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天合“富家”夢 | 尋找啟明星⑤
日期:2020-06-24   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:zhangchi_zrm 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
天合將以更高品質(zhì)的原裝光伏,引領(lǐng)分布式光伏的新未來。


編者按:2020年突然爆發(fā)的疫情“黑天鵝”,使中國光伏產(chǎn)業(yè)在“十三五”收官之年面臨嚴峻考驗。疫情給光伏產(chǎn)業(yè)帶來的“傷痛”究竟幾何?光伏企業(yè)該如何應(yīng)對不利發(fā)展環(huán)境?后疫情時代,中國光伏行業(yè)將會呈現(xiàn)什么新趨勢、新變化?行業(yè)內(nèi)外的諸多疑問,需要龍頭企業(yè)和領(lǐng)軍人物用實際行動來作答!

為此特別推出“尋找啟明星:探路后疫情時代的中國光伏”系列專題報道,深度訪談光伏頭部企業(yè)大咖,抽絲剝繭,尋根溯源,共同為中國光伏問計獻策!
現(xiàn)推出第5篇:《天合“富家”夢》。




6月10日,歷經(jīng)3年曲折,天合光能(SH:688599)終于成功登陸A股市場,榮列“中國科創(chuàng)板光伏第一股”。

當(dāng)敲響開市銅鑼的那一刻,高紀凡充分享受著夢想成真的喜悅。

其實,在資本夢之下,是高紀凡堅持了23年的“用太陽能造福全人類”之夢。

1997年,受《京都議定書》的簽訂以及美國時任總統(tǒng)克林頓“百萬屋頂計劃”啟發(fā),高紀凡創(chuàng)立了天合光能。創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點,是要將光伏和屋頂相結(jié)合,讓太陽能走進千家萬戶。

這份夢想的初心,在創(chuàng)業(yè)20年后才真正落地:2016年9月,天合光能成立了家用光伏事業(yè)部;2017年8月,天合正式推出全球首個原裝光伏品牌——天合富家。

“我們計劃用五年時間來實現(xiàn)天合光能的‘百萬光伏屋頂計劃’,幫助我們的客戶在物質(zhì)財富和精神財富上都有收獲。”在天合富家發(fā)布會上,高紀凡如此解釋著“富家”的品牌內(nèi)涵。

如今,重新上市的天合光能,將開啟新的創(chuàng)業(yè)發(fā)展期。創(chuàng)業(yè)夢,猶未冷;富家夢,正當(dāng)時……

用原裝攪動分布式光伏江湖

天合光能成立初期,一直在努力探究如何將太陽能與建筑完美結(jié)合。2000年,天合光能建成了第一座“太陽能建筑系統(tǒng)”樣板房,房間里沒有外接電源,所有電器全靠太陽能發(fā)電來正常運轉(zhuǎn)。

這在當(dāng)時引起了轟動,甚至吸引了中央部委領(lǐng)導(dǎo)前來參觀。但是,當(dāng)時高達上百元一瓦的光伏成本,使得光伏與建筑結(jié)合的探索很難得到大面積推廣。

在此后十?dāng)?shù)年間,中國光伏突飛猛進、領(lǐng)跑全球,造價成本下降了超過90%,這讓光伏家用成為了可能。2016年,中國分布式光伏終于迎來了爆發(fā)性增長期。當(dāng)年9月底,天合光能成立家用光伏事業(yè)部,正式進入戶用光伏領(lǐng)域。

“我們是最早一批進入戶用光伏行業(yè)的企業(yè),一直以來以創(chuàng)新和服務(wù)聞名業(yè)內(nèi)。戶用光伏市場是天合光能3.0戰(zhàn)略重要的布局方向,是實現(xiàn)天合光能‘用太陽能造福全人類’這一愿景的重要戰(zhàn)略支撐。”高紀凡表示。

2016年的戶用光伏,正處于野蠻生長期,大大小小超過10萬家光伏企業(yè)活躍在市場上。由于缺乏統(tǒng)一質(zhì)量標準,小、散、亂現(xiàn)象時有發(fā)生:設(shè)計缺陷、設(shè)備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運行維護失當(dāng)?shù)葐栴}頻出。這不僅損害了老百姓的利益,也抹黑了光伏業(yè)的整體形象。



針對這一行業(yè)痛點,天合光能精準出手,于2017年8月推出了全球首個“原裝光伏”品牌——天合富家。

“所謂原裝光伏,是在一套原裝標準體系下,以優(yōu)質(zhì)的硬件配置、專業(yè)的設(shè)計方案、可靠的質(zhì)量交付及完善的售后服務(wù),來做好家用光伏系統(tǒng)。我們要打造出可靠的家用光伏品牌,引領(lǐng)行業(yè)告別低質(zhì)拼裝時代。”天合智慧分布式能源價值群總裁張兵介紹說。

