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近日，南網(wǎng)能源發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表中，針對近期光伏組件價格有所上升時表示，在合同能源管理模式下，公司采購的光伏組件主要形成合同能源管理項目的固定資產(chǎn)和在建工程等，光伏組件短期價格波動不會對公司經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。另外，對于近期光伏組件價格上漲，公司認為主要是需求量迅速增加，而因為疫情等因素影響，供給量無法滿足導(dǎo)致的。隨著供給水平逐步提升，光伏組件價格會趨于穩(wěn)定。

以下為南網(wǎng)能源投資者關(guān)系活動記錄表全文：

1.問：市場上做節(jié)能業(yè)務(wù)的公司也很多，公司在開拓市場化業(yè)務(wù)上有哪些競爭優(yōu)勢？

答：一是節(jié)能經(jīng)驗優(yōu)勢，公司在節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的廣度、深度方面，都具有較強的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和實力。公司不僅贏得了廣泛的信譽，也積累了豐富的節(jié)能服務(wù)經(jīng)驗，為未來節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步拓展奠定了扎實的基礎(chǔ)；二是技術(shù)優(yōu)勢，公司一直關(guān)注并跟蹤節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的技術(shù)進展，在工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、城市節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域建立起完善的開發(fā)以及運維管理體系；三是品牌優(yōu)勢，公司憑借自身的綜合實力，成功實施了多領(lǐng)域的節(jié)能改造項目，不僅積累了大量豐富的項目實例，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，還贏得了各級政府有關(guān)部門給予的認可推薦和榮譽，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象，為公司繼續(xù)推廣節(jié)能服務(wù)打下良好的市場基礎(chǔ)；四是資本和信用優(yōu)勢，公司自身資本實力較為雄厚，社會信用良好，這也對公司繼續(xù)拓展節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)形成了強有力的保障，確保了節(jié)能業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性；五是人力資源優(yōu)勢，公司員工人均學(xué)歷較高、專業(yè)搭配合理，經(jīng)過多年積累，已鍛煉出一支專業(yè)化程度高、業(yè)務(wù)能力過硬的人才隊伍；六是綜合競爭優(yōu)勢突出，公司作為“一站式節(jié)能及綜合能源服務(wù)平臺”，具備資本實力、技術(shù)實力、項目管理能力、市場影響力及合作伙伴資源豐富的綜合競爭優(yōu)勢。

2.問：隨著碳中和、碳達峰的政策提出，節(jié)能行業(yè)市場會不斷擴大但是競爭也會加劇，面對競爭特別是惡意競爭，公司怎么考慮？

答：首先，公司本身是在市場化的競爭中成長起來的，所以我們不擔(dān)心競爭，反而歡迎競爭，只有不斷競爭才能讓公司不斷強大。其次，公司開拓業(yè)務(wù)有相應(yīng)的投資回報要求，這保證了公司業(yè)務(wù)在良性軌道上快速平穩(wěn)發(fā)展。

3.問：公司主營業(yè)務(wù)是節(jié)能，而分布式光伏在節(jié)能業(yè)務(wù)中占比較大。分布式光伏業(yè)務(wù)開展需要大量的屋頂資源，隨著該業(yè)務(wù)存量項目的增加，屋頂資源不斷減少，公司認為分布式光伏業(yè)務(wù)未來還有多大的發(fā)展空間？

答：從可用資源來看，公司認為目前仍有大量可利用的屋頂資源，如各種公用設(shè)施、各種工業(yè)園區(qū)等等。從項目開拓能力來看，公司持續(xù)開拓優(yōu)質(zhì)客戶的能力較強，客戶覆蓋家電業(yè)、物流業(yè)、汽車業(yè)等領(lǐng)域。公司憑借較強的市場開拓和維護能力，我們有信心在未來的市場開拓中占據(jù)一定的優(yōu)勢。

