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在3月26日的一場內部投資者交流會上，陽光電源董事長曹仁賢、董事會秘書解小勇就一些大家關心的問題進行了一一解答。該公司高管表示，未來企業(yè)將在光伏、風電、儲能、水面光伏及智能運維、氫能等多個領域進行發(fā)展。作為前三大的民營電站系統集成商(去年該板塊營收高達80億)，其所需要的組件量很大，高管們預測今年全年的組件價將高位運行;戶用市場和海外儲能、光伏等業(yè)務表現強勁，海外營銷人員將擴招30%。以下是全文。

1、請介紹一下 2021 年公司的發(fā)展重心。

答：國家正在推進電力體制改革，構建以新能源為主體的新型電力系統。公司做業(yè)務規(guī)劃也要服從于這樣大的一個安排，所以公司業(yè)務規(guī)劃的原則就是協同的多元化的，我們的業(yè)務包括光伏、風電、儲能、水面光伏、智能運維、新能源汽車驅動系統、充電設備、氫能、電站業(yè)務，我們要具備一定的波動調節(jié)能力，聚焦清潔能源轉換技術。公司的每一項業(yè)務對我們來說都很重要，但是主要還是以光伏逆變器為主線。

2、在逆變器領域，公司未來會強化哪些方面的競爭力?

答：公司逆變器業(yè)務核心的能力建設靠創(chuàng)新靠研發(fā)投入，大量的資金投入在整體性能提升、跨界的融合、逆變器新品上。因為我們的產品覆蓋面比較全，從戶用到大型的集中式，從小型的工商業(yè)儲能一直到大型的儲能，所以電力電子在逆變器上的應用還需要持續(xù)的研發(fā)投入。最近我們發(fā)布了 SG320HX 新品，這是全球最大的一款組串式逆變器，在這個功率級別，它可以進一步分攤、降低客戶的成本。我們在發(fā)布新品的同時，就已經在謀劃下一代的產品。

所以，我對我們核心的電力電子技術方面的拓展充滿信心，特別在戶用與儲能結合，數字化與人工智能結合方面我們很有信心。未來我們光伏逆變器的產能要擴大一倍，進一步強化我們的主業(yè)。

3、逆變器在構建以新能源為主體的新型電力系統方面的重要性。

答：現代電力系統是以電力電子技術，微電子技術以及信息技術融合在一起的新型電力系統，這樣的系統要能夠適應大的波動、大的彈性、接受新能源的接入，同時還要能夠具備一定的轉動慣量。

能源互聯網是新型電力電子系統的舞臺，逆變技術在新型電力系統構建當中承擔了主要的角色。通過互聯網技術克服電力電子裝置太多導致的電力系統安全性失敗的問題，需要精準實現一些功能，所以它是一個手段，但是它的底層還是逆變器設備。

未來逆變器技術會延展到很多地方，會應用得非常廣泛。例如充電樁、儲能。我們現在的光伏逆變器都已經做成雙向的。今后風電也要做雙向的，風電機組的直流側可以裝上電池，實現風電機組的平穩(wěn)運行。還有燃料電池也是可逆的，我們氫能事業(yè)部也在做這個布局，這里也需要用到電解，現在傳統、低檔的電解槽配套電源是晶閘管整流器，但晶閘管整流器對電網的污染非常嚴重;而我們新型的電解槽配套電源采用了 IGBT驅動的 PWM 整流器，它既大幅改善了電網電能質量、又提升了

電解效率。未來逆變技術也有可能用在燃料電池上，例如未來的氫能發(fā)電站。

4、光伏行業(yè)上游漲價，對公司有什么影響?

答：今年組件價格在高位運行，但我們實際上訂購到的組件價格低得多，是因為我們是戰(zhàn)略合作，所以上半年還在靠這些組件完成去年接到的未完成的訂單。功率半導體器件和芯片都有比較好的規(guī)劃，零部件也是戰(zhàn)略合作的，我們有年度的鎖價計劃。今年生產一直處于滿產的狀態(tài)，尤其戶用逆變器的業(yè)務發(fā)展非?？?，渠道建設也非?？?，我們的產線也在不斷優(yōu)化?，F在就是產能有些貧瘠，需要擴充。

5、海外市場比較好，是因為海外普遍需求好還是某些重點區(qū)域需求爆發(fā)?

答：儲能業(yè)務主要是美國需求爆發(fā)。歐洲包括澳大利亞的光伏業(yè)務發(fā)展主要體現在中小型產品上。

6、現在儲能系統有不同的廠家在做，未來誰會掌握儲能業(yè)務發(fā)展的核心?

答：我們的儲能業(yè)務是無電芯戰(zhàn)略。在非電芯的領域，主要是系統集成、智能化管理、運行安全等整體能力的提升，以及電力電子的融合、客戶的快速響應能力等方面做到領先。儲能裝置的可靠性是非常重要的，這是核心重點。儲能系統的復雜程度很高，正是因為這樣的復雜性，給我們帶來了機會。

7、未來公司再提高市場份額，會采取哪些措施?

答：各個區(qū)域的市場都是分散的，全球布局能力非常重要，最終差異化的能力能夠領先多少需要關注三點。首先，我們的特征是產品規(guī)格齊全，從 3KW 到 8MW+都有，這樣可以化解風險，滿足不同客戶的需要，因地制宜，科學設計。第二點，就是需要核心的技術和創(chuàng)新。每年研發(fā)投入的強度，它不會白花。第三點，我們采用雙戰(zhàn)略，渠道和大客戶雙營銷戰(zhàn)略。

8.今年海外營銷人員預計會增長多少?

答：今年海外營銷人員我們會增加 30%左右。

原標題：陽光電源：今年組件售價將維持高位，陽光電源將擴招30%海外營銷人員