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前一段時(shí)間，老紅與一些江蘇中小規(guī)模的光伏產(chǎn)品加工企業(yè)家聊起生存、發(fā)展之道，他們非常不好意思地承認(rèn)也給著名企業(yè)代工，不甘于此。于是，一邊上下求索“路條”，一邊抱怨“加工業(yè)太累，電站市場(chǎng)太難”。他們喜歡說過去的愛康科技和他們一樣是加工企業(yè)，也喜歡說如今的愛康科技商業(yè)模式如何成功……他們一吐為快，老紅卻因他們的糾結(jié)而糾結(jié)，真想對(duì)他們說一聲：愛康科技成功并不代表所有企業(yè)都能成功。“鄭建明們”來了，愛康科技作為光伏產(chǎn)品加工企業(yè)在電站市場(chǎng)的早起者，會(huì)否趕了個(gè)晚集尚待觀察。資金動(dòng)員能力遠(yuǎn)不如愛康科技的諸位，就請(qǐng)別在電站市場(chǎng)攙和了，因?yàn)槟且欢ú皇悄愕氖袌?chǎng)。理由有六：

融資能力不支持。受集中式光伏電站市場(chǎng)的金融屬性決定，它對(duì)企業(yè)的融資能力要求，當(dāng)前是幾十上百億，未來是成百上千億。Solarcity能有今天，靠的是商業(yè)模式，更靠的是支持這一商業(yè)模式的融資能力。美國模仿Solarcity的企業(yè)有之，模仿成功并超越它的尚未有之。當(dāng)前的光伏電站市場(chǎng)正在加速實(shí)現(xiàn)壟斷，完成這一過程的時(shí)間不需要5年，那些沒有做出正確選擇的中小企業(yè)只能“被選擇”。

市場(chǎng)份額不支持。如果到2020年國家建設(shè)100GW光伏電站的規(guī)劃不變，扣除預(yù)計(jì)到今年底25GW的建成數(shù)字，未來6年的平均市場(chǎng)需求只在10-13GW之間，相對(duì)于大型國企團(tuán)隊(duì)和“鄭建明們”來說，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不夠他們劃分的，而中小企業(yè)憑關(guān)系跑“路條”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在日益式微。

光伏加工企業(yè)又到了關(guān)鍵選擇期。展望全球光伏產(chǎn)品需求市場(chǎng)，2015年接近60GW，實(shí)現(xiàn)供求平衡是現(xiàn)實(shí)的。2018年或是100GW，供不應(yīng)求的可能性也是存在的。歷史地看，需求市場(chǎng)高速發(fā)展的時(shí)候，企業(yè)不會(huì)死于需求不足，而會(huì)死于戰(zhàn)線過長。中小光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不要只看見電站市場(chǎng)機(jī)會(huì)而看不見加工市場(chǎng)機(jī)會(huì)，非要到了“田園將蕪”，才問“胡不歸”。