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根據(jù)伍德麥肯茲的數(shù)據(jù)，2019年全球逆變器出貨TOP 10中，中國企業(yè)中華為、陽光電源、上能電氣、古瑞瓦特和錦浪科技五家上榜，其他五個席位分別為SMA、Power Electronics、Fimer、SolarEdge、TMEIC。這意味著，從全球來看，中國光伏逆變器企業(yè)還有至少50%的市場空間可以去爭奪。與此同時，隨著10-15年前存量光伏電站陸續(xù)進入技改階段以及光儲時代的到來，逆變器制造正開啟新的“黃金十年”。

市場份額增長空間大

中國光伏制造已經(jīng)在全球聞名遐邇，但在逆變器環(huán)節(jié)，還有著廣闊的空間可供開發(fā)。眾所周知，在2012年以前，全球市場上知名的中國逆變器品牌很少。除了陽光電源以外，全球排名靠前的逆變器企業(yè)以SMA，Power-One, Kaco, Fronius和RefuSOL等歐美品牌為主。2013年華為進入光伏逆變器領域并成為組串型并網(wǎng)逆變器領軍品牌，堅持全球戰(zhàn)略布局的錦浪、固德威、上能等也在此前期間積蓄力量，并在“十三五”后期先后登陸資本市場，中國逆變器隊伍逐步強大。

但直到2019年，全球出貨量TOP 10的榜單中，仍有五家國外品牌，除了陽光電源與華為之外，其他幾家中國逆變器企業(yè)的排名則相對靠后，這意味著，對于中國逆變器企業(yè)來說，海外市場仍然大有可為。

這不僅在于傳統(tǒng)的歐美市場，在以越南、巴西以及多個阿拉伯國家為代表的新興市場中，中國逆變器企業(yè)已經(jīng)嗅到市場空間增長的契機。以陽光電源為例，多年深耕海外市場終于迎來了碩果，據(jù)光伏們了解，2020年底陽光電源印度市場出貨累計超過7GW，美國市場累計10GW，僅用于屋頂分布式的組串型逆變器SG110CX出口越南累計達2GW，新興市場業(yè)務也在穩(wěn)定增長中。

海外市場布局初見成效

實際上，中國的逆變器企業(yè)中，相當一部分具有先天的海外基因，多家組串型逆變器的創(chuàng)始人都擁有國外工作或學歷背景，營銷模式上也更接近歐美企業(yè)，并且各自都有較為強勢的海外市場。比如固德威、古瑞瓦特在澳大利亞市場持續(xù)多年占有率領先，錦浪則在拉美市場占比更高，正泰相對來說在北美市場占據(jù)更多優(yōu)勢。

但這些逆變器企業(yè)在出貨量與市場占有率上仍略遜于資歷深厚的海外品牌，例如SMA，F(xiàn)imer(前身是ABB)等。近兩年，在中國光伏市場起伏波折的發(fā)展歷程中，更多的逆變器企業(yè)開始著手深耕海外市場。

與國內(nèi)發(fā)展品牌代理商、參加央企集采不同，逆變器企業(yè)在海外市場更多的是以尋找分銷商、安裝商為主。光伏們了解到，陽光電源、華為、古瑞瓦特、錦浪、固德威、首航等企業(yè)在歐洲、澳洲、東南亞、拉美等市場早已擁有成熟的分銷渠道和物流倉儲。據(jù)統(tǒng)計近兩年中國逆變器出口的國家和地區(qū)早已超過了一百個。

目前大多數(shù)從競爭中勝出的中國逆變器企業(yè)都在海外設立了多個分支機構或辦事處，并啟用本地團隊來支持銷售和售后服務，有的逆變器企業(yè)則直接在海外設廠，以降低整體市場的運營成本。像陽光電源、上能電氣在印度，科士達在越南均開設了工廠，以更好地覆蓋當?shù)丶皷|南亞的市場需求。

在這樣的布局之下，盡管2020年全球經(jīng)濟都在疫情的影響之下艱難前行，但出口數(shù)據(jù)顯示，上半年的逆變器的出口情況與去年同比基本持平，而從全年來看，龍頭企業(yè)的出口情況甚至略高于去年同期數(shù)據(jù)。

國內(nèi)某光伏逆變器海外市場負責人在接受光伏們采訪時表示，“2020年逆變器出口超出了年初疫情爆發(fā)時的預期，像歐美、東南亞等市場雖然取消了多個展會，當?shù)劁N售人員也是大都采取彈性工作或居家辦公，但是與2019年同比出貨量增長超過20%，尤其是越南、荷蘭、波蘭、巴西等分布式快速增長的市場。我們對未來幾年的市場需求和出貨量都保持較為樂觀的預期。”

隨著2021年迎來全球光伏需求反彈并有望達到150GW以上，中國的逆變器企業(yè)將進一步擴大中國品牌在光伏行業(yè)的影響力。

根據(jù)證券機構預測，未來五年全球光伏新增裝機從2020年的122GW增長到2025年的346GW，相應地光伏逆變器市場規(guī)模從458億元增長至1096億元。在這一過程中，隨著中國逆變器企業(yè)海外市場布局的進一步完善，全球市場占有率有望將進一步提升。

存量市場大有可為

與光伏組件25年甚至更久的生命周期不同的是，作為電氣設備，逆變器的使用壽命約在10年到15年左右，這意味著，十年前建成的光伏電站已經(jīng)逐步進入存量技改的時期，而逆變器將成為技改支出最為重要的部分。

