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編者按：近日，中國新聞網(wǎng)的記者專訪了全球光伏逆變器解決方案提供商SolarEdge的首席執(zhí)行官、董事長兼創(chuàng)始人Guy Sella先生，Guy Sella先生就SolarEdge自身的發(fā)展情況、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展及知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新與保護(hù)等相關(guān)問題交流了自己的判斷和觀點(diǎn)。

太陽能是一種清潔的可再生能源，在化石燃料儲(chǔ)量日趨減少、化石能源的使用對(duì)地球環(huán)境造成嚴(yán)重污染的情況下，中國的能源結(jié)構(gòu)正在從傳統(tǒng)的依賴煤炭等化石能源為主，向增加對(duì)太陽能等新型可再生清潔能源的使用轉(zhuǎn)變，向低碳化、多元化發(fā)展。而光伏發(fā)電就是太陽能的重要利用途徑之一。

然而，隨著環(huán)保要求日益提高，加之各國政策的大力扶持，如今的光伏產(chǎn)業(yè)競爭壓力很大，其中尤以光伏逆變器市場最為激烈。光伏逆變器可以將光伏太陽能板產(chǎn)生的可變直流電轉(zhuǎn)換為市電頻率交流電，從而反饋回商用輸電系統(tǒng)，或是供離網(wǎng)的電網(wǎng)使用。

對(duì)于國內(nèi)光伏逆變器等設(shè)備供應(yīng)商而言，內(nèi)有激烈市場競爭，外有國際巨頭挑戰(zhàn)，如何在壓力山大的光伏行業(yè)突出重圍，已經(jīng)成為企業(yè)為之夙興夜寐殫精竭慮的生存考題。那么，國外企業(yè)又是如何保持市場競爭力的?又有哪些創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)可供借鑒?
 
近日，全球光伏逆變器解決方案提供商SolarEdge的首席執(zhí)行官、董事長兼創(chuàng)始人Guy Sella先生接受了我們的專訪，就SolarEdge自身的發(fā)展情況、光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展及知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新與保護(hù)等相關(guān)問題交流了自己的判斷和觀點(diǎn)。


Guy Sella先生是SolarEdge的創(chuàng)始人，自2006年起擔(dān)任公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官。在創(chuàng)立SolarEdge之前，Guy Sella先生曾是一家領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Star Ventures的合伙人，在那里他領(lǐng)導(dǎo)完成了對(duì)包括AeroScout，Inc.(被Stanley Black & Decker, Inc.收購)和Vidyo，Inc .等在內(nèi)的幾家初創(chuàng)公司的投資。Guy Sella先生擁有以色列理工學(xué)院的工程學(xué)士學(xué)位。

一、SolarEdge，來自以色列的光伏產(chǎn)業(yè)先驅(qū)者

SolarEdge長期深耕光伏領(lǐng)域技術(shù)及產(chǎn)品，并贏得眾多世界知名客戶的認(rèn)可。這家成立于2006年的以色列公司是一家太陽能光伏發(fā)電領(lǐng)域的智能逆變器解決方案提供商。打開SolarEdge的官網(wǎng)介紹，可以看到其公司理念——改變太陽能收集和管理的方式，用光創(chuàng)造能量。

“2006年，我們五個(gè)一起進(jìn)行電子研發(fā)工作的朋友在以色列成立了SolarEdge。”Guy Sella先生告訴我們，SolarEdge初創(chuàng)之時(shí)，以色列光伏市場還處于起步階段，所以他們首先瞄準(zhǔn)的是歐盟市場。

SolarEdge從創(chuàng)建伊始，就依托于全球化的發(fā)展路線和視角。“我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是為處于休眠狀態(tài)的工業(yè)逆變器市場帶來創(chuàng)新，以開拓太陽能市場。我們以全新的視角重新審視了逆變器技術(shù)，并開發(fā)了一種新穎的方法來克服當(dāng)時(shí)阻礙行業(yè)發(fā)展的普遍挑戰(zhàn)。從公司創(chuàng)立的第一天起我們就開始構(gòu)思這項(xiàng)創(chuàng)新，就是我們所說的DC優(yōu)化逆變器。正是由于這項(xiàng)創(chuàng)新，我們才首先開辟了業(yè)界的直流優(yōu)化逆變器領(lǐng)域。”

如今，不只是歐盟，SolarEdge在以色列本土相對(duì)較小的光伏市場也已占有強(qiáng)大的市場份額。事實(shí)上，SolarEdge的業(yè)務(wù)早已遍布全球多個(gè)地區(qū)，在競爭激烈的光伏逆變器領(lǐng)域，完成了由初創(chuàng)到先驅(qū)者的旅程。

