就這個(gè)目標(biāo)，我也想呼吁一下，我也希望2019年在座所有的陽(yáng)光人在聯(lián)盟的倡導(dǎo)下，我們可以形成一個(gè)真正的良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓品牌和真正的好產(chǎn)品走到千家萬(wàn)戶，讓所有的最終端對(duì)于光伏行業(yè)有更美好的認(rèn)知。所以說(shuō)想象有多大，舞臺(tái)就有多大，想象空間決定我們的新未來(lái)。