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2014年夏季達沃斯于9月10日－12日在天津舉行第八屆年會,和訊網(wǎng)就此與天合光能有限公司董事長高紀凡展開對話，高紀凡表示現(xiàn)在有些公司說薄膜未來要替代晶體硅，而他認為晶體硅的主流地位在未來5—10年不會改變，薄膜電池只能當配角。

以下為文字實錄：

和訊網(wǎng)：高總，歡迎您作客和訊網(wǎng)！其實天合光能上半年報已經(jīng)出來了，和去年相比還是比較好看的，想請您談一談背后的支撐點在什么地方？為什么會有還不錯的成績？

高紀凡：天合光能今年上半年和去年同期相比我們的銷售收入增長了35%以上，但這可以說就中國領(lǐng)先的光復企業(yè)一種走向復蘇和持續(xù)增長的軌道的一個例子，天合可以說復蘇有它的外部原因，也有內(nèi)部原因。

外部的原因，第一，中國政府去年推動了一系列支持國內(nèi)市場的政策，使中國市場成為全球最大的市場，今年應該說這個市場在持續(xù)穩(wěn)定地增長；第二，海外市場雖然也有各種各樣的貿(mào)易保護，天合由于它本身國際化的能力，在整個雙反稅率中間也是最低的，所以，天合在國際上的市場份額還是保持著良好的地位。

內(nèi)部來講，天合過去一直遵循著可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，從創(chuàng)新、管理、市場，包括資金管理方面走穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展之路，所以不管過去行業(yè)風風雨雨方面，天合可以說能把自己的業(yè)務管理好，在可能其他的企業(yè)忙于救生存的時候，天合還能去謀發(fā)展，這樣我們就能更早對新發(fā)展的機遇更好地去布局。比如創(chuàng)新方面，天合在過去的兩年中間，技術(shù)創(chuàng)新在我們國家實驗室的平臺上面取得了一系列的成果，比如我們專利的申報已經(jīng)超過1000件，好幾項電池組件轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)成為了世界記錄。比如最高的單晶電池效率已經(jīng)達到了24.4%的世界紀錄。

和訊網(wǎng)：那是很高的了。您在講內(nèi)外雙方比較利好的消息時，我想您可能也在做一些規(guī)模上的擴充。記得剛剛9月2日天合光能收購了云南冶金新能源股份有限公司，請問這個項目對于天合來說意義是什么？如果說以后還有這樣的動作的話，什么樣類型的企業(yè)能入得了天合這個眼？

高紀凡：云南冶金300兆瓦的電站項目天合參與進去合作，代表了天合從一個全球領(lǐng)先的電池組件制造者走向制造與整體冶金方案并重的公司，邁進了一大步。天合從單一的光伏制造公司走向系統(tǒng)集成公司應該說是從2011年就開始了，當時在歐洲、美國也布局整個下游系統(tǒng)及業(yè)務，在海外確實做了這些業(yè)務還是面臨著諸多的挑戰(zhàn)，比如說土地的問題，法規(guī)的問題，一系列批準的問題，實際上對于中國的企業(yè)在海外這些地方還有很多不清楚的地方。雖然天合過去走的不大，但走的比較穩(wěn)健，基本上每個項目都做好的，但我們也看到很多公司在海外做下游系統(tǒng)時付出了很大的代價，比如尚德的GSF賠了5、6億歐元的項目，有很大的壓力。

隨著我們在海外積累的經(jīng)驗和中國市場現(xiàn)在起來，到了本土市場，我們對于中國所謂的環(huán)境都是比較了解的。所以，在去年整個國家出臺支持光伏行業(yè)健康發(fā)展的政策以后，我們看到中國整個下游電站的電價上網(wǎng)、資金問題政府都予以非常明確的支持。這樣的情況下，天合把下游戰(zhàn)略，原來做的兩三年鋪墊的情況下加速發(fā)展，這是我們的一個戰(zhàn)略。所以，今年應該說在下游我們整個目標就是400—500兆瓦的裝機是今年要完成的。明年可能會有一個比這個更高的目標。在這中間和云冶合作應該說是為了實現(xiàn)這個目標的重要手段。因為在中國做下游項目，我們采取的戰(zhàn)略是，除了自己從頭開始開發(fā)電站也要和一些合作伙伴共同開發(fā)電站，這樣才能達到我們的目標，下游要達成目標要幾個戰(zhàn)略實施方案共同進行。

