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編者按：光伏企業(yè)進軍海外市場時，同樣裝機規(guī)模的電站，國內(nèi)外光熱電站建設(shè)費用與成本相差較大，中國光伏產(chǎn)品性價比更高。在面對各國不同的光伏市場時，應(yīng)采取不同的設(shè)計方案，將光伏電站價值最大化，針對市場做出正確設(shè)計方案，實現(xiàn)雙方共贏。

海外光熱發(fā)電市場是一塊大蛋糕，但卻并不那么容易吃到嘴里。

客戶認可度、法律法規(guī)、勞動力輸出等等問題形成的壁壘就像一個“硬殼”包裹在這蛋糕四周，要吃到蛋糕，需要破殼的能力。

今天，中外光熱發(fā)電市場的相互參與和合作愈加緊密，這層“硬殼”在變軟，相關(guān)企業(yè)的出海經(jīng)驗亦愈加臻熟。

風(fēng)險與不足

近日，在蘇州舉辦的2019第六屆中國國際光熱大會暨CSPPLAZA年會上，澳大利亞Worley Advisian中國區(qū)總監(jiān)楊燕表示，中國光熱市場起步較晚，目前尚未形成相對成熟的合同范本，沒有完整的風(fēng)險(尤其是EPC合同風(fēng)險)應(yīng)對體系，因此中國企業(yè)在“走出去”的過程中應(yīng)細心篩選和把控風(fēng)險，做好項目甄選，對項目所在的國家深入了解和分析。

浙江中控太陽能技術(shù)有限公司副總裁李偉結(jié)合自身經(jīng)驗表達了類似觀點：“最近，我們?yōu)楹Ｍ忭椖孔鰷?zhǔn)備的過程中發(fā)現(xiàn)，在融資環(huán)節(jié)，海外項目大多采取全項目融資方式，銀行對合同的參與度非常高。在此情況下，我們對合同的條款、法則等也要引起充分重視，注意風(fēng)險控制。”

李偉認為，我們積極參與國際市場，并不意味著從一開始就會取得很大的突破，但我們始終要邁出第一步，了解“游戲規(guī)則”，包括業(yè)主、金融機構(gòu)、投資方、開發(fā)商及咨詢機構(gòu)等各個角色，同時，我們對自己的技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程等都要進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以滿足海外市場的需求，這樣在條件成熟的時候，我們更容易抓住在海外的市場機遇。

浙江中控太陽能技術(shù)有限公司董事長金建祥則表示，“我們在為公司海外項目做前期準(zhǔn)備的過程中發(fā)現(xiàn)，同樣裝機規(guī)模的電站，國內(nèi)外光熱電站建設(shè)(除設(shè)備之外)的費用和成本差別很大。中國制造的高性價比和低勞動力價格優(yōu)勢比較明顯，但遺憾的是，一些國家對中國勞動力尤其是技術(shù)勞動力進入本國市場有種種限制，這對于嘗試走向海外并期望獲得競爭力的中國企業(yè)會產(chǎn)生較大影響。”

金建祥認為，目前，中國高素質(zhì)的工程師和技術(shù)人員能否順利在海外工作、廉價的基礎(chǔ)勞動力能否進入海外市場，是中國有實力的光熱企業(yè)在海外市場獲得競爭力的最大障礙。而這將會導(dǎo)致項目成本上升，并影響工期。

合作方能共贏

西班牙Abengoa公司項目經(jīng)理Pablo Albiach Martin則指出，成熟的技術(shù)能夠給予各參與方以極大的信心，并將風(fēng)險控制到最低。我們在參與海外市場時，會對每個國家自身的優(yōu)勢、項目本身的特點及業(yè)主對項目的具體要求進行詳細的了解，給出更加優(yōu)化的方案，以確保成本優(yōu)勢。

印度Megawatt Solutions公司CEO Siddharth Malik認為，光熱項目的成功實施需要有清晰的價值鏈，包括EPC、投資方、施工方及供應(yīng)商等各個角色，同時針對每個環(huán)節(jié)可能遇到的風(fēng)險要多加思考。另外，我們必須尋找能提供成熟的工程服務(wù)且有經(jīng)驗的公司，這樣才能確保項目的順利實施。

Rioglass Solar 首席營銷官Jeroen Van Schijndel指出，針對不同的光熱市場，我們要采用不同的設(shè)計方案，同時，由于一個光熱項目會有眾多參與方，因此我們要把各個公司的優(yōu)勢緊密結(jié)合起來，為市場做一個最佳的解決方案，只有通過合作，我們才能夠積累足夠的經(jīng)驗，做出更好的業(yè)績，給予政府和銀行貸款機構(gòu)以信心。

北京首航艾啟威節(jié)能技術(shù)股份有限公司副董事長助理陳晗坦言：“雖然到目前為止，首航節(jié)能海外光熱市場尚未開花結(jié)果，但是在參與迪拜最初的200MW塔式光熱項目投標(biāo)的過程中，我們也認識到自己有不足之處。我們應(yīng)該正視與國際知名企業(yè)間的差距，不斷提升自身能力。”

陳晗說道，未來的海外光熱市場將主要集中于中東北非地區(qū)，中國企業(yè)若想開拓海外市場，可借鑒西班牙和美國企業(yè)的成熟經(jīng)驗，與有經(jīng)驗的技術(shù)提供方、EPC總包方聯(lián)合開發(fā)第三方市場，更好地將光熱技術(shù)在全世界范圍內(nèi)推廣開來，從而實現(xiàn)共贏。

當(dāng)前，以山東電建三公司和上海電氣為代表的中國企業(yè)已成功“出海”，同時，多個海外企業(yè)也已成功參與進中國光熱市場，在光熱發(fā)電全球化發(fā)展趨勢的大背景下，光熱發(fā)電企業(yè)出海面臨的壁壘將有望進一步削減，在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，打入海外市場將會更加容易。

原標(biāo)題：光熱發(fā)電企業(yè)出海 風(fēng)險中的積極探索