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逆勢進擊!解構(gòu)通威強勢布局光伏的戰(zhàn)略邏輯
日期:2019-05-24   [復(fù)制鏈接]
責任編輯:wangke_jq 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
編者按:對光伏行業(yè)的“后來者”通威股份而言,已經(jīng)具有足夠的底氣和定力,目前的進擊和提速也是為了在當前以及未來的產(chǎn)業(yè)競爭中占得更多先機。而對于企業(yè)的發(fā)展,劉漢元也曾表示,要“不懼短期挫折,不為誘惑所動,一以貫之、持之以恒、有的放矢,終將達成我們的目標。”

一家企業(yè)的加速進擊和崛起,常常引人側(cè)目。

比如,近年在光伏產(chǎn)業(yè)加速崛起的通威股份便是其一。其戰(zhàn)略布局上的大手筆,其發(fā)展速度的各種“第一”,其執(zhí)行力上的果敢與堅決,皆受到產(chǎn)業(yè)及社會各方的高度關(guān)注。

通威強勢布局光伏的戰(zhàn)略邏輯是什么?其是否僅僅追逐規(guī)模優(yōu)勢?其對產(chǎn)業(yè)風險的嗅覺是否足夠敏銳?其對未來趨勢的判斷是否準確?其強大的經(jīng)營與資源配比能力又從何而來?

類似的猜測不足為奇。只是,已成立37年的通威,其實早已見證多次經(jīng)濟與金融危機,穿越多次產(chǎn)業(yè)博弈與風雨跌宕,也感受過光伏產(chǎn)業(yè)最黑暗的艱難時刻。而作為通威的創(chuàng)始人和掌舵者,入列“改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家”名單的劉漢元,對于戰(zhàn)略機遇與阻礙,產(chǎn)業(yè)趨勢與挑戰(zhàn),企業(yè)經(jīng)營與風險,應(yīng)該是早已“洞若觀火”了。

回溯通威股份的發(fā)展,其切入光伏產(chǎn)業(yè)顯然有其清晰的戰(zhàn)略邏輯。而此后的發(fā)展也證明,在戰(zhàn)略清晰的前提下,其團隊、技術(shù)、管理、資本等多個維度,都充分支撐并驅(qū)動了自身快速發(fā)展,進而推動了其近年來在光伏產(chǎn)業(yè)迅速做大做強。

如果梳理分析通威股份歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù),結(jié)合光伏產(chǎn)業(yè)(企業(yè))相關(guān)數(shù)據(jù)進行對比,便可從另一個角度,一眼看清通威股份戰(zhàn)略進擊的邏輯與底氣,其今日的格局與成就,也絕非頭腦發(fā)熱、盲目擴張,而一定是深思熟慮,精心謀略和布局的結(jié)果。

崛起的戰(zhàn)略邏輯

中國光伏產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十余年跌宕,近年出現(xiàn)兩大趨勢,其一,整合與洗牌始終在繼續(xù),行業(yè)集中度在不斷提升。其二,高效產(chǎn)能對落后產(chǎn)能的淘汰持續(xù)加速。

據(jù)統(tǒng)計,在75家主流光伏上市企業(yè)中,前十名企業(yè):凈利潤合計占所有企業(yè)整體比重高達104.24%;凈融資現(xiàn)金流合計占整體比重達179.50%。對外凈投資規(guī)模合計占整體比重為64.04%;經(jīng)營現(xiàn)金流合計占整體比重為66.15%;預(yù)收款(對應(yīng)訂單)規(guī)模合計為124.95億元,占整體比重達66.15%;前十名企業(yè)現(xiàn)金儲備規(guī)模占整體比重為57.55%。

面對上述幾乎不可逆的產(chǎn)業(yè)趨勢,記者認為,對于通威股份而言,必須在看準的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)迅速“做大”,即在規(guī)模上快速進入前十,甚至做到前列或者第一。有了規(guī)模效應(yīng),未來才會有足夠的戰(zhàn)略想象空間和發(fā)展空間。你不做大,最終的結(jié)局可能只有被淘汰,被洗牌。這樣的產(chǎn)業(yè)邏輯其實并不難理解,甚至已經(jīng)是諸多光伏企業(yè)家的共識。

做大的同時,還必須“做強”!這要求光伏企業(yè)有最強執(zhí)行力的團隊,最好的管理,要擁有最頂尖的核心技術(shù),要有最優(yōu)的成本控制能力,最強大的資金支持,同時要在技術(shù)的持續(xù)優(yōu)化與產(chǎn)品降本方面有更多的提升空間。

