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 天合600W至尊組件發(fā)布當(dāng)天，董事長高紀(jì)凡沒有出席，一杯清茶，一臺電腦，身著標(biāo)志性的白襯衫，下午五點(diǎn)半，剛剛結(jié)束和重要客戶一下午的會議。

見到筆者，他笑容溫和的打招呼，說今天實(shí)在有要事走不開，采訪結(jié)束后叫筆者一起陪各聯(lián)盟企業(yè)代表聚餐。
高紀(jì)凡所說的聯(lián)盟全名叫“600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟”，致力于協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈資源構(gòu)建新一代光伏技術(shù)平臺。

當(dāng)天天合發(fā)布了600W+至尊組件，除了超高功率帶產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)全面降本之外，還設(shè)計(jì)了低電壓高電流這樣的新穎解決方案，好處是可以提高單個組串功率。此前天合已經(jīng)推出了500W組件，在客戶那里收獲了很積極的反饋，降本途徑非常清晰，主要的幾個顧慮就是大電流適配逆變器、大組件安裝等問題。

這是聯(lián)盟第一次高峰對話，組件(天合、晶澳、東方日升)、逆變器(陽光電源、華為、SMA)、支架(中信博、Nextracker、Nclave)各環(huán)節(jié)三巨頭到場，而電池的雙寡頭通威與愛旭，210硅片主要廠商中環(huán)股份也悉數(shù)到場 ，幾家企業(yè)的代表分別代表聯(lián)盟向市場端解答了相應(yīng)的問題。聯(lián)盟的名字很長，高紀(jì)凡卻認(rèn)為開放、創(chuàng)新和生態(tài)一個字都不能少，尤其是開放這點(diǎn)。晶澳日前發(fā)布基于182mm硅片的組件產(chǎn)品，同樣愿意加入這個聯(lián)盟，高紀(jì)凡作為聯(lián)盟最主要發(fā)起成員之一，雙手表示歡迎。

他說聯(lián)盟的企業(yè)一致認(rèn)為，比起企業(yè)或技術(shù)路線的競爭，建立好的生態(tài)更加重要。

先發(fā)優(yōu)勢

這是除了從美股回A上市之外，天合光能這幾年似乎少有的“高光時刻”，前幾年，天合對外愈發(fā)低調(diào)，雖然業(yè)績一向穩(wěn)健，但在外界看來，天合產(chǎn)能擴(kuò)張緩慢，原有生產(chǎn)線在前幾輪的光伏軍備競賽中顯得過于謹(jǐn)慎。甚至有猜測，天合是不是遇到困難了?是否資金不足了?

“我也受了三四年的誤解了。”高紀(jì)凡笑笑，“實(shí)際上過去幾年天合賬上一直有40-50億的現(xiàn)金儲備”。

作為經(jīng)歷過多次行業(yè)波動和洗牌的天合來說，已經(jīng)看透了這種無休止軍備競賽的風(fēng)險(xiǎn)，天合當(dāng)時不打算簡單擴(kuò)大產(chǎn)能，因?yàn)轭A(yù)見到當(dāng)時的擴(kuò)產(chǎn)將很快會變得落后而被淘汰。

2015年，彼時中國光伏產(chǎn)業(yè)一片欣欣向榮，天合光能連續(xù)兩年光伏組件全球出貨量第一，但高紀(jì)凡卻并不如外界想象的那般志得意滿。

他遇到了行業(yè)老大們都會遇到的“無人之境”：當(dāng)前方無人可以學(xué)習(xí)借鑒，他的每一個決策，都將決定天合是成為指引行業(yè)發(fā)展方向的燈塔，還是為其它企業(yè)鋪平坑洞的墊腳石 。

其它某些領(lǐng)域我們還可以學(xué)習(xí)西方，但在光伏行業(yè)，中國光伏軍團(tuán)已經(jīng)全球稱雄，從生產(chǎn)與技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)雙雙領(lǐng)先。

高紀(jì)凡是公認(rèn)的圈內(nèi)物質(zhì)欲極低的人，為人超脫，這讓他很幸運(yùn)的在頂峰之時沒有被盛名和財(cái)富蒙蔽雙眼。高紀(jì)凡說，“天合選擇成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我本人擔(dān)任公司的董事長和中國光伏行業(yè)協(xié)會的理事長，就要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該承受的責(zé)任，所以我們的探索不能仰仗別人或者責(zé)怪別人。”

“我是學(xué)量子化學(xué)的，這幫助我在思考時更多的是基于事物的本質(zhì)。”他說，“其實(shí)無論做什么，本質(zhì)就是先發(fā)優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢的關(guān)系。”

