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蘇美達新能源業(yè)務特點非常符合國資委[微博]“三個重點”“四項措施”的轉(zhuǎn)型升級要求，發(fā)展規(guī)劃、模式設(shè)計、風險控制等方面重視頂層設(shè)計

“總理今年6月出訪希臘時，我們蔡總隨行，和法國公司簽了新能源合同。”在江蘇蘇美達集團有限公司總部，工作人員這樣介紹。去希臘訪問，怎么和法國公司簽合同？

蘇美達成立于1978年，是國內(nèi)知名進出口企業(yè)，2013年主營業(yè)務收入突破400億元。

進出口企業(yè)在新能源業(yè)務上風生水起，為什么？

奇怪蘇美達：“不想把實業(yè)做大”

“我們不想把新能源制造業(yè)做大，不和業(yè)內(nèi)前幾家企業(yè)比生產(chǎn)規(guī)模，確實也比不過人家。”“另外，光伏發(fā)電等新能源產(chǎn)業(yè)還不能規(guī)?；虡I(yè)生產(chǎn)，大投入是有很大風險的。”江蘇蘇美達集團總經(jīng)理蔡濟波這樣說。

據(jù)蘇美達有關(guān)人士介紹，蘇美達在發(fā)展光伏發(fā)電業(yè)務時，有很強的風險意識，僅將業(yè)務集中于光伏組件及下游環(huán)節(jié)，堅決抑制產(chǎn)能擴張沖動，優(yōu)化商業(yè)模式，控制業(yè)務風險，所以在行業(yè)遭遇整體困境時仍能保持盈利。

蘇美達的新能源業(yè)務始于2006年，標志是成立了江蘇輝倫太陽能科技有限公司。在其后的2010年，又成立了蘇美達新能源發(fā)展有限公司。

蘇美達提供的資料顯示，2013年其太陽能組件自主產(chǎn)能為250兆瓦，連蔡濟波都自嘲“人家說太少”。

蘇美達2013年新能源業(yè)務營收規(guī)模只有17億元，和400多億元的主營收入相比微不足道，和集團之外的同業(yè)相比，也很普通。

不比規(guī)模，比什么呢？

“比品質(zhì)，比服務，以擺脫比規(guī)模帶來的價格戰(zhàn)！”蔡濟波說，成立蘇美達新能源發(fā)展公司的目的就是向下延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)業(yè)務轉(zhuǎn)型升級，由賣產(chǎn)品向賣服務轉(zhuǎn)變，由“單一制造業(yè)”向“制造服務業(yè)”轉(zhuǎn)變。

“回過頭來看光伏產(chǎn)業(yè)這些年的發(fā)展，那些僅僅依靠產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)，很難說有什么大的發(fā)展。”蘇美達新能源發(fā)展公司總經(jīng)理李曉江說。

李曉江認為，眼下光伏產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)困難的直接原因是行業(yè)整體性盲目擴張產(chǎn)能，而創(chuàng)新、品牌及系統(tǒng)經(jīng)營問題重視不夠是根本原因。

實業(yè)杠桿化為研發(fā)

提高產(chǎn)品品質(zhì)，要有研發(fā)投入。沒有大的產(chǎn)出，何來大的研發(fā)投入？怎么能保證產(chǎn)品質(zhì)量？何況國內(nèi)光伏組件的質(zhì)量問題已成憂患。

據(jù)中國金融租賃有限公司最近的一份材料顯示，建成3年以上的光伏電站30%不同程度出現(xiàn)問題，由于組件質(zhì)量問題有的電站設(shè)備衰減率達到68%。

“控制光伏組件自主生產(chǎn)規(guī)模這個分母，就是為了增大其對應的研發(fā)投入分子。”蔡濟波這樣回答。

他說，蘇美達2013年光伏組件自主產(chǎn)能250兆瓦，控制產(chǎn)能400兆瓦，后者貿(mào)易或者建設(shè)光伏電站的盈利，也按比例投入到250兆瓦自主產(chǎn)能的研發(fā)中。

蔡濟波將這種產(chǎn)業(yè)模式的特點概括為“實業(yè)杠桿化”，用來撬開其他光伏組件生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)投入不足的“困難之門”，從而提高產(chǎn)品的科技含量。

“溫度從145攝氏度變化到零下65攝氏度，光伏電池板會產(chǎn)生什么樣的變化？灰塵、雨水等對光伏發(fā)電量有何影響？”蔡濟波說，“由于我們的研發(fā)投入比較高，這些問題，也包括其他技術(shù)問題，得到了較好解決。”

話說起來輕松，行動起來未必容易。

核心競爭力：系統(tǒng)集成光伏電站

“實業(yè)杠桿化”生產(chǎn)的“高品質(zhì)”光伏組件，也不是蔡濟波心目中的“產(chǎn)品”。

“光伏電站建設(shè)，我們視之為產(chǎn)品生產(chǎn)，而非工程建設(shè)，也就是把電站當做一個具體產(chǎn)品。”“好產(chǎn)品的本質(zhì)，是終極系統(tǒng)解決方案。”

