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編者按：我國(guó)電池龍頭企業(yè)比亞迪2018年儲(chǔ)能系統(tǒng)集成在全球取得了不錯(cuò)的成績(jī)，國(guó)內(nèi)也是首屈一指，近日，比亞迪儲(chǔ)能負(fù)責(zé)人張子峰談?wù)撟钚聝?chǔ)能攻略。 

當(dāng)今的中國(guó)儲(chǔ)能，正值起落無(wú)常的風(fēng)云時(shí)刻。作為電池龍頭公司之一，比亞迪的儲(chǔ)能主陣地，卻是在海外市場(chǎng)。

整個(gè)2018年，比亞迪完成約200MW的系統(tǒng)集成業(yè)績(jī)，幾乎都在海外。根據(jù)CNESA的統(tǒng)計(jì)，比亞迪去年全球系統(tǒng)集成規(guī)模，位列國(guó)內(nèi)同行第一。

比亞迪的海外儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，主要集中在歐美市場(chǎng)。其中在英國(guó)，截止到2019年7月，比亞迪運(yùn)行的儲(chǔ)能項(xiàng)目累計(jì)已超過(guò)325MW，約占英國(guó)市場(chǎng)的四成左右。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)游戲規(guī)則的演變，比亞迪是否會(huì)將注意力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)?他們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的判斷，又有了哪些新的認(rèn)知?

近日，在深圳坪山總部，約訪了比亞迪電力科學(xué)院總工、儲(chǔ)能業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張子峰，他講述了比亞迪的最新儲(chǔ)能攻略。

去年8月，你們?cè)谇嗪５奈鞑空搲?，曾提到以后不再參與國(guó)內(nèi)大型項(xiàng)目的招投標(biāo)。但此后，比亞迪又在年底的平高集團(tuán)江蘇二期電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能招標(biāo)中殺出，不僅拿下近200MWh，而且由于報(bào)價(jià)太低，市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些不同的意見(jiàn)。

張子峰：當(dāng)時(shí)在西部論壇，也并不是說(shuō)我們退出或者淡化經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)，市場(chǎng)策略調(diào)整準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該是：比亞迪將不直接參與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能項(xiàng)目投標(biāo)，而是專注開(kāi)發(fā)儲(chǔ)能產(chǎn)品，為儲(chǔ)能項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商和電力服務(wù)商提供各種電池儲(chǔ)能設(shè)備。 平高的投標(biāo)情況，是比亞迪電池事業(yè)部(惠州比亞迪)主導(dǎo)的，而且也只是參與到電池供貨競(jìng)標(biāo)。至于當(dāng)時(shí)爆出的0.86元/wh的投標(biāo)價(jià)也不準(zhǔn)確，那是內(nèi)部核算價(jià)，最終成交的價(jià)格是1.05元/wh。

如何判斷目前國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能所處的階段?

張子峰：我的觀點(diǎn)還是和以前一樣，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)要想真正商業(yè)化，首要前提條件是電力市場(chǎng)的開(kāi)放。從目前的所處的階段來(lái)看，電改還在進(jìn)行當(dāng)中，離開(kāi)放的電力市場(chǎng)還有一定距離。 有人認(rèn)為儲(chǔ)能市場(chǎng)的商業(yè)化，取決于成本問(wèn)題。那么我問(wèn)你，成本降到什么時(shí)候是頭?以前1.5元/wh不行，現(xiàn)在1元/wh還不行，那么0.5元/wh行不行?按現(xiàn)在這種別扭的市場(chǎng)機(jī)制，一毛錢也沒(méi)人建，沒(méi)法激勵(lì)市場(chǎng)的內(nèi)在動(dòng)力。 如果電力市場(chǎng)一時(shí)到不了位，國(guó)家又想推動(dòng)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的話，那就需要考慮在有條件的地方或者特定的場(chǎng)景給予一定的補(bǔ)貼激勵(lì)。行業(yè)需要吸引投資人，留住投資人，才能健康向前發(fā)展。

今年國(guó)內(nèi)新能源并網(wǎng)和火儲(chǔ)聯(lián)合調(diào)頻市場(chǎng)分別在政策和市場(chǎng)方面表現(xiàn)的比較突出，你們?cè)趺纯创?

