編者按：宜家近期宣布今年夏季將在瑞典本土銷售其“solstrale”系列光伏組件。大眾價(jià)位、薄利多銷，這家逐漸憑借性價(jià)比占領(lǐng)全球家居市場的行業(yè)巨頭，正準(zhǔn)備將家居行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到太陽能光伏領(lǐng)域，要繼續(xù)“以價(jià)格橫掃市場。”
過去的很多年，因其創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）一直以來的保守思維，宜家并沒有像傳統(tǒng)的行業(yè)巨頭一般，很快將企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，以至于錯(cuò)過了電商發(fā)展的“十年黃金期”。
與此同時(shí)，盡管在家具零售界，宜家已然確立了王者地位，但多年來未曾上市，無法從資本市場中獲取企業(yè)的經(jīng)營狀況。根據(jù)對外公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，宜家自2017年，銷售額便開始出現(xiàn)負(fù)增長，相比前一年驟降了一億歐元。
而且在重要增長市場中國，也在近兩年增長率連續(xù)下滑，更是在2018財(cái)年罕見地低于10個(gè)點(diǎn)。
也許這些結(jié)果讓宜家自知錯(cuò)過了太多機(jī)會，又或許是時(shí)代驅(qū)使其需要迅速做出改變，這個(gè)有著76年悠久歷史的家居企業(yè)，已經(jīng)準(zhǔn)備跨界至新能源領(lǐng)域。
1、所售組件將以價(jià)格橫掃市場
宜家的新能源發(fā)展布局志在全球。他們計(jì)劃到2025年將Solstrale的銷售擴(kuò)展到全球所有市場。
宜家集團(tuán)瑞典可持續(xù)發(fā)展經(jīng)理Jonas Carlehed說“近年來隨著光伏的積極發(fā)展，尤其是更加簡化的法規(guī)和更好的收益率，意味著今天在瑞典投資太陽能是一項(xiàng)非常好的選擇。”
宜家家居太陽能全球業(yè)務(wù)總監(jiān)Signe Antvorskov Krag介紹，在太陽能板塊，宜家選擇的是扁平式零售商的光伏業(yè)務(wù)模式：
“我們與EPC公司合作，在市場上，我們可以為英國、瑞士、荷蘭、波蘭和比利時(shí)用戶們提供一個(gè)交鑰匙解決方案，無論是處理復(fù)雜的安裝還是設(shè)計(jì)客戶的屋頂，都沒有問題。
在設(shè)備供貨方面，我們希望成為技術(shù)不可知論者。所以我們一直在和我們的合作伙伴以最好的價(jià)格橫掃市場。我們在不同的市場有不同的供應(yīng)商，我們不斷地對他們進(jìn)行評估。對供應(yīng)商的要求還有就是：他們必須要遵守IWAY，也就是一家定義的工作方式：從采購到生產(chǎn)。
我們也有一組需求與我們的業(yè)務(wù)伙伴:所有供應(yīng)商必須一級，他們必須遵守IWAY——宜家定義組的工作方式,包括從采購到生產(chǎn)、限制童工、環(huán)境、健康和安全等幾個(gè)方面。”
在1951年決心專注家居時(shí)，宜家就有一個(gè)重要的關(guān)鍵詞：“低價(jià)”。這個(gè)詞，可以說是宜家理想、商業(yè)理念和概念的基石。在太陽能領(lǐng)域的布局策略中，也準(zhǔn)備繼續(xù)踐行這一點(diǎn)。宜家表示，目前他們正在與潛在的供應(yīng)商和合作伙伴就瑞典的Solstrale報(bào)價(jià)進(jìn)行談判。
在以往的印象中，宜家的“低價(jià)”一直與“高質(zhì)”相連，而其極強(qiáng)的成本意識也是宜家建立競爭壁壘的重要因素，在組件銷售領(lǐng)域，宜家也在努力找到合理方法建立自己的生存空間。
2、探索新模式已不是秘密
在國內(nèi)的家居市場，宜家絡(luò)繹不絕的客流量和銷量一直令不少品牌眼紅，但隨著近兩年原創(chuàng)家具品牌的崛起，國內(nèi)品牌在電商方面的服務(wù)給了消費(fèi)者更多的選擇。宜家不免也在探尋新的路線。
在這個(gè)剛剛開始布局并發(fā)展的太陽能領(lǐng)域，宜家不僅銷售太陽能產(chǎn)品，在電站投資方面也頗有建樹。
去年年初，宜家與阿特斯在蘇州的子公司合作，將分布于中國13座城市的商場屋頂安裝了光伏電站，項(xiàng)目總裝機(jī)容量約10兆瓦。早在2014年，阿特斯與宜家澳大利亞分公司合作共同開發(fā)建設(shè)了3.6兆瓦商業(yè)屋頂分布式光伏電站，是當(dāng)時(shí)澳大利亞最大的商業(yè)屋頂項(xiàng)目。
不僅如此，在其擅長的家居領(lǐng)域，宜家也在進(jìn)行著一場“自我革命”。近兩年的轉(zhuǎn)型和結(jié)盟，總是給人耳目一新的感覺。