蔡濟波說，蘇美達建設(shè)光伏電站時，圍繞項目的投資、開發(fā)、建設(shè)、運維與管理，推進包括金融資源在內(nèi)的核心資源整合，創(chuàng)造系統(tǒng)集成價值，以此贏得客戶。

光伏電站建設(shè)系統(tǒng)集成能力，被蔡濟波視為蘇美達新能源業(yè)務的核心競爭力。

不僅客戶，連業(yè)內(nèi)同行對蘇美達的“系統(tǒng)集成能力”都贊許有加。

2013年，蘇美達與新必奧能源公司聯(lián)手開發(fā)泰國400兆瓦光伏電站。

新必奧一位副總裁表示，蘇美達開發(fā)的捷克35兆瓦 Veprek光伏電站，組件實際電力輸出超出設(shè)計14%，相信泰國項目也會如此。

為何不單獨開拓泰國市場，而要與人合作呢？

“如果不合作開發(fā)，中國的公司很難獲得項目投標權(quán)，包括在世界其他一些國家。”蔡濟波說，這就是他在希臘訪問，卻不得不與法國公司簽署協(xié)議共同開拓希臘市場的原因。

據(jù)蘇美達提供的資料，按照系統(tǒng)集成的模式，其開發(fā)的光伏電站項目內(nèi)部收益率均保持在15%以上，而市場平均水平為12%。

符合“三個重點”“四項措施”理念

“年內(nèi)國內(nèi)光伏電站實施超200兆瓦，3年國內(nèi)光伏電站新增開發(fā)規(guī)模500兆瓦”，蘇美達描述了其光伏電站的國內(nèi)發(fā)展規(guī)劃。

有人質(zhì)疑：既然蘇美達有“系統(tǒng)集成光伏電站”的核心競爭力，國內(nèi)光伏電站規(guī)劃的規(guī)模為何趕不上一些業(yè)內(nèi)同行？

蔡濟波解釋說：“雖然新能源是新興戰(zhàn)略性行業(yè)，但畢竟光伏發(fā)電還不能商業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)，需要政策扶持，所以蘇美達在等待新政策出臺而不急于追求規(guī)模。”

蘇美達對光伏發(fā)電模式是這樣判斷的：地面電站模式成熟，是產(chǎn)業(yè)鏈中最受益的一環(huán)；分布式發(fā)電還在探索中，是未來的重點和方向。

幾天后的7月中旬，“政策”真的應聲而至：國家能源局推出《關(guān)于進一步落實分布式光伏發(fā)電有關(guān)政策的通知（征求意見稿）》。

業(yè)內(nèi)人士據(jù)此分析說，2014年中國光伏發(fā)電裝機將達14G瓦，其中分布式占比高達60%，并會在審批、并網(wǎng)、補貼等方面得到政策鼎力支持。

給媒體記者“談政策”的還有蘇維珂，蘇美達母公司中國機械工業(yè)集團有限公司（以下簡稱“國機集團”）職工董事。

國機集團是世界500強企業(yè)，中國機械工業(yè)規(guī)模最大、覆蓋面最廣、業(yè)務鏈最完善、研發(fā)能力最強的大型中央企業(yè)集團，擁有10家上市公司，2013年年營業(yè)收入為2134億元。

蘇維珂說，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)長期發(fā)展的必然要求，是國機集團的“鐵政策”，所以國機集團在蘇美達向新能源業(yè)務轉(zhuǎn)型升級方面給予堅定支持。比如，國機集團將“國機新能源研究院”設(shè)在蘇美達，聘請院士幫助蘇美達工作。

業(yè)內(nèi)人士說，國機集團重視“轉(zhuǎn)型升級”并非空穴來風，其上級主管部門國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會“抓得很緊”。

2012年6月27日，國資委[微博]專門召開中央企業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作推進會，國資委副主任黃丹華提出“三個重點”、“四項措施”：“三個重點”即明確轉(zhuǎn)型升級目標、任務，把握轉(zhuǎn)型升級方向；加強科技創(chuàng)新，支撐轉(zhuǎn)型升級；提升管理水平，夯實轉(zhuǎn)型升級基礎(chǔ)。“四項措施”為加強領(lǐng)導，統(tǒng)籌規(guī)劃；立足優(yōu)勢，抓好落實；科學決策，嚴控風險；加強指導，推動發(fā)展。

在之前的2011年12月30日，國務院印發(fā)《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃（2011—2015年）》通知，指出“今后五年，我國工業(yè)發(fā)展環(huán)境將發(fā)生深刻變化，已進入到必須以轉(zhuǎn)型升級促進工業(yè)又好又快發(fā)展的新階段”。

蘇美達負責宣傳工作的人士說，蘇美達開展新能源業(yè)務的特點非常符合國資委“三個重點”“四項措施”要求，在業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、模式設(shè)計、風險控制等方面著重加強頂層設(shè)計，業(yè)務質(zhì)量保持良好，未來發(fā)展可期。