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編者按：從現(xiàn)在到明年上半年，國(guó)內(nèi)新能源車(chē)市都會(huì)在波動(dòng)調(diào)整期中渡過(guò)。除了因補(bǔ)貼退坡引發(fā)的市場(chǎng)波動(dòng)外，當(dāng)前新能源自主車(chē)企將要面對(duì)特斯拉在上海投產(chǎn)。自主車(chē)企應(yīng)該學(xué)習(xí)特斯拉的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低成本、提高技術(shù)創(chuàng)新來(lái)迎合新能源汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

當(dāng)前的新能源車(chē)市讓業(yè)內(nèi)感受到一絲寒意。中汽協(xié)最新數(shù)據(jù)顯示，9月我國(guó)新能源產(chǎn)銷(xiāo)量同比分別下降29.9%和34.2%，降幅與7、8月相比進(jìn)一步擴(kuò)大。“眼前是新能源汽車(chē)的至暗時(shí)刻。從2019新能源補(bǔ)貼新政正式實(shí)施以來(lái)，雖然各家車(chē)企都說(shuō)不在乎，但車(chē)子怎么定價(jià)？賣(mài)一臺(tái)是不是就要虧一臺(tái)？”作為長(zhǎng)城新能源汽車(chē)歐拉品牌的負(fù)責(zé)人，寧述勇在“2019首屆新能源汽車(chē)資本論壇”上直言，從現(xiàn)在到明年上半年，國(guó)內(nèi)新能源車(chē)市都會(huì)在波動(dòng)調(diào)整期中渡過(guò)，這對(duì)新能源汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)考驗(yàn)。

除了因補(bǔ)貼退坡引發(fā)的市場(chǎng)波動(dòng)外，當(dāng)前新能源自主車(chē)企要面對(duì)的另一個(gè)壓力是：特斯拉即將在上海投產(chǎn)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，9月特斯拉的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到4600輛，有業(yè)內(nèi)人士分析，上海工廠(chǎng)投產(chǎn)后，特斯拉的月銷(xiāo)量突破1萬(wàn)輛指日可待。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)新能源車(chē)企月銷(xiāo)突破1萬(wàn)輛的只有比亞迪和北汽新能源。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，有業(yè)內(nèi)人士透露，相關(guān)部門(mén)正在考慮針對(duì)新能源汽車(chē)的使用環(huán)節(jié)出臺(tái)刺激政策，以推動(dòng)新能源汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。


激活C端市場(chǎng)

盡管?chē)?guó)內(nèi)新能源車(chē)市銷(xiāo)量連續(xù)三個(gè)月下跌，但無(wú)論是車(chē)企還是投資人，都沒(méi)有懷疑新能源汽車(chē)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?br />
“不管有沒(méi)有補(bǔ)貼，汽車(chē)電動(dòng)化的趨勢(shì)是不可阻擋的，只不過(guò)有短期的困難或傾向性，但資本一定會(huì)等，而且等得起，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人愿意為用戶(hù)體驗(yàn)好的消費(fèi)品買(mǎi)單。”百度資本管理合伙人、CFO張金玲認(rèn)為，當(dāng)前如何讓新能源汽車(chē)盡快從“To G”模式回歸到“To C”的商業(yè)本質(zhì)，是業(yè)內(nèi)要一起思考的問(wèn)題。

日前，小鵬汽車(chē)創(chuàng)始人何小鵬直言，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)大多賣(mài)給了的士、出行等B端客戶(hù)，賣(mài)給真實(shí)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)大約只有十幾萬(wàn)輛，“這樣抱著借來(lái)的鐵球稱(chēng)體重沖排名，越到后面會(huì)(有)越多問(wèn)題”。

“從我們掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前約有50%的新能源汽車(chē)是真的賣(mài)給了C端，這說(shuō)明新能源汽車(chē)的C端市場(chǎng)還沒(méi)有崛起，而車(chē)企只有通過(guò)技術(shù)進(jìn)步，降低電池成本，拿出好的產(chǎn)品才能推動(dòng)新能源汽車(chē)的真正市場(chǎng)化。”寧述勇說(shuō)。

