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那為什么這種推動不起作用呢?為了找出答案，一個由研究人員組成的小團(tuán)隊與一個促進(jìn)太陽能安裝的非盈利組織合作，幫助測試了兩種不同的信息。其中一條信息側(cè)重于自身利益，并強(qiáng)調(diào)安裝面板的經(jīng)濟(jì)效益。另一個是所謂的“親社會”，意思是它強(qiáng)調(diào)安裝太陽能將給社區(qū)帶來好處。正如研究人員發(fā)現(xiàn)的那樣，即使在晉升結(jié)束后，個人利益仍然是最重要的。但自利也有一個好處，即安裝的系統(tǒng)往往能從電池板中獲得最大的能量。
這項工作依賴于一個名為Solarize的程序。Solarize運(yùn)行鎮(zhèn)級項目，其中包括一個為整個城鎮(zhèn)提供團(tuán)體費(fèi)率的安裝程序。項目大使們也在鎮(zhèn)上開展支持太陽能的項目，鼓勵人們采納。這些項目是研究人員的目標(biāo)，他們根據(jù)這些大使傳達(dá)的信息安排了一個實驗。一些城鎮(zhèn)收到的信息關(guān)注的是個人利益，比如“安裝太陽能可以拯救成千上萬的人”。其他城鎮(zhèn)則更關(guān)注社區(qū)——例如，“我們的社區(qū)正在一起做一些事情來獲得更多的清潔能源”。研究人員在康涅狄格州(其中一名研究人員在耶魯大學(xué))參與了這個項目，那里的電力非常昂貴。
之前對Solarize參與者的調(diào)查顯示，這兩種信息都可能產(chǎn)生共鳴。人們參與這項計劃的前三個原因中，有兩個涉及經(jīng)濟(jì)(便宜的定價和節(jié)省水電費(fèi))，另一個是對環(huán)境的關(guān)注。
為了將這項研究轉(zhuǎn)化為一項實驗，研究人員確定了三個城鎮(zhèn)，這些城鎮(zhèn)在人口統(tǒng)計學(xué)上大致匹配。然后，這些城鎮(zhèn)被分割開來，一個收到了利己信息，另一個收到了親社會的信息，還有一個沒有參加Solarize計劃。由于一些財政問題，計劃中的一個項目沒有實施，剩下29個城鎮(zhèn)和總共不到70萬人參與的實驗。關(guān)于現(xiàn)有趨勢和家庭的數(shù)據(jù)是通過使用康涅狄格州所有州太陽能裝置的數(shù)據(jù)以及美國人口普查局的數(shù)據(jù)獲得的。參與者還接受了后續(xù)調(diào)查。
總的來說，太陽輻射計劃是有效地，推動了比控制社區(qū)發(fā)生的更多的裝置，以及高于先前參與的城鎮(zhèn)的趨勢。而且，在這場運(yùn)動中，自利性短信的總安裝量比那些收到親社會短信的城鎮(zhèn)要高。雖然收到親社會信息的城鎮(zhèn)確實比對照城鎮(zhèn)的安裝率更高，但這一差異在統(tǒng)計學(xué)上并不顯著。
更好的經(jīng)濟(jì)性
此外，自利的消息傳遞帶來了更高效的安裝。利用谷歌的太陽能計算器，作者估計，為響應(yīng)這些信息而安裝的太陽能電池板平均每天接受更多的陽光，在典型系統(tǒng)的生命周期內(nèi)產(chǎn)生額外的4.4兆瓦時。這與一個事實是一致的，那些收到自利信息的人報告說，錢是他們安裝太陽能的首要原因。此外，他們更愿意為自己的系統(tǒng)預(yù)付費(fèi)用，而不是貸款，這增加了購買的回報率。
不足為奇的是，這種信息在高收入社區(qū)的效果也更好。有一些跡象表明，在低收入社區(qū)，支持社交的信息傳遞效果更好，但結(jié)果在統(tǒng)計學(xué)上并不顯著。對于那些收到親社會信息的人來說，有一點(diǎn)是一貫正確的，那就是他們對自己的安裝更滿意，更有可能向朋友和鄰居推薦太陽能。
總的來說，研究人員認(rèn)為，沒有一刀切的信息可能會誘導(dǎo)人們安裝太陽能。對于那些有能力預(yù)付安裝費(fèi)用的人來說，尋求經(jīng)濟(jì)利益似乎是一條出路。同時，以社區(qū)為中心的信息可能會吸引到那些可能不是財務(wù)狀況最為強(qiáng)勁，但主要是出于環(huán)?？紤]，并愿意在生產(chǎn)率較低的地方安裝面板的消費(fèi)者。
正確傳達(dá)信息的價值并不局限于競選本身。研究人員還收集了競選結(jié)束后的數(shù)據(jù)，他們發(fā)現(xiàn)了自我的影響。
原標(biāo)題：人類太陽能利用計劃或許在經(jīng)濟(jì)方面需要調(diào)整
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