天合原裝光伏的推出,攪動了戶用光伏的一池春水,引起市場巨大反響。天合富家原裝體系,包括了優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專業(yè)的原裝設(shè)計、可靠的原裝交付和長期的原裝售后等。全新的理念,過硬的品牌,讓天合富家系列產(chǎn)品受到了市場歡迎,成為用戶最值得信賴的選擇。

截止2019年底,天合富家原裝戶用光伏系統(tǒng)已累計出貨量超1GW,穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍之列;縣級經(jīng)銷商超過1700家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點超過15000個,渠道之強冠絕行業(yè)。

重新定義戶用光伏新時代

2020年新冠疫情的爆發(fā),讓光伏行業(yè)遭受了巨大考驗,對于戶用光伏的沖擊尤其巨大。1-3月,戶用光伏新增裝機分別為129.9MW、10.7MW和118.3MW,一季度總計258.9MW(25.89萬千瓦)。相比2019年同期的2.8吉瓦(280萬千瓦),連十分之一都不到。

隨著疫情防控措施的到位,冰凍的戶用光伏市場開始恢復(fù)。4月份,新納入國家財政補貼規(guī)模的戶用光伏機容量比上月翻了三倍,達到403MW;5月份,進一步增長到596.4MW。

這樣的增長勢頭,總算讓戶用光伏企業(yè)松了一口氣。

但是,毫無疑問的是,2020年注定會成為中國光伏的一個“分水嶺”,新冠疫情疊加平價上網(wǎng)換擋期,整個光伏行業(yè)的生態(tài)已經(jīng)發(fā)生改變。用戶對價格更敏感,對品質(zhì)、回報率要求更高,市場打法也必須改變。

在這種情況下,天合富家也在因時而變。如何將“富家”理念發(fā)揮到極致?如何讓老百姓出更少的錢、獲取更大的收益和更好的服務(wù)?天合富家以模式創(chuàng)新,推出了“合約購”等新產(chǎn)品、新玩法。


所謂的合約購 ,是指用戶與天合公司簽訂一定年限的合作協(xié)議,并繳納少量保證金,天合就為用戶安裝一套天合富家原裝家用光伏電站,協(xié)議期滿后用戶即可取回保證金。電站前10年的發(fā)電收益歸天合公司所有,同時按每年每塊板20元向用戶分享電站收益。10年后用戶坐享15年以上電站收益。

更讓人難以拒絕的,是合約購的投資收益:以山東地區(qū)一個使用30塊450W光伏組件,功率為13.5KW的戶用項目為例,用戶僅需繳納6750元保證金,天合就在用戶屋頂安裝一套原裝光伏電站。10年內(nèi)用戶獲得6000元收益分享,10年后可取回保證金,電站收益全部歸用戶,至少再收益15年。項目年均發(fā)電量約為17550度,以當(dāng)?shù)?.395元/kwh的標桿電價及0.08元/kwh的補貼收益(10年)計算,25年總收入可達123997元。

在張兵看來,在邁入平價時代之后,投資分布式光伏的收益會更加可觀。戶用光伏將成為家電化的產(chǎn)品,真正走入尋常百姓家。順應(yīng)這個大勢,天合富家將在如下幾點重新定義戶用光伏的未來:

其一,數(shù)字化。新冠疫情是危機也是機遇,其會大大推進光伏產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進程,尤其是隨著新基建、5G等設(shè)施建設(shè)的加碼,今后戶用光伏的銷售、服務(wù)、運維等都將在線上實現(xiàn)。智能運維,將成為戶用光伏的重要組成部分。能源物聯(lián)網(wǎng),將在戶用光伏上得到成功實踐。

其二,品牌化。光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了初期的雜而亂和一哄而上之后,用戶教育工作已經(jīng)完成。在新的發(fā)展階段,老百姓會更加注重品質(zhì)和性價比,企業(yè)也會更加注重品牌建設(shè),市場份額也將逐漸向品牌過硬的大企業(yè)集中。

其三,技術(shù)和服務(wù)的持續(xù)迭代升級。伴隨著戶用光伏的平價化、低價化,光伏產(chǎn)品將更加注重高效,產(chǎn)品迭代也會加速。TOPCon(隧穿氧化鈍化接觸)、IBC(全背電極接觸)、HJT(異質(zhì)結(jié))等技術(shù)將取得更大進步,更先進的技術(shù)將層出不窮。

“天合夢,富家夢。平價上網(wǎng)是一個新開始,著眼于‘十四五’以及更遠的未來,戶用光伏的好日子才剛剛開始。天合將以更高品質(zhì)的原裝光伏,引領(lǐng)分布式光伏的新未來。”張兵說道。


原標題:天合“富家”夢 | 尋找啟明星⑤
 
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來源:華夏能源網(wǎng)
 
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