張子峰：西部的新能源并網(wǎng)，雖然出臺(tái)了一些激勵(lì)機(jī)制。但據(jù)我們了解，依然有算不過(guò)賬的問(wèn)題。 其實(shí)新能源捆綁儲(chǔ)能，解決消納問(wèn)題。從我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，這純屬是一個(gè)偽命題。今年三北地區(qū)棄風(fēng)棄光率有了很大的降低，這跟儲(chǔ)能有關(guān)系嗎?我在風(fēng)場(chǎng)的朋友跟我說(shuō)，以往的主要矛盾是消納問(wèn)題，現(xiàn)在開(kāi)工率高，主要矛盾變成風(fēng)機(jī)故障問(wèn)題了。 從投資的角度來(lái)看，如果是新能源業(yè)主要加裝儲(chǔ)能，算是二次投資，這個(gè)很難從銀行貸款;而如果是儲(chǔ)能設(shè)備商自己去投資，還要面臨和業(yè)主分成的問(wèn)題，投資回報(bào)很難算的過(guò)來(lái)，除非國(guó)家單獨(dú)給儲(chǔ)能度電補(bǔ)貼。 至于火儲(chǔ)聯(lián)合調(diào)頻，早進(jìn)去的可能回報(bào)高一些。但整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子比較小，興不起什么風(fēng)浪，比亞迪一個(gè)都沒(méi)有參與。

電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)今年以來(lái)發(fā)生了一些變化，對(duì)行業(yè)會(huì)有一些什么影響?

張子峰：今年國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)政策，規(guī)定電化學(xué)儲(chǔ)能設(shè)施不能計(jì)入輸配電成本。這對(duì)電網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能發(fā)展來(lái)說(shuō)，起到了一定的降溫作用。這可能是國(guó)家電力改革的一個(gè)步驟，我們還要慢慢看，可能會(huì)有另外的變化。不過(guò)，如果電網(wǎng)儲(chǔ)能資產(chǎn)不能計(jì)入輸配電價(jià)，那么國(guó)家就應(yīng)該找到其它疏導(dǎo)機(jī)制，不然行業(yè)沒(méi)法往前進(jìn)。 至于用戶側(cè)，尤其是園區(qū)用戶側(cè)，目前我并不看好。為什么這樣說(shuō)?首先是收益模式太過(guò)單一，單純依靠峰谷價(jià)差，受政策影響太大了，你看今年各地電價(jià)下調(diào)，用戶側(cè)直接就熄火了。 另外收電費(fèi)是個(gè)大問(wèn)題。比方說(shuō)一個(gè)園區(qū)有上百家公司，去年花了4000萬(wàn)電費(fèi)，今年到年底一算，才花了1500萬(wàn)，可能大家感受比較直觀，電費(fèi)還好收。但是明年該以什么樣的基數(shù)計(jì)算呢?再過(guò)幾年，園區(qū)公司進(jìn)進(jìn)出出，各個(gè)公司盈利情況也參差不齊，收電費(fèi)就會(huì)成難題。用戶側(cè)市場(chǎng)要發(fā)展，還是得寄望于電力市場(chǎng)發(fā)展成熟，以獨(dú)立儲(chǔ)能電站的身份通過(guò)多重收益來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

比亞迪最近在海外投運(yùn)的幾個(gè)項(xiàng)目，包括調(diào)頻在內(nèi)，幾乎都沒(méi)有2C的磷酸鐵鋰電池方案。你們是如何考慮的?

張子峰：我們除了之前在美國(guó)調(diào)頻市場(chǎng)用過(guò)2C，剩下的沒(méi)有用過(guò)2C，都是1C以下，好多都是0.5C。 我們不提倡做2C方案。因?yàn)?C在很大程度上犧牲了電池安全，電池特別容易壞。我們以前做2C也并不理想，后來(lái)電池事業(yè)部就決定干脆不做了。其實(shí)從成本的角度來(lái)看，雖然2C電池總造價(jià)低于1C電池，但是從項(xiàng)目全周期來(lái)看，它造成的更換電池費(fèi)用反而更大。

比亞迪的海外業(yè)務(wù)拓展，主要瞄準(zhǔn)哪些地區(qū)和場(chǎng)景?

