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隨著我國提出“碳達峰、碳中和”的目標，以及“一帶一路倡議”和“中歐投資協定”的不斷推進，同時也為了加速人民幣國際化進程，近年來，我國對外工程及對外投資呈逐步增長態(tài)勢。以2020年為例，即使受疫情影響，我國對外承包工程新簽合同額仍同比保持平穩(wěn)，達到1414.6億美元。而我國全年對外直接投資更是逆勢同比增長3.3%，達到1101.5億美元。在這其中，中國光伏企業(yè)也做出了貢獻，筆者團隊作為眾多海外光伏電站業(yè)務開發(fā)團隊中的一支，切實感受到了近年來中國光伏企業(yè)電站業(yè)務“走出去”的決心和努力，在為行業(yè)發(fā)展感到欣喜的同時，也想將業(yè)務推進過程中的一點感想，在這里與各位行業(yè)同仁分享探討，還望大家批評指正、不吝賜教！
1.海外重點市場選擇

目前很多企業(yè)的海外光伏電站業(yè)務團隊，規(guī)模都不是很大，經常是兩三個人負責一個乃至幾個國家，整個部門承擔了除中國這一個GW級市場以外的其他十幾個“GW級市場”以及幾十個“百MW級市場”。相比較于國內電站開發(fā)團隊，一個省份動輒十幾人的規(guī)模，只能算是小巫見大巫。所以，在人力資源有限的情況下，海外重點市場的選擇，就顯得尤為關鍵。
從宏觀層面，每天瀏覽國外光伏行業(yè)網站，訂閱行業(yè)咨詢機構出具的全球或單一市場的分析報告，都是了解信息的很好手段。各國最新出臺的光伏扶持政策、最新IPP和EPC招標情況、市場電價變化、用電量需求預測、能源結構轉型，乃至該國議會選舉結果、對華對美關系等，都會影響未來該國光伏市場的發(fā)展走向。從微觀層面，定期走訪國內外客戶，參加行業(yè)會議交流，從收集到項目信息，尤其處于開發(fā)前期的項目數量和特點，也可以初步判斷未來該國光伏市場發(fā)展前景，以及未來這個國別光伏項目的主導模式（是地面大電站為主？還是屋頂分布式為主？還是“光-儲-柴”離網小系統為主？）。

宏觀和微觀信息收集到一定程度后，每個大洲內的重點市場就會自然而然顯現出來?？梢葬槍χ攸c市場進行針對性分析，根據不同市場的各自特點，制定當地的業(yè)務發(fā)展策略。以東南亞市場舉例來說，經過近幾年不斷的IPP公開招標，尤其是緬甸、柬埔寨近兩輪IPP招標推動下，上網電價已經屢創(chuàng)新低，并已突破$0.035/kWh大關。所以就要轉變思路，從之前的SAAI (Southeast Asia All In)戰(zhàn)略調整為選擇重點市場進行開發(fā)。PPA的電價高低肯定是首推的考慮因素，目前馬來、越南、菲律賓等國電價相對較高，緬甸、印尼、柬埔寨等國相對較低。

而在電價較高的幾個國家中，馬來西亞經過過去4輪的LSS招標，市場已趨于成熟，當地開發(fā)商和總包商經過多年的錘煉，開發(fā)和總包能力也趨于國際化，加之馬來LSS的中標項目更容易獲得銀行融資、馬來政府有計劃每年有計劃的釋放LSS招標容量、TNB電網公司相對完善的電網建設，使得馬來市場對投資商會比較友好；但是來自本地公司的激烈競爭，會使外來的開發(fā)商和總包商難以立足。所以，馬來西亞未來更適合風險容忍度小、融資成本低的國際投資商。而國外的開發(fā)商和總包商，則需要考慮通過與本地公司合作的方式來參與項目。
相反越南市場，由于政府大躍進式的新能源政策以及薄弱的電網基建，使得許多投運項目遭受了大規(guī)模限電，成為了許多身經百戰(zhàn)的國際投資商的“滑鐵盧”。但是由于是光伏新興市場，當地開發(fā)商和總包商經驗不足，使得過去兩年許多國際開發(fā)商和總包商，尤其是來自中國的企業(yè)，在越南市場大展身手。

雖然光伏搶裝潮暫時需要越南市場用一段時間來消化，但是不可忽視的是，隨著越南制造業(yè)的快速發(fā)展，尤其是中美貿易戰(zhàn)和新冠疫情期間，越南大量承接了來自中國乃至全球制造業(yè)的轉移訂單。但是電能的缺乏可能會影響這一進程，越南工業(yè)和貿易2019年就曾表示，越南2021年將面臨高達66億kWh的嚴重電力短缺，相當于越南電力需求的5%左右。而光伏電站從選址踏勘到開工并網，開發(fā)融資建設周期都比較短，可快速解決越南目前電力短缺的情況。

此外，作為曾經對法美中柬分別開戰(zhàn)過，一直不放棄稱霸中南半島的國家，越南對本國的能源安全一直高度關注，而光伏相比較于煤電、水電、風電等其他發(fā)電形式，受燃料和自然環(huán)境等影響較小，更適合大規(guī)模建設。因此綜上所述，雖然暫時發(fā)展放緩，但越南光伏市場的前景依舊明朗。所以建議開發(fā)商、投資商、總包商均可繼續(xù)布局越南市場，融資和開發(fā)進度可以稍微放緩，但是不建議急剎車。
以上就是以東南亞市場為例，根據PPA價格、光伏市場發(fā)展階段、電網配套程度等多方面因素，進行分析的結果。時間倉促難免會有疏漏，資料來源統計口徑不同也會早上數據偏差，還望各位行業(yè)同仁海涵，不足之處還望各位朋友斧正。當然了，也歡迎介紹好的項目信息，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻，合作共贏！

原標題：海外光伏電站業(yè)務開發(fā)的一點感想·其一 海外重點市場選擇