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編者按：正泰新能源因強化國際及國內(nèi)兩大市場、多條戰(zhàn)線業(yè)務，加之光伏平價上網(wǎng)初期階段的不斷發(fā)力，與電氣業(yè)務齊頭并進，為母公司302.26億營收。目前正泰在組件和電池的總計產(chǎn)能均為3.5GW。

同樣都在經(jīng)歷政策調(diào)整、電價下降、競爭慘烈等壓力，有的光伏企業(yè)行動遲緩、思維僵化、無法在困境下突圍。有的則快速調(diào)整，坐穩(wěn)地盤，迅速洞察風向，似乎越來越占優(yōu)勢。浙江正泰新能源開發(fā)有限公司(下稱“正泰新能源”)便是后者。

它的母公司---正泰電器(601877.SH)于近日發(fā)布了2019年年報。

從年報中得知，正泰新能源因強化國際及國內(nèi)兩大市場、多條戰(zhàn)線業(yè)務，加之光伏平價上網(wǎng)初期階段的不斷發(fā)力，與電氣業(yè)務齊頭并進，為母公司302.26億營收、37.62億的歸母凈利潤做出了自己的卓然貢獻，顯現(xiàn)出這家綜合類跨國制造商的實力與高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢，讓正泰電器的工業(yè)電氣龍頭地位不可撼動。

著重于光伏業(yè)務的正泰新能源，表現(xiàn)鶴立雞群：120.46億收入、同比增長12.56%，凈利11.17億元。如扣除向浙江省水利水電公司出售電站對上年同期凈利的影響，公司凈利增長高達20.3%。

把時鐘向前撥一下，你會發(fā)現(xiàn)：正泰新能源的各項指標全面超越了兩年前。該公司收入漲幅37%，主營利潤提升約22%。在行業(yè)市場不斷調(diào)低電價、各方面成本快速上揚的現(xiàn)狀之下，正泰新能源依然在今年取得了22%以上的毛利率，可圈可點。

(圖為正泰新能源2017至2019年數(shù)據(jù)對比，其中最后兩項為母公司正泰電器的國內(nèi)外收入)

正泰新能源的經(jīng)營模式，與類似體量的企業(yè)相比有所不同。企業(yè)此前主要是組件和電站業(yè)務運營等兩部分。

面對全球新能源發(fā)展的蝶變，其迅速轉(zhuǎn)變業(yè)務戰(zhàn)略，從原來的電站投資方延伸至總包業(yè)務方；從單一光伏業(yè)務，向多業(yè)務協(xié)同發(fā)展的方向進行轉(zhuǎn)型。在與正泰電器上市公司并表后，這種轉(zhuǎn)型所帶來的“質(zhì)變”與戰(zhàn)略成效，更加透明、清晰地呈現(xiàn)了出來。如今的正泰新能源，主要涵蓋了組件，電站(開發(fā)、EPC及運營)、戶用等，多方面的齊齊發(fā)力，徹底甩掉了一部分競爭對手，從而全面鞏固第一軍團的領跑者席位。

組件收入擴大至56億

在近幾年全球的年均新能源裝機量100GW~120GW左右的基調(diào)之下，正泰新能源的組件業(yè)務擴張也相當迅猛。

2017年，該公司全球組件出貨量為2.1GW；2019年，出貨量升至3.73GW。2年內(nèi)的漲幅高達77.3%，類似漲幅的企業(yè)在同領域內(nèi)并不算多見。

2019年，全球海外光伏新增裝機量同比大幅上揚，正泰新能源的海外銷售也先聲奪人：以現(xiàn)有核心市場為基礎，強力開拓如澳洲、巴西、智利、越南等新興地區(qū)。目前該公司組件銷往全球50多個國家和地區(qū)。在美國第5次雙反調(diào)查復審中，公司獲得2.67%的最低稅率，這對于企業(yè)和海外市場的業(yè)務發(fā)展都帶來了正面影響力。而國內(nèi)銷售上，也突破了新渠道，與一批重點國企、央企達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2019年，公司持續(xù)擴大了太陽能電池、組件的生產(chǎn)能力，海寧工廠1.5GW電池和1.4GW組件擴產(chǎn)目標達成。目前正泰在組件和電池的總計產(chǎn)能均為3.5GW，同樣名列前茅。

強大的海內(nèi)外電站開發(fā)及EPC能力

在下游業(yè)務端，正泰的電站運營收入為24.44億，毛利率57.42%，營收同比提升25.21%。光伏電站工程承包(EPC)的收入高達38.56億，毛利率8.32%，營收同比上揚77.11%。EPC和光伏電站運營的兩類收入，都呈現(xiàn)雙向飆漲態(tài)勢。

在電站開發(fā)與運營方面，企業(yè)也實現(xiàn)了國內(nèi)外兩大市場的并駕齊驅(qū)。截至2019年12月底，該公司總計持有電站數(shù)量484座，裝機量3711.63MW，在手的已核準總裝機容量4506.88MW。

2019年，正泰新能源強化了在荷蘭地面光伏電站領域的領先地位，期間完成了荷蘭歷史上最大的光伏電站項目103MW電站的并網(wǎng)發(fā)電，創(chuàng)造了公司海外電站業(yè)務的里程碑。而公司也加大在歐洲與澳洲地區(qū)的項目開發(fā)儲備，為未來幾年做好業(yè)務準備。

