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走出陰霾的朱共山，按下協(xié)鑫集團(tuán)裂變的加速鍵。

近日，協(xié)鑫能科與中金資本達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方共同設(shè)立一支以“碳中和”為主題的產(chǎn)業(yè)基金，在資本層面助推移動(dòng)能源生態(tài)建設(shè)。

協(xié)鑫能科出資約51%，中金資本方面出資約20%，基金首期規(guī)模約40億元，基金總規(guī)模不超過(guò)100億元。在這個(gè)合作中，協(xié)鑫蛻去了強(qiáng)烈的制造業(yè)企業(yè)身份，多了一重輕資產(chǎn)商業(yè)平臺(tái)的屬性。

這只是協(xié)鑫裂變過(guò)程中的一個(gè)折射。而這種變化并非一日之功。

在中國(guó)近三十年的新能源發(fā)展史中，協(xié)鑫集團(tuán)掌門人朱共山是個(gè)無(wú)法繞開(kāi)的名字。他曾被稱為“民營(yíng)電王”、“中國(guó)新能源之王”和“世界硅王”。很大程度上，他是中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來(lái)，一路歷盡波折卻絕地涅槃的見(jiàn)證者和踐行者。

新能源產(chǎn)業(yè)受政策影響極大，置身其中需要高超的智慧和平衡能力。無(wú)數(shù)企業(yè)領(lǐng)軍者在行業(yè)調(diào)整時(shí)跌落神壇。

走過(guò)至暗時(shí)刻，朱共山對(duì)“衡量一個(gè)企業(yè)家成功的標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”這句話深有體會(huì)。毫無(wú)疑問(wèn)，坎坷的發(fā)展經(jīng)歷進(jìn)一步鍛造了朱共山的價(jià)值觀。

“必須做對(duì)市場(chǎng)有價(jià)值的事。”“民營(yíng)企業(yè)一定要賺錢，要對(duì)得起投資者。”朱共山在接受「能見(jiàn)」獨(dú)家專訪時(shí)稱。

如今，卡位移動(dòng)能源，布局技術(shù)創(chuàng)新，完成資產(chǎn)減負(fù)……走過(guò)拐點(diǎn)的朱共山重新出發(fā)。

“新業(yè)務(wù)將超60%”

朱共山主動(dòng)“破圈”，頻繁出現(xiàn)在各種汽車行業(yè)的會(huì)議中。專訪第二天，他即將趕赴蘇州，參加一場(chǎng)以電動(dòng)汽車電池標(biāo)準(zhǔn)制定為主題的會(huì)議。而平時(shí)，他也熱衷于和蔚來(lái)汽車、吉利汽車、滴滴等企業(yè)互動(dòng)交流。

“協(xié)鑫能科新業(yè)務(wù)將占到60%以上，現(xiàn)在的主業(yè)占比將不到一半。”朱共山告訴「能見(jiàn)」。

朱共山以這家公司作為其構(gòu)筑全球移動(dòng)能源服務(wù)商夢(mèng)想的載體之一。這家公司也正在從能源生產(chǎn)主業(yè)，向綠色出行生態(tài)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

協(xié)鑫能科是協(xié)鑫集團(tuán)旗下四家上市公司之一。作為清潔能源綜合服務(wù)商，協(xié)鑫能科過(guò)去的主業(yè)是綠色能源運(yùn)營(yíng)和綜合能源服務(wù)，2020年獲得的凈利潤(rùn)將超過(guò)7.76億元，增幅超過(guò)40.15%。

在外界看來(lái)，朱共山選擇的跨界時(shí)機(jī)“剛剛好”。

隨著雷軍宣布小米正式進(jìn)軍電動(dòng)汽車行業(yè)，行業(yè)發(fā)展迎來(lái)了一波高潮。目前，全球汽車產(chǎn)業(yè)正處在深度轉(zhuǎn)型期，這也給新入局者提供了切入軌道的大好時(shí)機(jī)。