通威近年在光伏領(lǐng)域做相應(yīng)戰(zhàn)略布局時,顯然看到了行業(yè)發(fā)展的上述大趨勢。劉漢元掌舵下的通威也深知,一個企業(yè)要長遠發(fā)展和壯大,最忌諱的一點,便是戰(zhàn)略上的搖擺和反復(fù);階段性戰(zhàn)略一旦確定,必須要保持戰(zhàn)略定力,執(zhí)行上更要一以貫之。

有媒體曾分析,如今的光伏行業(yè)已經(jīng)告別了“激情燃燒”的時代;告別了“不按常理出牌”僅靠規(guī)??駭U張便可贏取暴利的時代??茖W管理,理性發(fā)展成為行業(yè)共識。而綜合分析,有37年發(fā)展歷史的通威,在光伏行業(yè)的進擊,顯然有清晰、理性的戰(zhàn)略邏輯和多種強大的要素支撐,并且有其后發(fā)優(yōu)勢。

光伏是一個充分競爭的行業(yè),技術(shù)更新速度快,而通威具備了雄厚的技術(shù)、資本實力,其挾帶大量資本進入光伏產(chǎn)業(yè),能夠從全方位著眼,向多個環(huán)節(jié)同步投資,在較短的時間內(nèi),打造相對完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈,塑造企業(yè)競爭力與抗風險能力。

如今,在上游高純晶硅領(lǐng)域,通威旗下永祥股份已形成8萬噸高純晶硅產(chǎn)能,位列全球前三;中游高效太陽能電池環(huán)節(jié)已連續(xù)三年占據(jù)全球第一;未來2——3年內(nèi),其高效電池片產(chǎn)能將超過30GW。而在產(chǎn)業(yè)鏈終端,通威全球首創(chuàng)的“漁光一體”發(fā)展模式,各大項目遍布全國。

實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營

2018年,通威股份實現(xiàn)營收275.35億,同比增長5.53%;其中,農(nóng)牧業(yè)務(wù)板塊營收168.16億,光伏板塊102億的營收,分別占企業(yè)總體營收比例的61.07%、37.04%。在光伏行業(yè)中,這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)難有直接可比的對象。哪怕是如中環(huán)股份、保利協(xié)鑫和隆基股份、特變電工等上游幾家巨頭,也與其商業(yè)模式略有不同。

作為擁有多個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè),通威股份致力于農(nóng)牧業(yè)務(wù)和光伏業(yè)務(wù)等兩大板塊,有效平抑了光伏嚴苛新政(如暫停地面電站、收縮分布式指標等)帶來的巨大變動,以及對企業(yè)收入的沖擊。


從光伏板塊的業(yè)務(wù)配比來看,通威股份主要依靠的是中游電池、上游高純晶硅等兩部分來拉動業(yè)務(wù)的成長、業(yè)績的提升。于這上述兩大細分市場發(fā)力的同類企業(yè)也很少。有觀察人士認為,這正是通威股份的優(yōu)勢與價值所在:它既抓住了行業(yè)的龍頭產(chǎn)品線,又能在中游的電池領(lǐng)域不斷發(fā)力,且順著單多晶并舉之勢快速做強,一舉超越市場對手。

從經(jīng)營業(yè)績上,有對比,往往能看到差異。眾所周知,過去的2018年,整個光伏行業(yè)無論在業(yè)績層面還是資本層面都承受著巨大的壓力。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2018年75家主要光伏上市公司:實現(xiàn)營業(yè)收入4543億元,同比僅增長5.11%;歸母凈利潤則整體同比下降了27.69%至205億元;對外投資規(guī)模同比減少了155.73億元至865.08億元;整體凈籌資現(xiàn)金流同比2017巨降了700.64億元;截止去年末擁有的貨幣資金(現(xiàn)金)規(guī)模同比下降了13.47%。此外,其中62家光伏上市企業(yè)預(yù)收款規(guī)模(在手訂單)同比約下降了3.95%;超過62%的光伏企業(yè)預(yù)收款規(guī)模出現(xiàn)了負增長。

這是一組堪稱“慘烈”的數(shù)據(jù),它清晰地反映出了整個光伏產(chǎn)業(yè)(企業(yè))曾面臨的巨大壓力。但即便在這樣險峻的形勢下,通威股份2018財年的營收、凈利潤、總資產(chǎn)、對外投資、貨幣資金、手訂單規(guī)模、毛利率等六項核心經(jīng)營數(shù)據(jù)均刷新上市以來最高紀錄。

此外,通威股份營業(yè)收入長期以來一直保持正增長。2019年一季度其營收增幅再度回到了兩位數(shù),同比增長18.14%。


而通威股份盈利能力也非常穩(wěn)健。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:近五年,通威股份歸母凈利潤一直保持正增長,另據(jù)統(tǒng)計,截至2019年一季度通威股份歸母凈利潤已經(jīng)連續(xù)28個季度正增長。