而且，海外大量電站已并網(wǎng)發(fā)電，分別在保加利亞、韓國、菲律賓、美國、日本、西班牙、土耳其等國家投資運營。而眾多EPC項目也已經(jīng)納入旗下。

事實上，海外光伏電站項目如EPC等并不好做。正泰新能源總裁陸川就曾表示，在海外電站建設的前期、中期、后期及其他風險上，海外光伏業(yè)務都存在不少挑戰(zhàn)。以前期和中期為例，就涉及勘察準確性、工程設計、融資關(guān)閉與NTP達成條件、分包、國際EHS要求、送出線路和并網(wǎng)點建設等需考慮的要點；后期也有電站移交和質(zhì)保風險，一般運營商望而卻步。正泰新能源憑借著優(yōu)秀的本地化團隊、標準的國際化運作、專業(yè)的財務及法務支持等，不斷識別各類機會、克服困難并規(guī)避風險，成為了屢屢中標海外項目的精英部隊。

公司在海外布局了四個投資平臺和兩個本地EPC平臺，以國際化為導向，創(chuàng)新為驅(qū)動，戰(zhàn)績赫赫。其業(yè)績包括：拿下沙特ACWA電力公司的埃及Benban165MW項目，并在去年首次中標波蘭51MW光伏電站的EPC項目合同；在澳大利亞啟動了65MW項目；于西班牙、葡萄牙也分別開發(fā)了200MW和50MW的項目，合作伙伴包括了GE、軟銀、ENGIE、道達爾等世界級企業(yè)。4GW的全球EPC業(yè)績、10年的國家化5大洲業(yè)績、運維電站總量高達5GW的海內(nèi)外應標能力，足以表明企業(yè)在電站市場的獨特性、凸出性。

既有海外市場的大量訂單作為支撐，也有中國市場的競價和領跑者基地項目等全面中標，兩者構(gòu)成了正泰電站市場的絢爛版圖。

在我國推行競價機制后快速響應、積極參與，企業(yè)總計獲得650.68MW競標項目，其中分布式競價項目總量350.68MW，地面電站300MW。公司與蕭山國際機場、阿里巴巴、?？低?、長安福特等知名客戶合作，分布在14個省、市、地區(qū)，公司在競價項目上的布局為公司在2020年實現(xiàn)經(jīng)營目標打下堅實的基礎。

不僅如此，企業(yè)也中標白城與達拉特旗兩個國家領跑者基地項目，手握安徽(淮北)新型煤化工合成材料基地增量配網(wǎng)項目。截至2019年末，公司在歷年的國家領跑者基地項目上均有斬獲，分別為大同50MW、包頭100MW等，體現(xiàn)了公司在項目開發(fā)、高效組件技術(shù)和EPC成本、質(zhì)量控制領域的綜合實力。

聚焦重點戶用市場

在2015年全國戶用市場逐步形成聲浪的情況下，正泰新能源快速組隊，形成從前期咨詢到后期運維的一體化架構(gòu)，并且于2019年繼續(xù)聚焦山東、浙江、河北三大戶用核心市場，統(tǒng)籌各方資源推進業(yè)務全面落地，樹立區(qū)域龍頭地位。公司也選擇了河南、安徽、江蘇等進行市場培育，為后續(xù)增長儲備潛力。

2019年全年，其新增戶用的總裝機容量高達988MW，同比增長300%以上，在國內(nèi)戶用市場上的市占率20%。從該數(shù)據(jù)看，戶用的市占率為第一。

其推出的“泰集”智慧能源集成解決方案，采用了品牌一體化原裝高端產(chǎn)品，其設備組成主要包括公司自主開發(fā)生產(chǎn)的光伏組件、(跟蹤)支架、逆變器、儲能系統(tǒng)、智慧能源管理系統(tǒng)，在發(fā)電端做出充分的資源整合，優(yōu)化服務，系統(tǒng)性提高發(fā)電量，降低度電成本。

十余年的精耕細作，完整地一體化經(jīng)驗，從電站開發(fā)、投資、建設再到運維，以及組件銷售，正泰新能源的“錦繡光伏”深入人心。企業(yè)也在不斷探索并落地大量沙光、漁光、牧光、林光、農(nóng)光等多種類型的“光伏+”項目，經(jīng)濟、社會和生態(tài)效益。

除了傳統(tǒng)光伏領域，正泰新能源還布局儲能、配網(wǎng)售電、微電網(wǎng)、多能互補等綜合能源的投資建設，致力于為客戶提供綜合能源解決方案。目前正在全面布局熱電聯(lián)產(chǎn)、生物質(zhì)、燃氣三聯(lián)供、儲能、氫能等城市綜合能源服務項目。

兼顧商業(yè)價值和社會價值的同時，正泰新能源也要面對不斷下降的電價、更灼熱的商業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)。不過，盡管疫情當前，中長期而言新能源的浪潮會繼續(xù)翻涌，作為一家起點高、規(guī)模大、實力強的公司，它的能量也將不斷于內(nèi)外釋放，大步流星地持續(xù)構(gòu)建出更為廣闊而繁榮的大能源生態(tài)圈，從而走向基業(yè)長青。

原標題：正泰新能源去年收入120.5億出貨3.73GW且2年內(nèi)上揚77%