編者按:受到531新政以及歐盟取消對華光伏產(chǎn)品雙反等政策影響,越來越多的光伏企業(yè)更加注重海外市場,積極拓展海外市場。根據(jù)阿里巴巴國際站光伏行業(yè)報告顯示,美國、印度、巴西、巴基斯坦以及南非是我國光伏企業(yè)的前五大市場,占據(jù)了買家規(guī)模排名的前五。
在歐盟取消對華光伏產(chǎn)品反傾銷和反補貼措施之后,越來越多的光伏企業(yè)選擇出海來為產(chǎn)品拓寬銷路。
但擺在光伏產(chǎn)品出海面前的問題卻是多重的,如光伏產(chǎn)品在國際市場上多個國家暢銷程度、買家采購偏好以及選擇何種物流方式將成本降到更低等等。
而如今,隨著阿里國際站光伏行業(yè)報告的發(fā)布,國內(nèi)光伏產(chǎn)品出海的神秘面紗被掀起了一角… …
光伏出海買家圖鑒
據(jù)此前阿里國際站發(fā)布的光伏行業(yè)跨境電商發(fā)展報告顯示,2018年中國光伏市場持續(xù)高速發(fā)展并長期占據(jù)全球裝機總量的榜首,以44.26GW的裝機總量領跑全球,而受531新政與歐盟取消雙反等政策影響,出海正成為國內(nèi)大部分光伏企業(yè)的首選戰(zhàn)略。
阿里巴巴國際站光伏行業(yè)運營專家史茗莉介紹,在全球清潔能源浪潮下,光伏產(chǎn)品備受發(fā)達國家與欠發(fā)達國家青睞。
“美國、印度、巴西、巴基斯坦以及南非的買家,占據(jù)了買家規(guī)模排名的前五。”史茗莉說,從光伏產(chǎn)品市場需求上來看,德國、日本等一直主推清潔能源的國家,光伏產(chǎn)品的市場占有率已很高,但需求仍保持不斷增長趨勢,而印度、巴基斯坦等國家則需光伏產(chǎn)品來作為當?shù)仉娫吹墓┙o保障,因此,光伏產(chǎn)品的海外需求市場需求旺盛,尤其在歐盟取消雙反政策后,歐洲訂單量增長更加迅速。
而將阿里國際站上的采購商群體進行細分,可分為批發(fā)商、安裝商和終端買家三類。
其中,批發(fā)商在當?shù)亟右恍┬⌒晚椖?,比如別墅區(qū)、學校、工廠等屋頂?shù)墓夥a(chǎn)品加蓋項目。這部分批發(fā)商對進貨渠道的選擇,首先考慮的是當?shù)匾恍┮酝c其具有穩(wěn)固合作關系的渠道,此外則會選擇到阿里國際站上進行尋貨,而安裝商則多是配套光伏零件的整組采購。
至于終端買家,則多為個人買家,如海外當?shù)剞r(nóng)場主想在自己的屋頂上加蓋光伏產(chǎn)品等,這部分群體在阿里國際站上活動也較為活躍,但對光伏產(chǎn)品的基礎知識卻是缺乏的,因此終端買家更希望獲得商家的悉心購物指導,如某一型號光伏產(chǎn)品的轉化率、產(chǎn)品質保期等。
史茗莉表示,通過阿里國際站上的數(shù)據(jù)顯示,太陽能系統(tǒng)(Solar energy systems)與太陽能組件(Solar panel)兩詞的搜索指數(shù),不斷攀升,穩(wěn)居平臺光伏行業(yè)搜索關鍵詞前列。
其中,太陽能系統(tǒng)買家以承包商、設計師等終端買家為主,采購戶用型光伏系統(tǒng)居多,太陽能組件買家群體以批發(fā)商、承包商為主,買家對于品牌有一定的關注度。
“當然,也可以分為專業(yè)買家和非專業(yè)買家,兩者選擇光伏產(chǎn)品的考量標準有所不同。”史茗莉介紹,專業(yè)買家更看重產(chǎn)品性能和質量,比如光伏組件的轉換效率等硬性指標,而非專業(yè)買家則更傾向于能獲得商家服務以及建議指導的多少。