而雙碳目標(biāo)則給新入局者提供了更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

交通領(lǐng)域能耗約占全球總能耗的29%左右。如果交通領(lǐng)域的電能替代增加10%，將會(huì)新增1.8萬(wàn)億千瓦時(shí)用電量。而2020年，中國(guó)全社會(huì)總用電量為7.5萬(wàn)億千瓦時(shí)。交通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)用能方式的改變，必將極大地促進(jìn)全社會(huì)能源結(jié)構(gòu)調(diào)整。

而協(xié)鑫選擇的切入點(diǎn)重卡領(lǐng)域能耗更大。商業(yè)重卡一直以來(lái)被稱為“重污染大戶”。

一輛90噸級(jí)重卡油耗至少相當(dāng)于100輛乘用車，電動(dòng)化可使每輛重卡每年減少18萬(wàn)升柴油消耗。此外，按照0.5元/度平均電價(jià)、5元/升油價(jià)測(cè)算，90噸級(jí)重卡每行駛1公里就能降本10元，頗具經(jīng)濟(jì)性。

而全國(guó)短倒運(yùn)輸場(chǎng)景的重卡100萬(wàn)輛如果全部實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化，可平均減少柴油消耗396億升，減少1億噸二氧化碳、126萬(wàn)噸氮氧化物、0.72萬(wàn)噸顆粒物排放。這將有力加速“碳達(dá)峰”、“碳中和”進(jìn)程。

今年2月26日，五大發(fā)電集團(tuán)之一的國(guó)家電投也曾宣布進(jìn)軍“綠電交通”。并且，其推出的換電重卡及電動(dòng)工程機(jī)械設(shè)備業(yè)務(wù)規(guī)模已突破5000臺(tái)，形成了以換電重卡為核心的“電能替代”生態(tài)圈。

在此背景下，朱共山的選擇可謂具有超前的戰(zhàn)略眼光。不僅如此，這個(gè)賽道尚屬藍(lán)海，純電動(dòng)重型卡車滲透率低于1%，發(fā)展空間巨大。新能源車充換電是一門每年市場(chǎng)體量近萬(wàn)億的大生意。

朱共山的計(jì)劃是，未來(lái)五年，先從以出租車、網(wǎng)約車為代表的乘用車和重卡換電業(yè)務(wù)切入，圍繞動(dòng)力電池與儲(chǔ)能應(yīng)用，重點(diǎn)布局長(zhǎng)三角、大灣區(qū)、京津冀、成渝等五大區(qū)域，聚焦換電站一體化解決方案、換電站運(yùn)營(yíng)及能源服務(wù)以及電池梯次利用三個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

可是，構(gòu)建多元、智能、便捷的基礎(chǔ)設(shè)施體系，積累初始客戶，都是朱共山目前面臨的挑戰(zhàn)。

針對(duì)這些痛點(diǎn)，朱共山帶來(lái)了解決方案：協(xié)鑫清潔能源總體裝機(jī)規(guī)模超過(guò)20吉瓦，通過(guò)充換電業(yè)務(wù)與清潔能源發(fā)電協(xié)同，規(guī)?；少?gòu)等方式可以降低購(gòu)電成本。

此外，協(xié)鑫在長(zhǎng)三角、珠三角的中心城市有20多座電廠，與換電目標(biāo)市場(chǎng)高度重合，采用“集中充電，統(tǒng)一配送、分布換電”的模式，以離網(wǎng)換電作為在線換電的有益補(bǔ)充，提供差異化服務(wù)，可解決電力增容難問(wèn)題。

不僅如此，協(xié)鑫能科積累的近萬(wàn)家工商業(yè)企業(yè)用戶，也將是未來(lái)梯次儲(chǔ)能的最佳用戶群，為動(dòng)力電池梯次利用提供了應(yīng)用空間。

有所為有所不為。資金上，曾受其所累的朱共山采取與資本合作的形式。協(xié)鑫能科與中金資本達(dá)成戰(zhàn)略合作，設(shè)立了中金協(xié)鑫碳中和產(chǎn)業(yè)投資基金。