“對于光伏這樣一個新技術(shù)快速迭代和快速降本的產(chǎn)業(yè)而言，重資產(chǎn)投資的制造產(chǎn)能環(huán)節(jié)幾乎都是后發(fā)優(yōu)勢。只有組件業(yè)務(wù)品牌和系統(tǒng)解決方案一直是先發(fā)優(yōu)勢。”高紀(jì)凡向筆者分享他的決策訣竅：

“所以要從整個產(chǎn)業(yè)鏈的高度找到先發(fā)優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是積累的越多，越有價(jià)值的。這就是改變以往那種以產(chǎn)能為核心的策略，以品牌為核心，以解決方案向市場提供價(jià)值。”

所以市場上看到天合近幾年做出“奇怪”的動作：不熱衷擴(kuò)產(chǎn)，反而轉(zhuǎn)投推天合智能優(yōu)配這樣讓人“看不懂”的東西。收購西班牙跟蹤支架企業(yè)Nclave、與逆變器廠商、設(shè)計(jì)院討論新型組件應(yīng)用方案，將產(chǎn)品細(xì)節(jié)延伸至包裝……于王座之上主動退位的天合，更容易遭到群狼的圍攻，在業(yè)內(nèi)對天合“不務(wù)正業(yè)”的質(zhì)疑聲中，高紀(jì)凡仍然保持了淡定，從不回應(yīng)。

“不擴(kuò)產(chǎn)”并不是天合給業(yè)內(nèi)的唯一誤解。2017年8月17日，天合發(fā)布第一個原裝光伏戶用品牌天合富家時，也同樣引發(fā)業(yè)內(nèi)爭議：“到底何為原裝?”彼時有競爭對手稱一個螺絲釘不自己做的，系統(tǒng)就不能成為原裝，但三年后，以企業(yè)自身品牌背書和全流程管理的原裝模式已經(jīng)得到越來越多的頭部企業(yè)的認(rèn)可并采納。

三年間行業(yè)風(fēng)云變化，在當(dāng)時超出了很多人的理解，業(yè)內(nèi)也并沒有將天合富家同高紀(jì)凡的戰(zhàn)略聯(lián)系到一起?；叵肫饋?，這也是高紀(jì)凡生態(tài)策略的一部分。

在制造端，天合尋求一種能打破產(chǎn)業(yè)鏈無休止擠牙膏式迭代的技術(shù)，打破產(chǎn)能越大，后續(xù)包袱越重的魔咒。“這里面無非兩個方面：一是采用更大的硅片，另一個是更高效的電池。”高紀(jì)凡說，“再疊加一些技術(shù)集成，就會實(shí)現(xiàn)更低成本和更高的價(jià)值。”

210技術(shù)橫空出世后，與天合自身的優(yōu)勢完美契合：保持產(chǎn)線較長期穩(wěn)定;向市場提供更多的價(jià)值;同時技術(shù)跨度過大需要全新的解決方案，這正是天合這幾年所積累的最強(qiáng)武器。

這一次，五年不鳴的天合選擇了“一鳴驚人”。

他向業(yè)內(nèi)展示了，天合這五年時間，布了一個怎樣的局：從第二代158.75的光伏硅片尺寸直接跨越三代，攜210邁入600W+的時代;同時在外界質(zhì)疑超大功率組件零部件匹配度、運(yùn)輸、設(shè)計(jì)方面存在問題時，一同推出了新一代的解決方案，完全改變了以往那種藕斷絲連式的創(chuàng)新;而很久沒有擴(kuò)產(chǎn)消息的天合，確定硅片尺寸在未來十年都可能不會改變后，制定了業(yè)內(nèi)最大的超高功率組件擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃：2020年產(chǎn)能達(dá)到10GW，2021年21GW，2022年31GW……

制造管理方面，天合完成了系統(tǒng)化和數(shù)字化的工作，正在致力于通過物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及5G技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能制造，目前在工業(yè)視覺智能檢測方面取得巨大突破。

“我們是產(chǎn)能結(jié)構(gòu)最領(lǐng)先的公司了，脫胎換骨成為一個的年輕公司了。”高紀(jì)凡笑著說，“但天合的核心仍然是品牌。”

五年后，天合又一次引領(lǐng)行業(yè)，不過這次不是產(chǎn)能而是新浪潮。

星星之火

這次的新浪潮包括更先進(jìn)、更高功率密度的新制造體系和更加深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈新格局。

超高功率產(chǎn)品和系統(tǒng)作為一個全新的制造與應(yīng)用體系，面臨的挑戰(zhàn)是多樣性與多線的。即使是業(yè)內(nèi)最專業(yè)的硅片龍頭中環(huán)股份，在發(fā)布210技術(shù)之初，也被媒體和股民以210存在問題為由，遭到猛烈抨擊。究其原因還是后者所代表的的人群大多數(shù)只看問題，不看解決問題的方式。