此外,史茗莉也提到,對于價格非常敏感,是專業(yè)買家和非專業(yè)買家的共同之處,因此平臺上有價格優(yōu)勢的商家會獲得更多的需求量市場。
產(chǎn)業(yè)帶偏差下的商機
有別于光伏產(chǎn)品出海買家構成,在阿里國際站上的光伏產(chǎn)品賣家構成脈絡則較為清晰。
史茗莉介紹,首先是以英利能源、陽光電源等行業(yè)中頭部企業(yè)為代表;其次是中等規(guī)模的制造型企業(yè),這些企業(yè)只生產(chǎn)光伏組件,電池片等;最后則是貿(mào)易商或組貨商,組貨商向終端小白買家提供配套購買方案,并協(xié)助后者完成商品的配套購買和安裝。
“光伏產(chǎn)品在海外市場,是供不應求的,特別是在國際站上。”史茗莉說,雖然在地區(qū)上,線上優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和線下優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶出現(xiàn)了明顯偏差,作為線下產(chǎn)業(yè)帶集中的蘇州、無錫、常州等地,線上賣家數(shù)量較少,但同時這也說明當?shù)氐目缇畴娚淌袌鐾卣箍臻g可觀。
史茗莉指出,部分光伏企業(yè)對跨境電商認識相對薄弱,因此在面對光伏產(chǎn)業(yè)的政策變化、建廠補貼等變化時,往往應對乏力,導致部分企業(yè)不得不關門,而借助跨境電商渠道,及時掌握政策變化,如歐洲雙反政策的取消等,企業(yè)則能利用好這一市場契機,對于自身發(fā)展有利。
據(jù)阿里國際站光伏產(chǎn)業(yè)報告顯示,自2018年6月至2019年5月,阿里國際站上的光伏類目客均詢盤量、客均買家數(shù)持續(xù)上漲,并在2019年三月新貿(mào)節(jié)流量達到新峰值。
史茗莉稱,與詢盤量、客均買家數(shù)相對應的則是平臺上商家數(shù)量的相對有限。
造成這種現(xiàn)狀的原因是多樣的,光伏市場雖巨大, 2018年中國的累計裝機量和新增裝機量更是全球最高,但一些光伏企業(yè)更側重于自身傳統(tǒng)的線下貿(mào)易,如和政府合作出海參與項目等等。對于這些企業(yè)而言,傳統(tǒng)線下的貿(mào)易訂單已足夠讓其賺得盆滿缽滿,因此對于線上的市場并不看重,也有部分企業(yè)的意識仍停留在為大牌廠家代工或為下游終端客戶提供配套服務上,而對自身直接參與出口貿(mào)易考慮較少。
這也造成了線下產(chǎn)業(yè)帶集中在蘇州、無錫、常州,但平臺流量最集中的產(chǎn)業(yè)帶卻在合肥的偏差現(xiàn)象。
據(jù)史茗莉介紹,在平臺流量集中的產(chǎn)業(yè)帶合肥,最開始也僅是幾家當?shù)卮笮推髽I(yè)或當?shù)刭Q(mào)易商,發(fā)現(xiàn)了海外市場機遇,采取從國內(nèi)優(yōu)質工廠拿貨、組貨供到海外的方式,并在商家服務上做好選品指導等方面服務,進而帶動了當?shù)禺a(chǎn)業(yè)。
而對于如何指導國內(nèi)光伏產(chǎn)品出海,史茗莉稱,阿里國際站也會為平臺上的客戶提供數(shù)據(jù)分析,讓企業(yè)看到海外市場藍海的同時,通過組織一些大型會議,吸引感興趣的商家入駐,并通過阿里的商家培訓體系,幫品牌商完成從進入國際站后的開店培訓、物流指導等環(huán)節(jié),從而使光伏品牌商更快適應出海的需求。
原標題:光伏出海怎么干?阿里國際站透露了這些重要信息