朱共山的移動(dòng)能源發(fā)展藍(lán)圖將通過(guò)該基金，對(duì)移動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和充換電平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，借助新能源汽車出行平臺(tái)實(shí)現(xiàn)向充換電平臺(tái)的導(dǎo)流，完成充換電數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè)，構(gòu)建移動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

這是裂變，是一種典型的輕資產(chǎn)模式。這種模式的核心，是協(xié)鑫集團(tuán)在能源領(lǐng)域儲(chǔ)備的綜合能力及品牌影響力。而基于這種商業(yè)模式的資本方既可以獲取投資收益，又能夠占據(jù)移動(dòng)能源領(lǐng)域投資的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

十年磨劍

其實(shí)，在裂變的，不只是協(xié)鑫能科，而是整個(gè)協(xié)鑫集團(tuán)。

過(guò)去幾年，在“單多晶之戰(zhàn)”中，協(xié)鑫曾經(jīng)失利。而不為外界所知的是，也正是在這段時(shí)間，朱共山在秘密打造另一枚利器——顆粒硅。

協(xié)鑫集團(tuán)旗下上市公司保利協(xié)鑫推出的顆粒硅，給業(yè)界及資本帶來(lái)不小的想象空間。

與傳統(tǒng)的改良西門子法生產(chǎn)的多晶硅相比，顆粒硅的生產(chǎn)技術(shù)流程更短、后處理工序更少，投資強(qiáng)度下降30%，生產(chǎn)電耗降低約65%，項(xiàng)目人員需求降低30%。同時(shí)，綠豆大的顆粒硅形似球狀，流動(dòng)性好，更好滿足復(fù)投料尺寸要求，無(wú)需破碎避免損耗和降低破碎成本，并消除破碎過(guò)程中引入雜質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)。

該技術(shù)一旦完全成熟并大規(guī)模使用，對(duì)整個(gè)光伏行業(yè)的硅材料生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng)，將具有雙重顛覆的可能。

市場(chǎng)從不相信神話，客戶看到了顆粒硅的價(jià)值。2020年2月2日，硅片巨頭隆基股份、中環(huán)股份先后發(fā)布公告稱，分別與江蘇中能（江蘇協(xié)鑫）、保利協(xié)鑫簽署9.14萬(wàn)噸、35萬(wàn)噸硅料長(zhǎng)單，執(zhí)行時(shí)長(zhǎng)分別為3年、5年。兩個(gè)長(zhǎng)單合計(jì)44.14萬(wàn)噸，如果按硅業(yè)分會(huì)公布的當(dāng)前硅料價(jià)格9.06萬(wàn)元/噸估計(jì)，預(yù)估約為400億元。

這備受資本市場(chǎng)推崇，也直接帶來(lái)了保利協(xié)鑫的股價(jià)大漲10余倍，讓保利協(xié)鑫成為香港資本市場(chǎng)一只超級(jí)大牛股。

朱共山重磅打造的利器顯然不止顆粒硅一個(gè)。他帶領(lǐng)協(xié)鑫把重心轉(zhuǎn)移到新技術(shù)研發(fā)和儲(chǔ)備上的另一個(gè)成果是鈣鈦礦電池。

上個(gè)月，承載這一成果的協(xié)鑫集團(tuán)旗下公司協(xié)鑫光電，宣布完成新一輪過(guò)億元融資。

這家公司專注于鈣鈦礦太陽(yáng)能組件研發(fā)、生產(chǎn)，而鈣鈦礦又是一項(xiàng)具有顛覆意義的技術(shù)，被認(rèn)為是下一代最有前景的光電材料之一。

正因如此，鈣鈦礦太陽(yáng)能電池是近幾年熱門的研究課題，但真正產(chǎn)生突破的企業(yè)較少，協(xié)鑫是其中的佼佼者。

在晶硅光伏領(lǐng)域，大多數(shù)技術(shù)都是由國(guó)外完成研發(fā)后再引入中國(guó)。但鈣鈦礦技術(shù)是中國(guó)企業(yè)第一次從材料、設(shè)備到工藝全面實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)的創(chuàng)舉。