2017年9月，宜家收購了零工經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的初創(chuàng)型公司“跑腿兔”，在宜家官網(wǎng)中，用戶可直接通過“跑腿兔”來預(yù)定家具組裝服務(wù)。
2018年10月底，宜家終于開始發(fā)展電商，開放了149個(gè)城市，大幅下調(diào)電商配送費(fèi)，下血本提升物流體驗(yàn)。
2018年11 月，在小米AIoT開發(fā)者大會上，宜家和小米達(dá)成戰(zhàn)略性合作。宜家全系智能燈產(chǎn)品都將接入小米IoT平臺。
2019年2月13日，宜家母公司IngkaGroup的首席執(zhí)行官杰斯伯·布羅?。↗esper Brodin）的一份報(bào)告稱，宜家計(jì)劃推出一個(gè)類似于亞馬遜的銷售平臺，該平臺不僅銷售自家產(chǎn)品，也銷售來自競爭對手的產(chǎn)品。
而此前宜家的企業(yè)文化一直是保守和謹(jǐn)慎的。以致于多年來未曾上市，不趕潮流，開新店的速度也可以用“龜速”來形容。同時(shí)它也是孤獨(dú)的，龐大的商業(yè)體量讓宜家從未“棋逢對手”。同領(lǐng)域的品牌無論再怎樣追趕，年銷售額都不及宜家的一個(gè)銷售零頭。
3、家居企業(yè)做能源的挑戰(zhàn)
但在太陽能領(lǐng)域，宜家還能走在行業(yè)前列嗎？
眾所周知，宜家的定位一直是線下的“大家居超市”，所出售的家具一直是以組裝為主。消費(fèi)者購買的家具被分成各個(gè)模塊，購買者可以自己在家完成組裝。宜家2018年的全球銷售額為390億歐元（折合人民幣約2965億），主要來自那些愿意前往宜家門店購物并自行組裝的消費(fèi)者。
而即將進(jìn)行的太陽能組件銷售業(yè)務(wù)，也將是零售模式，宜家負(fù)責(zé)搭建的組件零售平臺，將會吸引更多顧客將目光轉(zhuǎn)移到太陽能家具中，另一方面，也留給了客戶在自家屋頂更多DIY的空間。
但同時(shí)它要面對的問題也有很多，首先是組裝安裝，其次是后期的檢測維修。宜家家居太陽能業(yè)務(wù)全球發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者Signe Antvorskov Krag表示，最先遇到的就是概念傳播，這是目前最大的挑戰(zhàn)。
“這要談到一個(gè)事實(shí)，那就是對絕大多數(shù)客戶來說，家具零售商轉(zhuǎn)向綠色能源產(chǎn)品銷售是一件非常新鮮的事情。
我們經(jīng)常聽到這樣一句話：一個(gè)賣家具的公司怎么可能在太陽能領(lǐng)域也做的那么成功呢？我們的回答是：每次，這對我們來說確實(shí)是全新的概念，但是我們是家庭生活的領(lǐng)導(dǎo)者，我們的愿景是為更多人創(chuàng)造更好的生活。已經(jīng)可以帶給你很多東西，讓清潔能源變得更便宜，更容易，我們也很清楚，單槍匹馬的干肯定不行，所以我們要選擇合適的商業(yè)伙伴。”
在創(chuàng)業(yè)之初，宜家經(jīng)營的便是五花八門的商品品類，直到1951年才全面轉(zhuǎn)向家居產(chǎn)業(yè)。而早在前兩年，宜家已提出了在其官網(wǎng)和實(shí)體店銷售太陽能屋頂系統(tǒng)的方案，并在歐洲等幾個(gè)國家逐一落地。
關(guān)于宜家所售電池板的銷售情況，Signe Antvorskov Krag表示：
“雖然我們不對外公布銷售數(shù)據(jù)，但有一點(diǎn)很重要，那就是我們對此非常重視。像這樣一個(gè)新的業(yè)務(wù)板塊需要時(shí)間來孵化，但是總的來說，我們看到了不錯(cuò)的結(jié)果和廣大客戶的興趣。我們想要超越歷史，超越自身，增加全球市場份額，增加在新市場的銷量。我們相信，從戰(zhàn)略上來看，它會帶來長遠(yuǎn)的回報(bào)。”
就此看來，宜家跨界新能源行業(yè)的想法并非突如其來。
這個(gè)誕生于瑞典一個(gè)叫阿姆霍特的小村莊，靠著出售鋼筆、錢包和相框等日用品起步發(fā)家的世界500強(qiáng)企業(yè)，如今在太陽能光伏領(lǐng)域又準(zhǔn)備闖出一番新的天地。
Signe Antvorskov Krag最終表示：“我們希望在能源轉(zhuǎn)型的過程中發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。實(shí)際上，宜家一直致力于開展可再生能源。早在上個(gè)世紀(jì)70年代，當(dāng)時(shí)正發(fā)生石油危機(jī)，我們就在丹麥的哥本哈根建造了第一座風(fēng)車。我們一直在享受可再生能源的自發(fā)自用，這是讓我們受益的模式，我們真的希望把這個(gè)機(jī)會帶給我們的客戶。”
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