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9月22日晚，聯(lián)合光伏發(fā)布公告稱，已終止旗下全資子公司中國太陽能電力集團與保利協(xié)鑫投資集團有限公司簽訂的64MW屋頂光伏電站合作框架協(xié)議。保利協(xié)鑫投資已向聯(lián)合光伏全數(shù)歸還早期發(fā)展費用共2331萬元。

據(jù)悉，該協(xié)議于2012年6月18日簽訂，內(nèi)容有關中國太陽能電力集團將向保利協(xié)鑫投資收購若干符合“金太陽”資格的屋頂太陽能發(fā)電站項目，而中國太陽能電力集團須向保利協(xié)鑫投資支付早期發(fā)展費用，總金額為2331萬元。

據(jù)知情人士透露，協(xié)議終止是因為合作簽訂后的兩年多時間，聯(lián)合光伏和保利協(xié)鑫之間并沒有達成合作項目，一個電站項目都沒有。而2331萬元的項目早期發(fā)展費用也是在聯(lián)合光伏發(fā)了律師函之后協(xié)鑫才歸還的。

雙方漸行漸遠

2012年，招商新能源和保利協(xié)鑫簽訂了一系列合作協(xié)議，可謂“情濃意濃”。之后，因為各種原因，雙方進一步合作的消息或者達成的電站收購基本沒有。

今年7月份的一則消息足以看出兩者關系的疏遠。2014年7月31日，保利協(xié)鑫減持聯(lián)合光伏1185萬股，套現(xiàn)1217萬港幣，持股占比下降至4.92%。而在2013年6月份，聯(lián)合光伏借殼上市的當口，保利協(xié)鑫持有聯(lián)合光伏12.34%的股份。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雙方在屋頂電站和地面電站都有談合作，但因價錢談不攏，合作屢遭“流產(chǎn)”。

“保利協(xié)鑫有不少電站，因為建得早，價格較貴。此外，保利協(xié)鑫近兩年開始涉足電站投資，如果價格不是很高，是不會賣的。”這其中就包括協(xié)鑫在徐州的20MW電站。

記者此前參觀了徐州20MW地面電站，該電站于2009年底正式投運，由徐州協(xié)鑫光伏電力有限公司負責電站的建設與運營。工作人員介紹說，電站總投資4.2億，當時的補貼標準是2.15元/度。以年發(fā)電量2476萬千瓦計算，8年左右就可以收回成本。

“對于電站投資商來說，如果電站自己持有，再放杠桿，資本收益率可以達到30%。以這個電站為例，5年左右就可以回本。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

各自發(fā)力光伏電站

招商新能源與保利協(xié)鑫的甜蜜“戀愛期”始于2012年初。當時，雙方計劃未來五年在國內(nèi)開發(fā)、建設和運營太陽能屋頂電站，目標總裝機容量為500兆瓦。

此后，雙方合作進一步升級。2012年8月，招商新能源與保利協(xié)鑫旗下的全資附屬公司保利協(xié)鑫投資有限公司簽署戰(zhàn)略合作意向書，根據(jù)約定，保利協(xié)鑫將在國內(nèi)持續(xù)開發(fā)優(yōu)質(zhì)的光伏電站資源，未來三年內(nèi)即2013－2015年間，計劃開發(fā)不低于973MW的光伏電站項目（包含地面電站、分布式電站和"金太陽"項目）。保利協(xié)鑫主要負責電站項目的EPC工程及取得前期土地、電價批文等文件，招商新能源對保利協(xié)鑫投資開發(fā)的光伏電站項目進行股權(quán)收購。

這之后，因為戰(zhàn)略、價格、競爭等問題，雙方難以達成一致，就各自發(fā)力電站業(yè)務了。

2013年10月，保利協(xié)鑫通過借殼香港上市公司森泰集團，完成了其電站業(yè)務的剝離后單獨上市工作，電站業(yè)務由此全面啟動。

根據(jù)媒體報道，保利協(xié)鑫今年5月份以14.4億港元的代價通過認購新股而持有了森泰集團已發(fā)行股本的67.99%。已更名為協(xié)鑫新能源的這家公司將全力拓展光伏電站市場。據(jù)悉，其當前在全國儲備光伏項目超過1.2GW，預計年底前完成 600MW-800MW光伏項目并網(wǎng)。

