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市場決定因素是服務(wù)而非價格

系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務(wù)，成為決定市場成長的最關(guān)鍵所在。

“不妨將光伏B2C市場的發(fā)展歸納為兩個階段。”中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究所副所長王世江在接受記者采訪時表示，“第一個階段是‘圈內(nèi)人的游戲’，家庭光伏電站的業(yè)主多是光伏產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)內(nèi)人士或是長期關(guān)注、研究光伏發(fā)電的‘技術(shù)控’，他們從不同的企業(yè)分別采購光伏電站所需的各種設(shè)備，再自己或請人安裝。在這個階段，價格是影響市場的最大因素。一旦政策準入，光伏發(fā)電收益大于成本，市場就會迅速啟動。當(dāng)然，這個階段市場的總量顯然是非常小的。”

按照此理論，國內(nèi)光伏B2C市場發(fā)展的第一階段，是從2012年年底國家電網(wǎng)公司發(fā)布《關(guān)于做好分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)工作的意見》開始的。隨后，上海、青島、北京等地不斷有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網(wǎng)并平穩(wěn)運行。已經(jīng)過去了1年半的時間，國內(nèi)光伏B2C市場發(fā)展得如何呢？

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，截至今年5月31日，江蘇省電力公司共受理居民光伏項目391個，發(fā)電容量2161.52千瓦，并網(wǎng)規(guī)模和容量在全部省級行政區(qū)域中位居第一；浙江省嘉興市電力公司共受理居民光伏項目117個，數(shù)量在地級市中位居第一。

說到嘉興，業(yè)界人士應(yīng)該印象深刻。去年6月19日，一則關(guān)于個人分布式光伏電站的補貼方案引爆了整個光伏業(yè)界，而這個方案的出臺方正是嘉興市光伏產(chǎn)業(yè)園。根據(jù)該方案，對園區(qū)內(nèi)建成的個人分布式光伏發(fā)電項目，嘉興市光伏產(chǎn)業(yè)園將在2013～2015年連續(xù)3年給予2.8元、2.75元、2.7元的度電補貼。“3年半就能回本，全國人民都要跑去嘉興建分布式光伏電站了。”許多業(yè)內(nèi)人士這樣感嘆。

可是即便如此，相對于整個國內(nèi)光伏市場的體量，目前的嘉興乃至全國光伏B2C市場仍然只能算是九牛一毛。“國內(nèi)光伏B2C市場的發(fā)展已經(jīng)進入了第二階段，‘圈內(nèi)人的游戲’變成了全民參與。”王世江表示，“由于業(yè)主不再是專業(yè)人士，所以光伏產(chǎn)品的價格也不再是決定性因素，系統(tǒng)集成商能否提供從產(chǎn)品采購到安裝再到入網(wǎng)等一系列手續(xù)辦理的一條龍服務(wù)，成為決定市場成長的最關(guān)鍵所在。”

王世江進一步分析道：“普通老百姓并不會像企業(yè)主一樣，精心計算經(jīng)濟效益。宣傳引導(dǎo)加上良好的用戶體驗，就能讓家庭光伏電站將和太陽能熱水器一樣，迅速安裝到千家萬戶的屋頂上。”

張為也對此表示贊同，他補充道：“盡管家庭光伏電站的收益率已經(jīng)遠高于許多理財產(chǎn)品，但實際上大部分家庭用戶建設(shè)光伏電站不光是為了節(jié)省電費、賣電賺錢，而是一種對節(jié)能減排、綠色生活的追求。在光伏企業(yè)良好服務(wù)的基礎(chǔ)上，如果政府能用諸如‘光伏下鄉(xiāng)’之類的政策加以引導(dǎo)，國內(nèi)光伏B2C市場一定能夠迅速發(fā)展起來。”

實際上，據(jù)錢晶介紹，目前晶科已經(jīng)可以提供包括咨詢、設(shè)計、報價、安裝、運維、并網(wǎng)、申請補貼和貸款在內(nèi)的一條龍服務(wù)，其中，貸款環(huán)節(jié)晶科將有固定合作的商業(yè)銀行，客戶可以用電站的資產(chǎn)做擔(dān)保獲得貸款，根據(jù)貸款的年限獲得不同利率。這樣一來，初始投資過高的問題也解決了。

不過錢晶也坦言，對于居民分布式業(yè)務(wù)，晶科的戰(zhàn)略是分階段發(fā)展，當(dāng)前目的只是讓居民了解和熟悉光伏這一技術(shù)，其宣傳的意義更大，也并不指望其能貢獻巨大的利潤。