和訊網(wǎng)：現(xiàn)在已經(jīng)過去半年了，未來下半年和上半年您有什么預期嗎？

高紀凡：應該說中國整個市場來講，下半年這個市場不管在地面電站還是分布式方面應該說會比上半年有大幅的增加，這是可以預見的。

和訊網(wǎng)：高總，可是我同事也看到像漢能的李河君，他們做的是薄膜技術(shù)，他甚至放出言論說，未來這個薄膜技術(shù)必將取代晶硅光伏電池，天合光能是做晶硅這一塊的，我注意到他們至少在研究室發(fā)電量比例來說是比較高的了，您剛才說是24.4%，您能回應一下他這樣的說法嗎？

高紀凡：現(xiàn)在有些公司說薄膜未來要替代晶體硅，我可以明確地講，晶體硅的主流地位在未來5—10年不會改變，薄膜電池只能當配角?？梢杂脦讉€技術(shù)的因素和成本因素講，因為光伏行業(yè)它就三個指標最重要：一是高的轉(zhuǎn)化效率，二是高可靠，三是低成本?，F(xiàn)在拿薄膜和晶體硅來比，晶體硅的實驗室轉(zhuǎn)化效率已經(jīng)超過25%，薄膜有好幾種薄膜電池，有硅基的、碲化鎘的、銅銦鎵硒的，硅基的薄膜電池轉(zhuǎn)換效率只有15%，銅銦鎵硒的現(xiàn)在最高達到百分之二十點幾，和晶體硅相比還有5個百分點的差距。生產(chǎn)線上也是一樣，現(xiàn)在硅基薄膜電池已經(jīng)達到20%，銅銦鎵硒的這種屬于最高薄膜電池效率也就百分之十四點幾。所以，毫無疑問，晶體硅不管在實驗室還是生產(chǎn)線上，晶體硅的效率要比薄膜電池高5個百分點以上。

和訊網(wǎng)：如果從轉(zhuǎn)化率上來說的確像您說的這樣。

高紀凡：從可靠性上來講也一樣，晶體硅的可靠性現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了經(jīng)驗，25年的保證壽命是沒有問題的。薄膜電池現(xiàn)在應該說還有很大的問題，不確定性。所以，從用戶來說對薄膜電池長期可靠性能不能達到預定的發(fā)電效率還是有很多擔憂的。更重要的是成本，很多人誤解，就認為薄膜電池比較薄所以它成本比較低，但不是這樣的現(xiàn)在薄膜電池和晶體硅相比，薄膜電池要比晶體硅成本高。晶體硅成本組件已經(jīng)達到0.5美金的成本，而全球最大的一個薄膜電池廠是日本的昭和殼牌，做銅銦鎵硒的，效率也做到了14.5%，但它的成本估計要在0.8美金，更不用說其他小的一些薄膜電池廠，成本會更高。

