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丁文磊的信心和判斷力，并非僅僅只是意識(shí)到了原材料國產(chǎn)化的必然趨勢(shì)。他說，一個(gè)優(yōu)秀的采購人員，一定是一個(gè)合格的技術(shù)工程師，一定是一個(gè)技術(shù)型的采購工程師。

在他看來，企業(yè)的采購人員不僅僅是一個(gè)買東西的人，更是企業(yè)中最早接觸市場新技術(shù)信息的人。因此，不僅要懂得技術(shù)和市場，對(duì)于材料科技的發(fā)展、技術(shù)研發(fā)的發(fā)展趨勢(shì)，都要具備相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)和深入思考。

“光伏作為一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)，新材料、新技術(shù)、新工藝的發(fā)展日新月異，同時(shí)成本下降的壓力也非常大。這就要求企業(yè)不僅要加大技術(shù)研發(fā)，還得敢于嘗試成本更具優(yōu)勢(shì)的新材料。但其中的風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)大，對(duì)于采購人員的要求也更高。”

丁文磊認(rèn)為，采購是產(chǎn)品生產(chǎn)的前端，是從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，如果買的原材料不行，或者落伍了，采購價(jià)格再低，生產(chǎn)成本控制再好，也無法保證最終產(chǎn)品始終站立在行業(yè)的前沿。“如果僅僅知道低價(jià)買高價(jià)賣，就只是一個(gè)常規(guī)的采購。”

然而，要成為一個(gè)技術(shù)型的采購工程師，談何容易。

在丁文磊看來，這不僅要懂市場、懂技術(shù)，還需要思考市場的趨勢(shì)，需要清晰企業(yè)最終產(chǎn)品市場的競爭態(tài)勢(shì)，還得知道最終客戶的需求是什么、在怎么變化。“只有這樣，才可能有針對(duì)性地從原材料的采購環(huán)節(jié)去有意識(shí)地控制產(chǎn)品的走向，并以此保障最終產(chǎn)品在市場上具有競爭力。”

正是以這樣的職業(yè)態(tài)度和素養(yǎng)，丁文磊幫助包括福斯特光伏背板、南玻光伏玻璃等在內(nèi)的不少國產(chǎn)原材料生產(chǎn)企業(yè)率先突破了國內(nèi)市場的銷售應(yīng)用。

而在十多年的采購職業(yè)中，他不僅刻苦研究光伏組件的技術(shù)與市場，還對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的技術(shù)趨勢(shì)和市場狀況都有相當(dāng)?shù)牧私猓纱顺蔀榱艘粋€(gè)地道的“光伏通”。

光伏圈里的“黃金搭檔”

從人人艷羨的“甲方”采購經(jīng)理，到成天四處游說別人接受光伏應(yīng)用的“乙方”，丁文磊創(chuàng)業(yè)所選擇的方向，看得懂的人多，但贊同者可能卻很少。

對(duì)于丁文磊來說，在光伏行業(yè)的十多年，可能接觸最少的正是下游應(yīng)用?？伤麉s依然選擇了這個(gè)莫測深淺的大海，并一個(gè)猛子扎了進(jìn)去。

除此以外，與歐美國家不同，中國居民建筑以高層樓房為主，加上居民用電價(jià)格較低，以及國家政策在分布式光伏推動(dòng)上的模糊，使得國內(nèi)分布式光伏應(yīng)用的市場一直是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。不少希望在國內(nèi)分布式光伏市場有所作為者，也大多在信心滿滿地試水這一市場之后偃旗息鼓，其中不乏業(yè)內(nèi)知名的大公司。

航禹太陽能這個(gè)初創(chuàng)小公司，以及丁文磊這樣一個(gè)當(dāng)時(shí)對(duì)光伏系統(tǒng)集成或許只是略知一二的新手，又憑什么？

好在的是，他的“小伙伴兒”劉楊是一個(gè)光伏系統(tǒng)集成的“老鳥”，且對(duì)資本市場和融資模式頗有研究——對(duì)于一向“缺錢”的光伏應(yīng)用推廣事業(yè)來說，能夠精通融資和資本運(yùn)作，該有多重要，光伏人恐怕都知道。

這哥兒倆，一個(gè)懂產(chǎn)品技術(shù)且善于采購，一個(gè)懂系統(tǒng)技術(shù)又精于計(jì)算，剛好你不懂的我懂，我不懂的你懂。

用劉楊的話來說，兩個(gè)人經(jīng)常都在互相給對(duì)方驚喜。“我們往往是各自忙自己的，事先溝通并不多，因此他常常一下子就做出一個(gè)事來讓我很驚喜——哇，丁老板，你是怎么做到這個(gè)的？”

反過來，劉揚(yáng)給丁文磊的感受也一樣，冷不丁的就整合了一堆的資源，包括搞定一些不錯(cuò)的項(xiàng)目，在國內(nèi)率先推出光伏電站綜合運(yùn)營險(xiǎn)和發(fā)電量保險(xiǎn)，等等。

或許，正是由于兩個(gè)“小伙伴兒”相互比賽著給予對(duì)方驚喜，創(chuàng)辦不過才一年的航禹太陽能，不但首家推出了面向全國市場的“一站式”光伏電站服務(wù)方案，還率先在國內(nèi)推出針對(duì)光伏電站的財(cái)產(chǎn)意外險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)和發(fā)電量保險(xiǎn)，并與山東建安、中國人保、大地保險(xiǎn)、Symtech Solar等諸多實(shí)力企業(yè)建立起了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。