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7月底，全國多地被近40度高溫天氣籠罩，北京也不例外。在位于南五環(huán)的西紅門宜家屋頂，漢能的工作人員正在鋪設(shè)薄膜電池組件。該分布式電站建設(shè)規(guī)模為 0.437 兆瓦，建成后可為西紅門宜家提供約 20 %的電量。

“宜家中國11家符合分布式光伏建設(shè)條件的店面，9家屋頂已安裝完漢能的薄膜太陽能發(fā)電系統(tǒng)，還有兩家在建。預計到今年年底，宜家11家中國店面的屋頂光伏將全部發(fā)電。” 漢能控股集團副總裁周捷三告訴《中國能源報》記者，近期漢能還將開工建設(shè)宜家天津等三家店面的地面停車場光伏遮陽篷，此外與宜家首批50幾家供應(yīng)商的屋頂光伏建設(shè)合作談判也已經(jīng)啟動。

“三年之約”

2012年6月，漢能與宜家宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。在雙方約定的初期三年合作框架中，漢能為宜家所有的中國門店屋頂和部分供應(yīng)商屋頂安裝太陽能光伏電池板。

2年前的國內(nèi)屋頂光伏建設(shè)才剛剛起步，宜家和漢能的合作顯得非常前衛(wèi)，讓人不禁要問，宜家為什么要建屋頂光伏？

在漢能看來，宜家言行一致，是真正致力于可持續(xù)發(fā)展并走在前面的跨國零售連鎖企業(yè)。早在2010年，宜家發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告稱，將致力于啟發(fā)并幫助數(shù)百萬顧客創(chuàng)造更可持續(xù)的居家生活，提供能幫助顧客通過節(jié)能、省水、減少廢物以降低家庭開支的產(chǎn)品和解決方案；做到資源和能源的獨立，通過確保主要的家居用品的原材料來自可再生、可回收材料或由回收材料制成，使產(chǎn)品更可持續(xù)……

“在清潔能源利用方面，宜家的目標是到2020年，全球300多家店面全部用電都來自清潔能源。漢能是宜家中國全部店面屋頂光伏的承建企業(yè)。屋頂光伏不能完全滿足宜家全部用電，因此宜家在其他國家還建設(shè)了很多光伏地面電站和風電場等。”周捷三說。

在宜家與漢能的“三年合作”框架中，宜家將其供應(yīng)商的屋頂光伏開發(fā)也納入其中。雖沒有強制要求供應(yīng)商建屋頂光伏，但宜家對于供應(yīng)商的考核內(nèi)容之中，有綠色能源使用情況這一項，為了鼓勵可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)者還會得到宜家非常實惠的激勵回報，如貨款帳期調(diào)整、資金支持等。

“宜家在中國有350多家供應(yīng)商，這一數(shù)字占宜家集團全球供應(yīng)商數(shù)量不到一半。除了出于可持續(xù)發(fā)展的考量外，從投資收益角度看，如果光伏系統(tǒng)投資回報周期為5年，回收投資后，光伏發(fā)電會使供應(yīng)商用電成本降低10%-40%，這意味著供應(yīng)鏈成本降低。無論對宜家還是供應(yīng)商自身來說，都是雙贏的戰(zhàn)略舉措。”周捷三說。

可持續(xù)發(fā)展是合作前提

宜家在中國選擇與漢能戰(zhàn)略合作，雙方都認為是基于共同的發(fā)展理念：致力于清潔能源發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。理念說起來有些“虛”，從務(wù)實的角度看，宜家認為，企業(yè)的可存續(xù)時間是衡量企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個固化標準，漢能多年的水電運營商身份在此時為其加分。

漢能和宜家可持續(xù)的合作內(nèi)容體現(xiàn)在很多方面。周捷三告訴記者，就宜家店面屋頂和停車棚來說，項目不是一錘子買賣，建成后漢能依舊負責屋頂光伏生命周期內(nèi)的運維，同時與宜家分享一定比例的政府補貼，雙方通過利益捆綁試圖讓合作更加持續(xù)和牢固。

相對來講，漢能與宜家供應(yīng)商的合作稍顯復雜，或者是對當前分布式光伏的盈利預期存有差異疑慮，或者是每個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和對分布式認識不同，第一個回合談判下來，漢能以合同能源管理方式推進尚有待提速。近期國家政策導向和補貼愈發(fā)明確，漢能認為這將對與宜家供應(yīng)商的合作起到積極促進作用。

“從去年7月份開始，宜家英國的18家店面開始銷售漢能品牌的家庭獨立光伏發(fā)電系統(tǒng)。該系統(tǒng)從3000瓦到5000瓦不等，目前銷量超過了1000套。宜家店里很少會出售第三方品牌的產(chǎn)品，因此漢能的特例，恰好說明在中國合作后，宜家對漢能的充分認可。”周捷三說，深入的合作使?jié)h能借力宜家的銷售渠道，成為英國市場上可提供服務(wù)覆蓋領(lǐng)域最全的太陽能企業(yè)，也是市場份額最大的家庭太陽能企業(yè)之一。目前歐洲其他國家的市場也在推進。

或可在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域復制

在業(yè)內(nèi)人士看來，漢能與宜家的這種合作模式，具有典型性，在國內(nèi)商業(yè)企業(yè)和其供應(yīng)鏈企業(yè)進行項目性復制完全可以實現(xiàn)。

合理的經(jīng)濟性是最強有力的復制理由。有這樣一個計算，目前商業(yè)用電價格高于工業(yè)和居民電價，不同地區(qū)價格不等，若每度商業(yè)用電電價按照1.5元計算，那么商業(yè)企業(yè)屋頂光伏自發(fā)自用，就減少了從電網(wǎng)購電成本的這部分成本。再從補貼看，目前國家層面給予分布式光伏自發(fā)自用每度0.42元的可再生能源補貼，地方省、市、縣有的還有層層補貼，平均下來，若按照0.35元/度計算，商業(yè)企業(yè)光伏發(fā)電自發(fā)自用，每度可得到2.3元甚至更高的收益。因此，4-5年的光伏投資回收期是完全可能的。

但眼下稍顯尷尬的是，當業(yè)界把這個計算公式與很多商業(yè)企業(yè)分享時，看到的更多是猶豫和觀望的眼神。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，他們曾接觸過家樂福、沃爾瑪這樣的國際零售連鎖企業(yè)，也跟居然之家等國內(nèi)的家居連鎖企業(yè)談過，雖然他們認同屋頂分布式光伏是未來發(fā)展的方向，但仍然沒有下定決心，像宜家這樣積極去推動。

“宜家屋頂光伏的規(guī)模大概0.3、0.4兆瓦，車棚更大些約2兆瓦。按照25年的壽命周期計算，宜家大約4年左右就可以收回成本，顯然剩下的20年就是收益。”周捷三說，分布式光伏還需要培養(yǎng)安全感、認同感以及長遠的眼光，但他仍然充滿希望。