2017年以來(lái)，協(xié)鑫光電即開(kāi)始40*60cm尺寸大面積鈣鈦礦光伏組件的開(kāi)發(fā)和試產(chǎn)，該尺寸至今無(wú)人超越，并取得了15.3%的認(rèn)證效率，這也是全世界首次取得鈣鈦礦大面積組件商業(yè)認(rèn)證的，相較于學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的效率認(rèn)證，商業(yè)認(rèn)證更為苛刻和嚴(yán)謹(jǐn)。

預(yù)計(jì)在近期，協(xié)鑫光電將完成鈣鈦礦的量產(chǎn)工藝開(kāi)發(fā)，屆時(shí)鈣鈦礦光伏組件的效率將達(dá)到18%以上，成本將低于晶硅組件的70%，工作壽命將達(dá)到25年以上。

完成這輪融資后，協(xié)鑫光電將有望打造全球第一條鈣鈦礦太陽(yáng)能電池組件100MW量產(chǎn)線，從而推動(dòng)鈣鈦礦的商業(yè)化進(jìn)展。

種種利好顯示，協(xié)鑫已走入良性發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時(shí)走出重重危機(jī)。

3年前，“531新政”后的協(xié)鑫集團(tuán)債務(wù)危機(jī)加劇。其旗下三家上市公司保利協(xié)鑫能源、協(xié)鑫新能源、協(xié)鑫集成總負(fù)債高達(dá)千億元。

受沖擊最大的是協(xié)鑫新能源。受國(guó)家新能源欠補(bǔ)影響，協(xié)鑫新能源現(xiàn)金流吃緊。截至2018年底，協(xié)鑫新能源的總負(fù)債高達(dá)514.78億元。

此后協(xié)鑫新能源加碼與央企國(guó)企合作，“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路愈加堅(jiān)實(shí)，尤其近期連續(xù)與三峽簽約。

2020年，協(xié)鑫新能源出售的光伏電站接近2GW，可收回現(xiàn)金約68億元，有效縮減負(fù)債規(guī)模約95億元。春節(jié)前夕，協(xié)鑫新能源成功通過(guò)5億美元債重組計(jì)劃，將順利降低負(fù)債，逐步解決整體債務(wù)的問(wèn)題。到2020年底，其流動(dòng)負(fù)債加非流動(dòng)負(fù)債已經(jīng)降至222.58億元。

“現(xiàn)在，電站負(fù)擔(dān)大大減輕。”朱共山如釋重負(fù)。

如今，朱共山提出了“四個(gè)轉(zhuǎn)型”：“從傳統(tǒng)能源企業(yè)向能源科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型；從固定電力生產(chǎn)商向移動(dòng)能源服務(wù)商轉(zhuǎn)型；從生產(chǎn)型企業(yè)向平臺(tái)化企業(yè)轉(zhuǎn)型；從重資產(chǎn)向輕重結(jié)合轉(zhuǎn)型。 ”

即便跨界，協(xié)鑫也不會(huì)進(jìn)入到汽車制造行業(yè)。“永遠(yuǎn)不會(huì)。因?yàn)槲抑牢沂钦l(shuí)，我只專注于能源行業(yè)。”朱共山語(yǔ)氣斬釘截鐵。

他稱，協(xié)鑫集團(tuán)要嚴(yán)控負(fù)債率，嚴(yán)守現(xiàn)金流，以利潤(rùn)為核心，以科技為驅(qū)動(dòng)。可見(jiàn)，協(xié)鑫集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略已從重資產(chǎn)領(lǐng)域抽身，專注于新的商業(yè)模式、產(chǎn)品研發(fā)等更具創(chuàng)新性的業(yè)務(wù)。

而今，昔日“民營(yíng)電王”重新歸來(lái)。經(jīng)歷了商海沉浮，63歲的朱共山步子越來(lái)越穩(wěn)。而面對(duì)下一個(gè)十年，他從容了許多。 

原標(biāo)題：協(xié)鑫裂變：民營(yíng)電王再出發(fā)