根據(jù)第三方市場研究機(jī)構(gòu)IHS的統(tǒng)計(jì)，SolarEdge在2018年第三季度全球光伏逆變器供應(yīng)商營收和出貨量、單相逆變器供應(yīng)商市場份額中均排名第一;而根據(jù)GTM Research的統(tǒng)計(jì)，2017年全球單相組串式逆變器市場上，SolarEdge也以18%的市場份額首屈一指。據(jù)透露，截至2019年第一季度，SolarEdge共出貨三千七百多萬功率優(yōu)化器，一百五十多萬臺(tái)逆變器，并在26個(gè)國家設(shè)有據(jù)點(diǎn)，并監(jiān)控全球超過一百萬臺(tái)系統(tǒng)。

二、保持競爭力，SolarEdge秘訣在這里

SolarEdge在全球多地光伏逆變器市場份額十分可觀，且營收和出貨量屢創(chuàng)歷史新高，但想要在競爭激烈的光伏產(chǎn)業(yè)中長期保持競爭力絕非易事。在SolarEdge看來，秘訣在于專注解決問題和世界級(jí)工程的思維方式。

“是專注解決問題和世界級(jí)工程的思維方式不斷推動(dòng)著我們前進(jìn)，也正是這樣的思維方式促使我們創(chuàng)建了這個(gè)公司。”Guy Sella先生表示，SolarEdge以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及重視市場和客戶反饋為前提，與所有的合作伙伴建立牢固關(guān)系，這可以使其有能力去解決一些最重要的技術(shù)和能源挑戰(zhàn);而將在工程技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)應(yīng)用于解決市場所面臨的挑戰(zhàn)，使得SolarEdge可以開發(fā)出為市場帶來益處的產(chǎn)品。“具體而言，我們的產(chǎn)品可產(chǎn)出更多能源、具備設(shè)計(jì)靈活性、可在模塊級(jí)進(jìn)行監(jiān)控、具備卓越的安全性、有更長的保修期，是面向未來的系統(tǒng)。”

SolarEdge產(chǎn)品的這些優(yōu)勢(shì)，無疑要靠強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力作為堅(jiān)強(qiáng)后盾。“SolarEdge的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)是向太陽能市場引入創(chuàng)新，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。因此，我們將很大一部分的業(yè)務(wù)資源投入到研發(fā)當(dāng)中。”

技術(shù)創(chuàng)新需要知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。據(jù)了解，目前SolarEdge共有295件授權(quán)專利和219件專利申請(qǐng)，這些具有前瞻性的知識(shí)產(chǎn)權(quán)儲(chǔ)備和布局正是對(duì)此的一個(gè)最好印證。“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)于任何公司都是取得財(cái)務(wù)和競爭勝利的基礎(chǔ)，它對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。這是因?yàn)榫哂袑＠Ｗo(hù)的創(chuàng)新推動(dòng)了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并有助于推動(dòng)可再生的未來。”正如Guy Sella先生所言，SolarEdge致力于通過創(chuàng)新改善生產(chǎn)和消耗能源的方式，以構(gòu)造更美好的未來。

然而，創(chuàng)新的道路上征途漫漫，荊棘叢生，創(chuàng)新難免遇到阻力。今天的整個(gè)光伏逆變器行業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。Guy Sella先生表示，隨著光伏發(fā)電成為我們能源結(jié)構(gòu)中不斷增長的一部分，電網(wǎng)需要快速適應(yīng)，這導(dǎo)致了電氣和電網(wǎng)相關(guān)法規(guī)的迅速變革。更重要的是，這些法規(guī)在全世界各不相同，這需要更高的本地化水平。此外，激烈的價(jià)格競爭促使成本快速降低。最后，全球組件短缺迫使更多的研發(fā)工作依賴于多源采購。然而，面對(duì)困難的SolarEdge卻不改先驅(qū)者本色：“SolarEdge通過專注于開發(fā)創(chuàng)新解決方案與研發(fā)投入來應(yīng)對(duì)所有這些挑戰(zhàn)。”Guy Sella先生說。

三、整合產(chǎn)業(yè)鏈，適時(shí)解決儲(chǔ)能市場問題

除了注重技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，SolarEdge還在有意識(shí)地在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的整合。去年(2018年)年底，SolarEdge公告稱將花費(fèi)8800萬美元收購韓國鋰離子電池供應(yīng)商Kokam約75%的股份，價(jià)格包括交易費(fèi)用。

Guy Sella先生當(dāng)時(shí)表示：“收購Kokam將使我們能夠擴(kuò)大我們的產(chǎn)品范圍，為我們的產(chǎn)品組合增加已經(jīng)過驗(yàn)證的電池存儲(chǔ)。我們的技術(shù)創(chuàng)新與Kokam的世界級(jí)團(tuán)隊(duì)和著名的電池存儲(chǔ)解決方案相結(jié)合，將與我們當(dāng)前解決方案實(shí)現(xiàn)無縫集成，使我們朝著讓太陽能裝置更智能、更有益的方向再進(jìn)一步。”