和訊網(wǎng)：成本要多一倍呢。

高紀凡：所以這樣來看薄膜電池怎么和晶體硅競爭呢？再講一個例子，假如深度地跟蹤一下，中國現(xiàn)在建成的薄膜電池廠，它的開工率達到什么水平，有沒有50%？有沒有30%？所以，現(xiàn)在的問題，薄膜電池目前已經(jīng)是產(chǎn)能的嚴重過剩了，晶體硅反而，像天合這樣的領(lǐng)先企業(yè)我們百分之百滿產(chǎn)，產(chǎn)能還不夠，還需要外協(xié)。薄膜電池現(xiàn)在中國投的有3GW或4GW功率電池，可能真正生產(chǎn)產(chǎn)出1GW都沒有。由于晶體硅過去受了雙反的影響，受到了產(chǎn)能過剩的影響，有些企業(yè)就提出來，好像薄膜電池是挽救推進中國光伏行業(yè)持續(xù)發(fā)展。其實這是不正確的，薄膜電池應該可以花精力去研究，用最好的技術(shù)，更有競爭力的技術(shù)，但是現(xiàn)在還不是一個大規(guī)模上，如果大規(guī)模擴展薄膜電池，可以預見現(xiàn)在薄膜電池已經(jīng)過剩了，未來薄膜電池過剩的局面將會進一步加劇，這樣會帶來整個因此引起的包括地方政府、銀行的一些金融風險，可以說有巨大的風險。

和訊網(wǎng)：高總，時間關(guān)系，最后一個問題，光伏前幾年確實不景氣，這兩年剛剛回暖，您剛才說的數(shù)據(jù)，包括晶體的比較，我想請問天合光能高管團隊的穩(wěn)定性，您做管理的時候有沒有被這個事實嚇壞的中層或高層的高管們，高管團隊穩(wěn)定性大概是什么樣的比例？

高紀凡：應該說天合中高級管理人員還是比較穩(wěn)定的，雖然過去幾年行業(yè)面臨很大挑戰(zhàn)，實際因為天合本身經(jīng)營的狀況，它的財務穩(wěn)健性，技術(shù)的領(lǐng)先性，管理相對的良好性，實際上它沒有遇到重大的危機。所以，在這個情況下，應該說更多的中高級管理人員更有信心，在這個面前天合能夠逆市發(fā)展走得更好，確實也是這樣，從2011年到現(xiàn)在，在行業(yè)面臨重大的挑戰(zhàn)和洗牌面前，天合在國際上的領(lǐng)導地位進一步得到了鞏固和提升。

和訊網(wǎng)：現(xiàn)在大家都做金融、P2P、融點資，金融行業(yè)它的利潤率可能達到18%，但是制造業(yè)實體經(jīng)濟平均來說可能連8%都沒有，像電器可能更低。您為什么這么多年堅守這個行業(yè)？

高紀凡：天合的使命是用太陽能造福全熱淚，所以作為天合光能本身，他看到了太陽能對人類的價值，這是我在2002年習作做無電箱通電工程時讓我感受更深的一點。在西藏39個箱做了無電箱通電工程，給當?shù)氐膶W校、衛(wèi)生所、居民帶去了電。當我參加第一個鄉(xiāng)的通電儀式，看到那些學校的孩子第一次看到電燈，第一次看到電視的眼神，那種興奮讓我終身難忘。我覺得用太陽能解決這些無電地區(qū)的能源問題，解決能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型問題，解決空氣污染的問題，應該說這是有巨大的社會意義。

所以，天合光能毫無疑問，不管在任何情況下都會以太陽能作為我們的主業(yè)，然后真正地用太陽能能夠給社會帶來價值，給客戶帶來價值。當然，我相信，只要你給社會帶來價值，必然會給企業(yè)帶來價值，給股東回報，利益相關(guān)方回報。

我有一個堅定的信念，天合在光伏行業(yè)會堅定地走下去，不僅現(xiàn)在成為行業(yè)的領(lǐng)先者，2020年、2030年我們都要在行業(yè)里能夠持續(xù)地發(fā)展，成為行業(yè)的領(lǐng)導者。當然，在這個過程中，天合為什么我們說也要做，不管是在技術(shù)方面，商業(yè)模式方面，全球化方面要不斷地進行調(diào)整升級，這樣才能夠順應時代競爭的需求，發(fā)展的需求，這樣才能夠不至于被市場所淘汰。我們也需要方方面面給我們的支持、幫助、指導。

和訊網(wǎng)：謝謝高總，謝謝您的時間和觀點！