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醉翁之意

世界杯正酣之際，唯一的中國贊助商英利集團(tuán)董事長苗連生并沒有在巴西露面，這家世界出貨量第一的光伏制造商，現(xiàn)在的重點(diǎn)在于推廣地面。

“這是與英利的發(fā)展重點(diǎn)分不開的，現(xiàn)在是分布式的時代，所以賽場廣告牌加上了四個字。”梁田介紹。

事實(shí)上，在中國光伏發(fā)電領(lǐng)域，國家能源局在2013年才開始大規(guī)模推廣發(fā)展分布式發(fā)電系統(tǒng)，而在世界其他光伏市場，關(guān)于分布式與集中式的爭議一直不斷。

對英利來說，贊助巴西世界杯，醉翁之意不只在酒，賽場上的廣告牌和電視轉(zhuǎn)播中的漢字后面帶來的是實(shí)實(shí)在在的市場占有率。當(dāng)?shù)貢r間6月27日英利表示，在成為世界杯歷史上首家零排放贊助商之后，其將為巴西最大的光伏停車場項(xiàng)目提供500KW太陽能組件。

“光伏停車場是應(yīng)用范圍極廣的一種太陽能項(xiàng)目，我們也可以將這種應(yīng)用推廣到巴西各地。”英利巴西分公司執(zhí)行理事、總經(jīng)理馬庫斯表示。

“多樣的自然地質(zhì)條件和良好的光照條件讓拉美和加勒比地區(qū)在太陽能這種清潔能源的發(fā)展上具有良好的潛力。”一份太陽能產(chǎn)業(yè)研究報告這樣介紹該地區(qū)。

據(jù)介紹，目前在拉美地區(qū)，已經(jīng)有三分之二的國家制定了清潔發(fā)展機(jī)制，三分之一的國家制定了可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略。拉美在新能源發(fā)電平價化方面，甚至走在了世界前列。墨西哥、智利和巴西這些國家安裝太陽能組件來發(fā)電比從當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)購電還要便宜得多。

“企業(yè)不論大與小，只要你的視野是在全球建立品牌戰(zhàn)略，就應(yīng)該牢牢掌握主動融入全球一體化。”苗連生認(rèn)為。

未來難題

贊助先行，產(chǎn)品跟進(jìn)，英利從這樣的營銷策略中間嘗到了甜頭，在其發(fā)力的德國市場，一項(xiàng)關(guān)于中國品牌影響力的調(diào)查顯示，英利名列第三，前兩名為別為聯(lián)想和華為。

2010年南非世界杯，英利憑借在世界杯賽場的精彩亮相一腳踢開了非洲新興市場的大門。非洲地區(qū)90%區(qū)域沒有電網(wǎng)覆蓋，傳統(tǒng)電力供應(yīng)嚴(yán)重不足，缺電少電極大地影響了整個非洲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

“公司當(dāng)然要在商言商，贊助這兩次世界杯的重要原因就是比賽都不是在歐美地區(qū)舉行，而非洲、南美這些地方都是光伏的未來市場，開拓起來相對容易。”梁田告訴新金融記者。

南美球隊(duì)在賽場上表現(xiàn)搶眼，墨西哥、智利和巴西相繼進(jìn)入世界杯16強(qiáng)，對英利來說顯然押對了寶。據(jù)IHS公司太陽能光伏市場展望報告，2012-2016年拉美地區(qū)總體光伏安裝容量預(yù)計為5.3GW。墨西哥、智利和巴西將成為該光伏市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

而在智利北部的部分地區(qū)，有記錄顯示曾經(jīng)連續(xù)四年的時間里沒有降水，是全球最干旱的地區(qū)，對于該地區(qū)來說，這很難說是一件好事，而對盯住這塊市場的光伏企業(yè)來說，這樣的自然條件是再好不過的。“這樣的地區(qū)具有非常好的光照條件，很適合建設(shè)大規(guī)模的太陽能發(fā)電站。”

據(jù)智利環(huán)境評估局透露，到2013年為止，該國總共收到了70多個項(xiàng)目環(huán)境評估申請，其中發(fā)電量超過50MW的項(xiàng)目就有20多個，總的發(fā)電量將達(dá)到3000MW。

苗連生在接受采訪時表示，如今組件產(chǎn)品的價格成本低了，消費(fèi)者安裝使用更方便了，光伏產(chǎn)品正在實(shí)現(xiàn)“大眾化”。未來，光伏電站尤其是分布式，將會是光伏行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。

而現(xiàn)在，留給英利的難題是，在連續(xù)兩屆牽手世界杯之后，下一次怎么辦？是繼續(xù)投入還是見好就收？

“是否會繼續(xù)贊助下屆世界杯，現(xiàn)在還不能給出答案，需要看本屆的效果。”如果英利退出世界杯贊助商隊(duì)伍，對中國球迷來說，那幾個熟悉的漢字將成為絕唱。