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劉瓊的風格很“西北”，“西北”到晚飯聊天時老紅才知道他是上海人，也確信航天機電公司要更好打開西北市場是選對了人。劉瓊是一個會講故事、有想法的人，于是和他的交流，就變成了一個汲取信息、相互激發(fā)甚至角力的過程。從治沙到光伏，從種植到儲能，從電站智能管理到“航天機電”的商業(yè)模式，當然，他心中最重的那一塊一定屬于他的運維公司，因為“紅老師，你搞研究信息多，我在西北信息少，一定要把最新的有關電站運維的信息告訴我”的一句拜托，壓得老紅從此心里沉甸甸的。


半天的交流，老紅不僅直觀品悟了航天機電公司在光伏產(chǎn)業(yè)迅速崛起、開獨特商業(yè)模式之先的內涵，也粗略懂得了中衛(wèi)的荒沙是如何在“航天機電”的手中變?yōu)閮?yōu)質的光伏發(fā)電之地。

還是從路說起吧，通往“航天機電”的路，是老紅走過眾多光伏產(chǎn)業(yè)園中最爛的路，以致要想到這個號稱全球最大的光伏產(chǎn)業(yè)園或是政府不愿出錢，或是企業(yè)不愿出錢。劉瓊告訴了原委：要在這種沙漠上修路，要下挖2米，填入碎石，才能修出像樣的道路。僅是那條環(huán)繞電站兩三公里長的沙石路，當初竟是投入了120萬元才有了今天難看的模樣，一塊石頭還是把老紅的“大切諾基”托了底盤。劉瓊說當時因為沒路，大型設備的進場時竟要從內蒙多繞幾百公里，同樣是建設光伏電站，在中衛(wèi)沙漠中的成本要高于一般戈壁30%。

中衛(wèi)的風大，因為屬于三大風口之一“西風口”的風，中衛(wèi)的沙細，細到抓一把放在手上竟會有一種細膩、溫潤的感覺，輕輕地一吹就可以散去，所以中衛(wèi)的沙丘是流動的。“電站施工時最討厭的就是流沙了，”劉瓊回憶道：“在施工現(xiàn)場，第一天打下的地標，第二天就找不到了，嚴重地影響了施工的進度。”為了適應沙漠的地質特性，“航天機電”經(jīng)過不斷嘗試，放棄了常用的大面積挖槽方式，研發(fā)出“螺旋樁”打支架的辦法，成本降低了30%，還申報了專利。

通過“草方格”防沙是中衛(wèi)的創(chuàng)舉，“沙坡頭”也因此舉世聞名。“航天機電”剛來時，原想采用挖井取水種樹的辦法，結果井深40米的水不能用，100米的水成本太高。通過請教專家，最后還是采取 “草方格”的辦法——把稻草深深地插入沙中構成一米見方的格子，在方格中撒下草種，灰草和駱駝刺就在方格的沙子中頑強地生存下來?？粗L了兩年、高度在30公分的草叢，老紅問：如果再有十年時間，電站的草會不會比“沙坡頭”的更豐滿？劉瓊想了想說：“應當是這樣。電站對草的維護會更加精細，電池板的遮陰可以減少水蒸發(fā)。”老紅好像明白了：“沙坡頭”只能防沙，“航天機電”的光伏電站可以治沙，這就是神奇所在。

“電站效益如何？”老紅問道。“這個電站的可研報告是預計15年回收投資，現(xiàn)在看只要10年。因為這是效益最好的電站，運維公司正在建立內部系統(tǒng)智能管理，爭取做到讓這個電站享有更多的并網(wǎng)送電時間。”在劉瓊眼中，這個電站就像一個值得偏愛的孩子，有著許多值得期待的明天。“紅老師，你過兩年再來吧，前兩天我看到一條新聞，中科院研究出一種紅色的沙子可以用來種樹，我們會去嘗試，我們還會去搞養(yǎng)殖，兩年后一定給你一個不一樣的沙漠光伏電站。”他說這話的語氣不像是在說一片沙漠，倒像是在夸一塊沃土。
老紅想一定要來，看看光伏電站治沙結果是不是更好，也看看中衛(wèi)是不是更綠。