注:上述表中所有數(shù)據(jù)均為通威股份法定披露數(shù)據(jù)。通威股份于2016年完成重組,注入光伏新能源產(chǎn)業(yè),故2016年前與2016年后收入、利潤等數(shù)據(jù)變化較大。

此外,通威股份整體盈利能力(毛利率及凈利潤率)基本仍保持穩(wěn)中有進的趨勢。2019年一季度通威股份毛利率、凈利潤率分別為22.25%、7.85%,雙雙創(chuàng)上市以來新高。


在激烈變化跌宕的光伏產(chǎn)業(yè),一家企業(yè)要取得上述成績極為不易,特別是對于一家快速擴張的企業(yè)而言尤難得。從以上數(shù)據(jù)可以明顯判斷,通威股份經(jīng)營業(yè)績的取得,不僅僅在于公司雙向產(chǎn)業(yè)鏈的合理布局,不僅僅在于對產(chǎn)能規(guī)模的追求,也依賴于公司建立與執(zhí)行的嚴謹,依賴于技術(shù)與團隊執(zhí)行的不斷提升,以及高效的財務(wù)把控體系。

嚴控財務(wù)風險

俗話說,錢不是萬能的,但沒有錢是萬萬不能的。企業(yè)的快速發(fā)展,需要良好的財務(wù)支持。那么,2018年,通威股份的財務(wù)狀況究竟如何?

據(jù)行業(yè)新媒體“能源一號”分析,綜合通威股份財報各項數(shù)據(jù)可以確定:通威股份在貨幣資金、財務(wù)資金領(lǐng)域的表現(xiàn)清晰、透明且處于正常態(tài)勢下。

長期觀察資本市場的人都知道,一家在市場增長期對外融資的公司,肯定是需要預(yù)留部分資金給銀行作為融資抵押或項目保證金的,這在所有制造企業(yè)里屬通行做法。同為光伏上游的中環(huán)股份,2018年就有部分“貨幣資金”受限,主要原因在于這部分資金用來做了保證金和定期存單等。”

通威股份年報也顯示,2018年,該公司的應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款為22.16億元,其中應(yīng)收票據(jù)為10.51億,應(yīng)收賬款11.65億,分別有較大幅度增長。由于該公司在2018年取得了業(yè)績的雙向增長,應(yīng)收賬款和票據(jù)的同比上揚屬于正常范圍內(nèi)。

據(jù)了解,通威股份對應(yīng)收賬款進行“分級”,管理非常嚴謹。通威股份通過對已有客戶進行信用監(jiān)控及應(yīng)收賬款的賬齡管理,財務(wù)部門每周會提交重點客戶應(yīng)收款的變動情況,確保公司整體信用風險在可控范圍內(nèi)。而且在監(jiān)控客戶的信用風險時,按照客戶的信用特征對其進行分組。被評為“高風險”級別的客戶會放在受限客戶名單中,必須要求其提前支付相應(yīng)款項。

分析人士認為,這種較為合理、有分級制度的財務(wù)管控方式,為每年達數(shù)百億收入的通威股份提供了財務(wù)安全保證,同時也有助于企業(yè)及時掌握合作單位的財務(wù)應(yīng)收賬款風險等問題。

底氣和定力

事實上,通威股份的進擊并非個案。最近兩年,包括中環(huán)、協(xié)鑫、隆基、阿特斯、晶科等幾乎所有龍頭企業(yè)都在加速擴張高效產(chǎn)能、加速落地各種大型項目。換言之,通威股份的加速進取其實并不突兀,更不是“特立獨行”和盲目擴張。

整體而言,在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)折的新時期,光伏產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)幾乎每一家龍頭企業(yè)都在加速進擊。比如,中環(huán)股份2018年的對外投資規(guī)模也達到57.59億元;同樣以穩(wěn)健和嚴謹著稱的國企北控清潔能源達到55.13億元,晶科能源接近40億元,特變電工、新特能源、隆基股份、東方提升的對外投資也都超過了30億元。

由此角度來分析,對光伏行業(yè)的“后來者”通威股份而言,已經(jīng)具有足夠的底氣和定力,目前的進擊和提速也是為了在當前以及未來的產(chǎn)業(yè)競爭中占得更多先機。

如今,通威股份的布局與擴張仍在繼續(xù);與之相伴隨的,是業(yè)界上下對其的持續(xù)關(guān)注。但對于劉漢元及通威而言,其顯然不會改變固有的戰(zhàn)略布局和擴張計劃。而對于企業(yè)的發(fā)展,劉漢元也曾表示,要“不懼短期挫折,不為誘惑所動,一以貫之、持之以恒、有的放矢,終將達成我們的目標。”

原標題:逆勢進擊!解構(gòu)通威強勢布局光伏的戰(zhàn)略邏輯
 
 
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