4.問：公司獲得新項目的方式和渠道有哪些？

答：公司主要以參與招投標(biāo)以及主動開發(fā)的方式進行項目開拓。一方面，公司在節(jié)能服務(wù)行業(yè)中具有一定的競爭優(yōu)勢和市場地位，一些招標(biāo)單位會向公司發(fā)出競標(biāo)邀請，公司也會主動搜集節(jié)能服務(wù)市場中的招標(biāo)信息，根據(jù)獲得的項目信息，綜合分析后做出是否參與投標(biāo)的決策。另一方面，公司通過客戶探訪、行業(yè)協(xié)會推廣、老客戶深入合作、參加技術(shù)交流會等主動開發(fā)方式拓展業(yè)務(wù)，依靠長期業(yè)務(wù)積累形成的客戶關(guān)系和信息網(wǎng)絡(luò)，廣泛收集與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的項目信息，做好客戶關(guān)系的維護與跟蹤，挖掘客戶的潛在項目需求。

5.問：我們了解近期光伏組件價格有所上升，光伏組件價格波動對公司經(jīng)營是否有影響？

答：在合同能源管理模式下，公司采購的光伏組件主要形成合同能源管理項目的固定資產(chǎn)和在建工程等，隨著項目投入運營并產(chǎn)生收入，固定資產(chǎn)逐年折舊攤銷形成營業(yè)成本，光伏組件短期價格波動不會對公司經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。另外，對于近期光伏組件價格上漲，公司認為主要是需求量迅速增加，而因為疫情等因素影響，供給量無法滿足導(dǎo)致的。隨著供給水平逐步提升，光伏組件價格會趨于穩(wěn)定。

6.問：公司未來對農(nóng)光互補項目的開拓情況和項目儲備情況如何？

答：公司認為農(nóng)光互補的發(fā)展?jié)摿^大，仍有大量的市場空間有待挖掘。公司將根據(jù)實際情況繼續(xù)擇優(yōu)開發(fā)建設(shè)相關(guān)項目。

7.問：請簡要介紹公司建筑節(jié)能業(yè)務(wù)以及發(fā)展空間有多大？

答：建筑節(jié)能服務(wù)主要是公司向客戶提供既有建筑綜合節(jié)能服務(wù)和新建建筑（園區(qū)）高效的供冷、供熱（水）、照明等一站式綜合節(jié)能服務(wù)。目前來看，整個市場還處于剛起步的階段，仍有大量的各類建筑物存在節(jié)能需求。

8.問：請簡要介紹公司城市照明節(jié)能業(yè)務(wù)。

答：公司城市照明節(jié)能服務(wù)主要是對城市照明系統(tǒng)的節(jié)能改造，通過對照明系統(tǒng)光源的優(yōu)化、光源分布的設(shè)計及開關(guān)時間的控制，以達到光源利用率最大化的目的，從而推動城市節(jié)能減排。一方面公司通過更換節(jié)能燈具、采取智能控制系統(tǒng)等方式，對城市路燈基礎(chǔ)設(shè)施進行升級改造，全面改善照明質(zhì)量，提升照明設(shè)施健康水平；另一方面公司為政府搭建城市照明全資產(chǎn)大數(shù)據(jù)信息管理平臺，實現(xiàn)對城市照明遙控、遙訊、遙測、遙調(diào)、遙視的同時，以信息資源為中心、以業(yè)務(wù)流程為主線、以預(yù)防維護為目標(biāo)，實現(xiàn)“資產(chǎn)—監(jiān)控—運維”一體化管理。

9.問：請簡要介紹公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。

答：公司在未來仍會聚焦于主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，只要是主營業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的，國家支持鼓勵的業(yè)務(wù)，均是公司大力發(fā)展的方向。

10、公司目前激勵機制如何？

公司已全面推廣職業(yè)經(jīng)理人制度，深化市場化用工與薪酬改革，實現(xiàn)管理人員“能上能下”、員工“能進能出”、收入“能增能減”。公司已建立起與勞動力市場相適應(yīng)、與企業(yè)經(jīng)濟效益和人工成本投入產(chǎn)出效率掛鉤的工資決定和正常增長機制，嚴(yán)格按照績效考核結(jié)果落實“強激勵、硬約束”，充分激發(fā)企業(yè)內(nèi)生動力。

原標(biāo)題：南網(wǎng)能源：近期光伏組件價格上漲 主要是需求量迅速增加