而根據(jù)聯(lián)合光伏半年報，截至2014年6月30日，聯(lián)合光伏及其聯(lián)營公司擁有及運營13個已并網(wǎng)的光伏電站，總裝機容量達467兆瓦，覆蓋廣東、福建、甘肅、江蘇、青海及內(nèi)蒙古。其中聯(lián)合光伏運營電站共11個，總裝機容量為443.2兆瓦。9月份，聯(lián)合光伏與華北高速（招商局集團控股）共同收購了內(nèi)蒙古40MW的光伏電站。

備受爭議的招商新能源

招商新能源是招商局集團旗下專業(yè)從事投資、開發(fā)及運營太陽能光伏電站的平臺，總部位于香港。自招商新能源2011年下半年進入光伏電站領域后，備受關注。主要原因莫過于其身后的招商局集團，似乎大有來頭。

公開資料顯示，招商局集團是國家駐港大型企業(yè)集團，經(jīng)營總部設于香港。截至2013年底，招商局集團擁有總資產(chǎn)4533.5億元，管理總資產(chǎn)4.42萬億元，集團凈資產(chǎn)2100.35億元。2013年實現(xiàn)營業(yè)收入723.58億元，利潤總額268.66億元，凈利潤222.52億元，集團利潤總額在各央企中排名列第10位。

招商新能源來勢兇猛，意在整合招商系內(nèi)外的資源，通過不斷創(chuàng)新的模式引領行業(yè)，推進大型地面電站的并購和建設，并加速拓展分布式電站的開發(fā)，成為光伏電站領域最具規(guī)模效益的專業(yè)運營商。

除了與各大國企、央企和民企頻頻合作，招商新能源在資本運作上也得心應手，2013年初，招商新能源借金保利的“殼”上市，正式展開其對電站的布局。同時，在行業(yè)創(chuàng)新上頗有想法。

2013年8月，招商新能源與國電光伏、國電南瑞、國電蒙電新能源、保利新能源、四十八所合作成立“光伏綠色生態(tài)合作組織”。此舉意在通過優(yōu)勢互補，從行業(yè)上游到下游，從光伏電站建設到運營維護，以合作組織的形式保證光伏發(fā)電的效率及穩(wěn)定性，合力打造光伏產(chǎn)業(yè)良好的生態(tài)環(huán)境。

2014年2月，招商新能源開啟電站眾籌模式的試點，攜手國電光伏和網(wǎng)信金融（眾籌網(wǎng)）等合作伙伴共同啟動光伏互聯(lián)金融戰(zhàn)略合作，在網(wǎng)上向公眾集資1000萬元興建一座1MW位于深圳前海的光伏發(fā)電站。

雖然勢頭足，創(chuàng)新不斷，并努力推進電站業(yè)務，但招商新能源的發(fā)展并不平坦，更是備受爭議。備受爭議的源頭其實也是備受關注的原因——招商局集團。作為招商局集團下屬企業(yè)，大家理所當然認為招商新能源應該得到它的大力支持，比如招商銀行給予貸款，但似乎招商局集團并無此意。這也引發(fā)了招商新能源并非“正統(tǒng)”的說法。

目前，招商新能源是招商局集團的三級子公司。據(jù)Solarzoom記者了解，聯(lián)合光伏本來準備8月份上會，也就是進入招商局集團平臺，成為其二級子公司，但此后一直沒有消息。

光伏電站無疑是非常燒錢的項目。2014年8月28 日，聯(lián)合光伏以港幣2.17 億元的價格出售了其位于福建泉州的太陽能硅電池生產(chǎn)和銷售業(yè)務，賣掉虧損的太陽能電池業(yè)務，試圖輕裝上陣，專注于光伏電站。而對于聯(lián)合光伏“正凝聚千萬家庭的力量，以建設和諧綠色家園為使命，為保護我們賴以生存的地球貢獻力量”的愿景，我們拭目以待。

再回到本文開頭，招商新能源與保利協(xié)鑫兩家公司從緊密合作到分崩離析，無疑是商戰(zhàn)上的常事，分分合合，沒有絕對的對與錯，適者生存。但一切應以誠信為本。