那么問題來了：為什么要將SolarEdge的技術(shù)創(chuàng)新與Kokam的電池存儲(chǔ)解決方案相結(jié)合?又如何結(jié)合呢?Guy Sella先生慷慨地分享了答案。

“我們生產(chǎn)和消耗能源的方式正在迅速變化。電網(wǎng)平價(jià)、不斷變化的激勵(lì)政策和電網(wǎng)不穩(wěn)定性正在促使太陽能市場發(fā)展成為太陽能和儲(chǔ)能市場。出于這個(gè)原因，SolarEdge收購了全球電池制造商Kokam，這樣可以解決儲(chǔ)能市場問題，并開發(fā)出一套完整的旨在協(xié)同工作的太陽能加儲(chǔ)能解決方案。”Guy Sella先生表示。

除此之外，Guy Sella先生透露稱，電動(dòng)汽車也正在影響能源生產(chǎn)和消費(fèi)的變化，給電動(dòng)車充電正在成為一個(gè)巨大的家庭負(fù)荷并會(huì)帶來電網(wǎng)壓力。“我們之前進(jìn)入電動(dòng)汽車市場的第一步就是推出了全球首款電動(dòng)汽車充電太陽能逆變器。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的核心技術(shù)是重疊的，所以我們通過收購SMRE實(shí)施EV和PV技術(shù)整合的戰(zhàn)略。通過整合我們?cè)谀孀兤?、電池、充電、BMS和DC / DC轉(zhuǎn)換器領(lǐng)域的資源和技術(shù)訣竅，我們相信我們可以推動(dòng)這兩個(gè)行業(yè)的共同發(fā)展。”

四、從我做起，實(shí)現(xiàn)智慧能源解決方案“小目標(biāo)”

隨著全球環(huán)保意識(shí)的提高，人們生產(chǎn)生活中的能源結(jié)構(gòu)正在從大量依靠傳統(tǒng)的化石能源，向越來越多地使用太陽能等新能源進(jìn)行轉(zhuǎn)移。當(dāng)談及這一轉(zhuǎn)變過程時(shí)，Guy Sella先生深表贊同。

“誠然，我們的能源市場正在經(jīng)歷去中心化、脫碳和數(shù)字化的快速轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變可以幫助我們實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)的現(xiàn)代化，同時(shí)也使其在經(jīng)濟(jì)上和環(huán)境上更加可持續(xù)。為了做到這一點(diǎn)，所有參與者都需要重新審視能源消耗和生產(chǎn)。”

在SolarEdge的官方網(wǎng)站上，你可以看到SolarEdge公司目標(biāo)赫然在目——“通過卓越工匠精神以及持續(xù)創(chuàng)新，我們?cè)邳c(diǎn)亮未來的智慧能源解決方案領(lǐng)域推動(dòng)進(jìn)步”。但SolarEdge不僅把開發(fā)智能太陽能解決方案這一目標(biāo)寫在網(wǎng)站上，更從自身開始行動(dòng)起來，期望為整個(gè)社會(huì)帶來一些改變。

Guy Sella先生介紹了SolarEdge為此所做的創(chuàng)新和努力：“在SolarEdge，我們通過在住宅、商業(yè)和電網(wǎng)層面開發(fā)智能太陽能解決方案來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。通過以協(xié)同方式關(guān)注所有這些層面，SolarEdge希望基于云的智能管理的分布式能源創(chuàng)建智能太陽能生態(tài)系統(tǒng)。這可能會(huì)帶來新的能源經(jīng)濟(jì)，這是大眾化和更穩(wěn)定的電網(wǎng)。”

在談到如何舉全公司之力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)時(shí)，Guy Sella先生表現(xiàn)得信心十足：“我們的領(lǐng)導(dǎo)力和員工的素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。我們公司由富有創(chuàng)新精神的、敬業(yè)的、高技能的專業(yè)人士組成。我們采取創(chuàng)新的方法是集體的，自上而下的。銷售和后勤團(tuán)隊(duì)致力于了解市場的當(dāng)前和未來需求，我們的業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷尋找新的方向，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)由解決問題的思維驅(qū)動(dòng)以克服挑戰(zhàn)并開發(fā)新的創(chuàng)造性解決方案。”

如今，依靠著這群專業(yè)、敬業(yè)的光伏創(chuàng)新先鋒，SolarEdge正在為推動(dòng)全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變、實(shí)現(xiàn)智慧能源解決方案這一目標(biāo)而努力。

原標(biāo)題：專訪SolarEdge：光伏先驅(qū)者的創(chuàng)新之路