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編者按：國(guó)網(wǎng)泰安供電公司發(fā)起與能源公司的交流合作，在客戶側(cè)投資建設(shè)小規(guī)模就地消納的分布式光伏電站，搶占市場(chǎng)先機(jī)，確保光伏項(xiàng)目及時(shí)落地。


7月20日，國(guó)網(wǎng)泰安供電公司積極與江蘇精亞集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)節(jié)能公司進(jìn)行面對(duì)面的交流、協(xié)商，努力爭(zhēng)取資金支撐，成功促成就地消納分布式光伏“融資租賃+殘值贈(zèng)送”模式的合作意向，最后以EPC方式由省綜合能源公司完成項(xiàng)目實(shí)施和收入轉(zhuǎn)化，該創(chuàng)新合作模式被省綜合能源公司推薦應(yīng)用至淄博公司的分布式光伏項(xiàng)目。

今年以來(lái)，泰安公司在持續(xù)加快傳統(tǒng)售電市場(chǎng)增供擴(kuò)銷的基礎(chǔ)上，大力培育發(fā)展綜合能源服務(wù)市場(chǎng)，積極拓展綜合能源業(yè)務(wù)，但受城市規(guī)劃建設(shè)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等環(huán)境因素影響，各地市區(qū)縣公司綜合能源業(yè)務(wù)發(fā)展成效不平衡現(xiàn)象突出。為順利完成年度收入指標(biāo)，營(yíng)銷部急需轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開拓策略，創(chuàng)新合作模式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

分布式光伏項(xiàng)目作為省公司下發(fā)的《綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展2019-2020年行動(dòng)計(jì)劃》中主要業(yè)務(wù)開拓領(lǐng)域，具有“建設(shè)快、易操作、轉(zhuǎn)化快”等特點(diǎn)。由于近年來(lái)光伏項(xiàng)目補(bǔ)貼逐年遞減，2018年5月31日正式取消光伏補(bǔ)貼，光伏行業(yè)受到巨大沖擊，大量的光伏行業(yè)公司紛紛轉(zhuǎn)行，部分上市公司和發(fā)電公司出于不同的需求目的，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)模式建設(shè)平價(jià)電站。為合理有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓、實(shí)現(xiàn)效益轉(zhuǎn)化，公司積極轉(zhuǎn)變思路和市場(chǎng)開拓策略，在客戶側(cè)投資建設(shè)小規(guī)模就地消納的分布式光伏電站;同時(shí)借助公司品牌影響力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過基層營(yíng)業(yè)單位深度挖潛，及時(shí)了解掌握客戶用電量、消納能力、信譽(yù)度等信息，通過綜合經(jīng)濟(jì)分析進(jìn)行針對(duì)性推廣，為客戶提供“一次自建、短期回購(gòu)、長(zhǎng)期分享+殘值贈(zèng)送”的選擇性合作模式，確保項(xiàng)目落地。

為搶占市場(chǎng)先機(jī)，確保優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及時(shí)落地，截至目前，泰安公司已與德泰機(jī)械、國(guó)泰拖拉機(jī)廠、魯陽(yáng)鋼鐵等客戶達(dá)成合作意向，計(jì)劃8月份簽訂三方合同并組織實(shí)施，項(xiàng)目竣工并網(wǎng)后，將作為典型案例進(jìn)行全省推廣。

原標(biāo)題;國(guó)網(wǎng)泰安供電公司：率先構(gòu)建分布式光伏合作新模式