據(jù)國信證券分析，全球光伏新增裝機在2011年首次突破31GW，以逆變器更換周期為10年計算，預計未來五年每年光伏逆變器更換需求穩(wěn)定在30GW左右，按照各地工商業(yè)分布式的單價測算每年更換需求產(chǎn)值接近10億元人民幣。

除了常規(guī)的技改之外，在過去的十年間，還有數(shù)十家逆變器企業(yè)陸續(xù)宣布退出光伏逆變器業(yè)務，那么這些已經(jīng)退出的品牌留下的大批量的逆變器，在面臨技改或者維修時，往往是業(yè)主遇到的最大難題之一——每家逆變器的電路設計不同，不同品牌之間無法進行維修，但這也給現(xiàn)有的逆變器企業(yè)騰出了更多的增量空間。

某光伏電站運維方告訴光伏們，光伏電站整個生命周期中，逆變器的售后服務是關鍵的一環(huán)，能否得到及時的售后反饋是關乎光伏電站年度發(fā)電量的重要指標，大品牌往往在售后服務方面做的更為優(yōu)秀，“存量技改采購的逆變器基本都是一線品牌，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是售后都更為放心”。

光伏們了解到，目前國內(nèi)已經(jīng)開始出現(xiàn)一些第三方服務公司，回收和維修不同品牌的逆變器，并根據(jù)電站方要求提供不同的替換方案和產(chǎn)品。從全球來看，退出市場的逆變器份額是一個不斷更新的變量，但是可以肯定的是，這部分空白很快就被會其他更成熟的逆變器品牌瓜分和占有。

光儲新契機，逆變器企業(yè)具有先天優(yōu)勢

隨著光伏全面平價的到來，國內(nèi)外給予可再生能源發(fā)展的成長空間讓行業(yè)更有動力思考光儲模式的可行性。隨著可再生能源的高比例接入，光儲方案已經(jīng)成為行業(yè)普遍認可的能源解決方案的主流模式。

實際上，光儲解決方案在國外市場的認可度遠高于國內(nèi)，以陽光電源為例，其2020年僅北美市場光儲產(chǎn)品的出貨量已經(jīng)達到吉瓦級?？v觀國內(nèi)，受制于消納空間與電力波動性等影響，國內(nèi)已經(jīng)有超過6個省份地區(qū)要求“十四五”期間新能源配套儲能，可以預見的是，進入“十四五”之后，國內(nèi)光儲市場也將進入一個快速發(fā)展的階段。

而對于光儲解決方案，逆變器企業(yè)具有先天的基因優(yōu)勢，不少光伏逆變器企業(yè)早已經(jīng)開始布局儲能業(yè)務。作為儲能系統(tǒng)集成商，陽光電源基于其光伏業(yè)務的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，2018年便與三星SDI成立合資儲能公司。依托光伏逆變器領域積累的市場資源以及在儲能PCS（變流器）方面的產(chǎn)品優(yōu)勢，陽光電源的光儲業(yè)務正引領行業(yè)新風向。根據(jù)數(shù)據(jù)，2020年上半年陽光電源儲能業(yè)務收入2.5億元。

2020年下半年，另一家逆變器巨頭華為也宣布進軍儲能領域，在8月份舉行的SENC展會上，華為展示了其戶用市場全新解決方案——家庭24H綠電解決方案，這也是國內(nèi)首個主打家庭光伏市場的光儲解決方案。

此外，2020年剛上市的逆變器“新貴”——固德威的戶用光伏儲能逆變器在歐洲、澳洲也大受歡迎，其產(chǎn)品系列覆蓋0.7-10KW，在2019年伍德麥肯茲的《2019年全球光伏逆變器市場份額和出貨量趨勢報告》中，儲能逆變器市場份額占比超15%，全球排名第一。逆變器企業(yè)擴展儲能業(yè)務的戰(zhàn)略方向正全面開花。

逆變器領域強有力的增量空間，也得到了資本市場的認可，2019年以來錦浪科技、上能電氣、固德威等陸續(xù)上市，市值突飛猛進，而逆變器龍頭股陽光電源的市值逾股價更是一路高漲，2020年突破了1000億人民幣，成為國內(nèi)首個千億市值的逆變器企業(yè)。另一方面，國內(nèi)逆變器企業(yè)陸續(xù)上市之后，將在資金方面形成強有力的支撐，更有利于海外市場的拓展與市占率的提升。

值得一提的是，國內(nèi)以微型逆變器為主營業(yè)務的逆變器企業(yè)——杭州禾邁在2020年底申請科創(chuàng)板上市已獲受理，擬募資5.58億元。如果成功過會，禾邁將成為中國光伏市場上第一支微型逆變器企業(yè)，同樣以微逆為主要產(chǎn)品的昱能科技也已經(jīng)邁入上市輔導階段。至此，中國逆變器企業(yè)全線涵蓋各種逆變器類型，并且快速步入上市階段。

過去的十年間，中國逆變器制造業(yè)實現(xiàn)了從量變到質(zhì)變的過程，不僅在價格成本上實現(xiàn)了飛躍，逆變器出貨量更是屢破紀錄，從2.5GW上升到70GW+，上市企業(yè)也從零到多。新的“黃金”十年，在多重契機的加持下，中國的逆變器制造有望再創(chuàng)新輝煌。

不過，看到機遇的同時也要防范風險，中國光伏逆變器的劣勢與優(yōu)勢同樣明顯：成本與市場是中國光伏制造業(yè)的最大優(yōu)點，但是核心零部件仍依托進口為主也帶來了一定的風險，中國逆變器的核心部件技術壁壘與企業(yè)實力仍需持續(xù)勘破提升。