上馬超高功率組件產(chǎn)線之前，天合就借助這幾年在解決方案上奠定的光伏制造與系統(tǒng)應(yīng)用全流程掌控能力，與合作伙伴協(xié)同研究，對制造和系統(tǒng)技術(shù)從晶體生長、成品率、硅片厚度、設(shè)備、跟蹤支架、工程設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、輔材和產(chǎn)業(yè)配套等問題進(jìn)行了深入的探討，找到解決方案和制定進(jìn)程計(jì)劃。

他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)熱情比他們想象更加高：

這行業(yè)并不缺乏智者，材料、設(shè)備和逆變器環(huán)節(jié)龍頭企業(yè)也時刻關(guān)注組件發(fā)展情況，而支架企業(yè)中信博更坦言已經(jīng)等待大功率組件助其方案進(jìn)一步降本很久了。

高紀(jì)凡認(rèn)為：與其各家自己單獨(dú)研究，不如形成一個開放性的創(chuàng)新聯(lián)盟，在這個平臺上大家自由組合，形成協(xié)同創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，探討如何在組件功率增大邁入600W+時代后更好地為終端客戶帶來更大價(jià)值，尊重各家的技術(shù)路線選擇，無論是210還是182。

一周之內(nèi)，聯(lián)盟秘書處收到了39份回應(yīng)，涵蓋設(shè)計(jì)院、組件、逆變器、支架廠商等產(chǎn)業(yè)鏈上各細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，這些企業(yè)心中也蘊(yùn)藏著產(chǎn)業(yè)升級的火苗，所以一點(diǎn)就著，一呼百應(yīng)，7月9日，600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟宣告成立。

星星之火，可以燎原。

光伏航母集群的誕生

1912年，隨著巡洋艦的噸位越來越大，英國海軍開始嘗試將飛機(jī)用于海上偵察。

1917年，英國開始建造世界上第一艘航空母艦，從此改寫了世界百年的戰(zhàn)爭模式。

量變引發(fā)質(zhì)變，新生態(tài)引領(lǐng)新業(yè)態(tài)。

與航母這種威力巨大但脆弱需要保護(hù)的武器一樣，210技術(shù)也同樣需要產(chǎn)業(yè)集群來助力發(fā)展。

在變革之中，強(qiáng)者不會獨(dú)行。

而正如航母出現(xiàn)帶來了戰(zhàn)爭新戰(zhàn)法，600W+的新生態(tài)也同樣打破業(yè)內(nèi)以往認(rèn)知。

大到一定程度之后，又豈止于大。

600W+光伏開放創(chuàng)新生態(tài)聯(lián)盟既是一個創(chuàng)新聯(lián)盟，也是一個開放的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟。通過創(chuàng)新帶來客戶端的價(jià)值，通過業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)交流和創(chuàng)新升級。

高紀(jì)凡將聯(lián)盟的39家成員比作森林中的一顆顆大樹。“我們要解決的技術(shù)挑戰(zhàn)不再是過去那樣一個點(diǎn)一個點(diǎn)突破的，而是多點(diǎn)多方面一起協(xié)同突破，問題的解法也需要改變。”例如玻璃廠商的研發(fā)和產(chǎn)能進(jìn)展可能就會影響組件的設(shè)計(jì)，需要加速提升，包裝的方式和運(yùn)輸方案要創(chuàng)新設(shè)計(jì)，跟蹤支架也要根據(jù)組件的升級重新設(shè)計(jì)。

600W+組件發(fā)布當(dāng)天，許多現(xiàn)場嘉賓都感慨于210技術(shù)取得如此大的突破，尤其是天合、東方日升500W+組件推出不過7個月的時候后，組件功率又提升了100W，邁入6.0時代。通威、愛旭等電池廠商的210mm電池良品率也已與常規(guī)電池持平。

同時，現(xiàn)場聯(lián)盟成員交流所透露出來的各家進(jìn)展，也讓其它企業(yè)看到了目前行業(yè)的最新情況和自身升級的途徑。

高紀(jì)凡并不悋于分享智慧，他表達(dá)了與產(chǎn)業(yè)共同營造未來的愿景：“600W+聯(lián)盟是平臺，最主要的意義是指明趨勢。當(dāng)各家封閉研發(fā)創(chuàng)新時，方向是非常隨機(jī)的。而當(dāng)我們一起在這個平臺上建立生態(tài)時，共同給產(chǎn)業(yè)后續(xù)的道路指明了一個方向，讓更多的企業(yè)看到未來。”

對于最頂尖的企業(yè)家而言，同他競跑的，不是同行，而是時代，與時代同行。


原標(biāo)題：高紀(jì)凡：與時偕行