張子峰：我們?cè)诤Ｍ獾氖袌?chǎng)，最主要的是英國(guó)。截止到今年7月底，在英國(guó)的項(xiàng)目累積運(yùn)行已超過(guò)325MW，是英國(guó)市場(chǎng)最大的儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商。英國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)也占到我們總共700MW出貨量的將近一半。 前陣子新聞?wù)f美國(guó)德州電力批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一度電60多元的尖峰電價(jià)，其實(shí)在英國(guó)，這種情況也有出現(xiàn)，他們甚至出現(xiàn)過(guò)人民幣170多元一度的尖峰電價(jià)。而我們的一個(gè)電力客戶，每年都能拿到這個(gè)尖峰需求，因?yàn)殡姵貎?chǔ)能系統(tǒng)能迅速響應(yīng)。不過(guò)，這個(gè)時(shí)長(zhǎng)一年也就半小時(shí)左右。 英國(guó)電力市場(chǎng)比較成熟，他們的獨(dú)立儲(chǔ)能電站，既能參與政府的儲(chǔ)能采購(gòu)計(jì)劃，還有峰谷價(jià)差和TRIAD等收益，有些電站的多重收益甚至能有十三四種。 除了英國(guó)之外，美國(guó)、南美、澳洲、印度我們都有進(jìn)入。美國(guó)我們今年已經(jīng)做了兩單，巴西和阿根廷機(jī)會(huì)會(huì)比較大。

儲(chǔ)能行業(yè)的安全問(wèn)題被行業(yè)高度關(guān)注，比亞迪在安全運(yùn)營(yíng)方面有些什么樣的經(jīng)驗(yàn)?

張子峰：以前我都避談這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)槲矣X(jué)得電池這個(gè)東西，能量密度那么大，本身就是個(gè)危險(xiǎn)品，以前沒(méi)著火不代表以后不著火。作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，安全問(wèn)題事實(shí)上是不可避免的。 像日本的NGK公司，做鈉硫電池的，2009年我們剛進(jìn)儲(chǔ)能行業(yè)，才做1MW的時(shí)候，他們已經(jīng)做了400多MW了。但就是在這個(gè)時(shí)候，連著有好幾個(gè)電站起火。最后NGK宣布，這個(gè)技術(shù)安全方面不過(guò)關(guān)，自己放棄不做了。 我們雖然在全球做了很多項(xiàng)目，也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么大的安全事故。但我聽(tīng)到行業(yè)出現(xiàn)起火問(wèn)題時(shí)，內(nèi)心是很復(fù)雜的，因?yàn)檫@對(duì)行業(yè)的發(fā)展非常不利。對(duì)安全問(wèn)題一刻都不能松懈，這樣才能保證我們能夠走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

比亞迪對(duì)電池安全的理解，從一開(kāi)始就很重視。我們認(rèn)為電池儲(chǔ)能安全有兩個(gè)方面，一個(gè)是主動(dòng)安全，另一個(gè)是被動(dòng)安全。

主動(dòng)安全我們理解為從設(shè)計(jì)，從工藝角度要把安全作為一個(gè)頭等大事來(lái)對(duì)待。通過(guò)對(duì)電池火災(zāi)的分析，我們發(fā)現(xiàn)一半是電池內(nèi)部短路引起，還有一半是外在因素，包括線路接插件、電子元件控制等方面，都有可能引起局部高溫。我們?cè)谌菀桩a(chǎn)生局部高溫的地方都加了溫度傳感器進(jìn)行監(jiān)測(cè)，所以在以往的項(xiàng)目中，加工制造調(diào)試安裝運(yùn)行這些場(chǎng)景都沒(méi)有出現(xiàn)起火冒煙的情況。

被動(dòng)安全指的是符合當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)消防法規(guī)，一旦有著火冒煙，要及時(shí)隔離處理。這些方面我們也做了很多工作。但是早期電池儲(chǔ)能消防標(biāo)準(zhǔn)缺失，除美國(guó)外，其他國(guó)家地區(qū)都沒(méi)有，所以我們基本上參照美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。

目前國(guó)內(nèi)8個(gè)電力現(xiàn)貨試點(diǎn)省區(qū)已經(jīng)全部開(kāi)啟試運(yùn)行了，這會(huì)加大你們對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的專注度嗎?

張子峰：總的感覺(jué)是我們離成熟的電力市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的距離。不過(guò)，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在開(kāi)始著手研究了。我們?cè)诖罱ㄒ恍┠Ｐ?，按不同省區(qū)的政策來(lái)模擬運(yùn)行，看在這些地方建100MW儲(chǔ)能可不可以賺錢，把不同市場(chǎng)份額條件下的盈利情況計(jì)算出來(lái)。這些模擬結(jié)果出來(lái)后，可能會(huì)影響到我們國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的拓展策略。

原標(biāo)題：儲(chǔ)能八問(wèn)：比亞迪的市場(chǎng)預(yù)判與業(yè)務(wù)布局