根據(jù)中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)，今年前9個(gè)月，我國(guó)新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量79.2萬(wàn)輛，市占比約為5.2%。“從智能手機(jī)的發(fā)展歷程來(lái)看，如果新能源乘用車(chē)的市占率超過(guò)10%，才意味著新能源車(chē)真正開(kāi)始了市場(chǎng)化普及。”小鵬汽車(chē)總裁顧宏地認(rèn)為。

為推動(dòng)新能源汽車(chē)的市場(chǎng)化進(jìn)程，相關(guān)部門(mén)在收緊補(bǔ)貼政策的同時(shí)，也開(kāi)始考慮將政策向使用端傾斜。北京環(huán)境交易所常務(wù)副總裁王輝軍透露，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制推廣新能源汽車(chē)將是今后政策調(diào)整的重點(diǎn)。“比如，對(duì)新能源車(chē)的補(bǔ)貼政策，將由購(gòu)置補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向用于支持充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面的補(bǔ)貼，這將倒逼企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、降低成本，形成從單一生產(chǎn)向整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和汽車(chē)生態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從單純銷(xiāo)售新能源汽車(chē)向服務(wù)型車(chē)企轉(zhuǎn)化。”

資本開(kāi)始聚焦頭部企業(yè)

除了政策方向的調(diào)整，資本市場(chǎng)對(duì)新能源汽車(chē)的熱度也在逐漸回歸理性。“一年半前，新造車(chē)企業(yè)中每周或每?jī)芍芏紩?huì)有一家公司宣布融資成功，但現(xiàn)在長(zhǎng)尾效應(yīng)正在逐漸消失，資本正在向頭部企業(yè)聚焦，大家對(duì)估值的期待更為理性。”顧宏地透露，當(dāng)前新能源車(chē)企的融資來(lái)源發(fā)生很大變化，只有成為行業(yè)頭部企業(yè)才能吸引融資。

資本對(duì)新能源汽車(chē)行業(yè)的態(tài)度轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在2017年年終。“兩年前，投資人對(duì)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)抱有極大的興趣，很多VC、國(guó)際資本、私募包括凈資產(chǎn)較高的個(gè)人都在追逐新能源領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)，只要是相關(guān)項(xiàng)目都會(huì)看一遍，出不出手再說(shuō)，而現(xiàn)在連機(jī)構(gòu)資本都開(kāi)始謹(jǐn)慎起來(lái)。”威馬汽車(chē)合伙人、首席財(cái)務(wù)官?gòu)埲徽J(rèn)為，出現(xiàn)這一變化的主要原因是受車(chē)市、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、未來(lái)股價(jià)等多重因素影響，但也從另一個(gè)側(cè)面反映出新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正逐漸走向成熟。“此變化過(guò)程很像當(dāng)初的光伏產(chǎn)業(yè)。光伏經(jīng)歷過(guò)補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)到補(bǔ)貼退坡再到政策導(dǎo)入的過(guò)程，在此過(guò)程中，有些人耐不住寂寞或支撐不下去而退出，而真正有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在大浪淘沙中留下來(lái)推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程。”對(duì)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)有多年投資經(jīng)歷的勁邦資本董事總經(jīng)理王榮進(jìn)認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)調(diào)整對(duì)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展更有利。

王榮進(jìn)的觀點(diǎn)被不少主流車(chē)企認(rèn)同。“一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)不可能永遠(yuǎn)靠政府補(bǔ)貼生存，一定要走向市場(chǎng)化。特斯拉從來(lái)沒(méi)有任何補(bǔ)貼，但它在全球賣(mài)了20多萬(wàn)輛車(chē)，因?yàn)樗漠a(chǎn)品給市場(chǎng)帶來(lái)了不一樣的用戶(hù)體驗(yàn)，即使價(jià)格高，用戶(hù)也愿意買(mǎi)單，自主車(chē)企應(yīng)該學(xué)習(xí)特斯拉的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低成本、提高技術(shù)創(chuàng)新來(lái)迎合新能源汽車(chē)市場(chǎng)的消費(fèi)需求。”北汽新能源總經(jīng)理馬仿列認(rèn)為，補(bǔ)貼退坡將給中國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)一次洗牌，在優(yōu)勝劣汰中使市場(chǎng)得以?xún)艋?，而我?guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)則在這場(chǎng)大浪淘沙中向更好的方向發(fā)展。

原標(biāo)題：新能源車(chē)市場(chǎng)逐步回歸理性 "長(zhǎng)尾效應(yīng)"正在消失