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政府牽頭、按“5432”比例充分調(diào)動(dòng)黨政機(jī)關(guān)、公共建筑、工商業(yè)及戶用屋頂資源，整縣推進(jìn)模式引領(lǐng)分布式光伏真正進(jìn)入“全民時(shí)代”。過(guò)去的一個(gè)多月時(shí)間里，分布式光伏熱度持續(xù)升溫，以國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家電投為代表的央、國(guó)企紛紛下場(chǎng)，與地方政府簽約拿下“入場(chǎng)券”，民營(yíng)企業(yè)解決方案層出不窮，興奮、恐慌等情緒交織下，部分中小從業(yè)者又陷入迷茫之中，市場(chǎng)逐漸變得嘈雜。

作為分布式光伏市場(chǎng)最早的參與者與引領(lǐng)者之一，隆基經(jīng)歷了“黃金時(shí)代”，也闖過(guò)“至暗時(shí)刻”，面向發(fā)展新階段，隆基樂(lè)葉分布式總經(jīng)理牛燕燕感慨，“考驗(yàn)企業(yè)是否真正具備構(gòu)建生態(tài)能力的時(shí)代來(lái)了。”
整縣模式下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

整縣推進(jìn)分布式光伏正在如火如荼進(jìn)行，國(guó)家能源局公開(kāi)表示，當(dāng)前已有浙江、河南、湖北、江蘇、廣東、陜西、安徽等22個(gè)?。▍^(qū)）提交了試點(diǎn)方案。而據(jù)北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至目前已有100多個(gè)地區(qū)與企業(yè)簽訂了整縣分布式開(kāi)發(fā)協(xié)議，步伐快的地區(qū)已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)工建設(shè)階段。

面對(duì)新形勢(shì)，深耕分布式市場(chǎng)多年的隆基并未急于“出招”，而是保持冷靜，理性分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)。牛燕燕表示，整縣分布式模式將帶來(lái)兩大好處，其一，整縣模式是用國(guó)家的力量號(hào)召全民行動(dòng)起來(lái)，如此一來(lái)光伏認(rèn)知和普及工作進(jìn)展將更順利。其二，央國(guó)企等攜資進(jìn)場(chǎng)，將改變以往分布式融資難、融資貴的困境。“以前企業(yè)在開(kāi)發(fā)工商業(yè)和戶用項(xiàng)目時(shí)，主要依靠是銀行貸款，但實(shí)際上銀行貸款力度有限，真正參與光伏貸的都是一些本地的小銀行，效率不高、融資成本貴，央國(guó)企進(jìn)場(chǎng)剛好解決了這兩個(gè)難題。”牛燕燕進(jìn)一步解釋。

隆基樂(lè)葉分布式國(guó)內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人張翼則認(rèn)為，整縣模式下工商業(yè)分布式將進(jìn)入增速期。近年來(lái)，同屬于分布式陣營(yíng)的戶用光伏異軍突起，2021年上半年戶用光伏新增裝機(jī)5.68GW，在總新增裝機(jī)占比中高達(dá)43.7%。相對(duì)而言，工商業(yè)進(jìn)展較緩慢。在他看來(lái)，工商業(yè)分布式市場(chǎng)沒(méi)有充分釋放和激活，主要是受企業(yè)產(chǎn)權(quán)屬性不清晰的影響。“優(yōu)質(zhì)企業(yè)的屋頂資源在過(guò)去幾年基本上已經(jīng)被覆蓋了，中小企業(yè)雖屋頂資源龐大，但考慮到很多企業(yè)的生命周期較短，讓投資者望而卻步。在政府驅(qū)動(dòng)下，園區(qū)開(kāi)發(fā)會(huì)解決此前零散開(kāi)發(fā)涉及到的問(wèn)題及挑戰(zhàn)，工商業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。”

一直以來(lái)，民營(yíng)企業(yè)是分布式光伏開(kāi)發(fā)的主力軍，而整縣模式下，分布式市場(chǎng)格局出現(xiàn)轉(zhuǎn)換。以往對(duì)分布式不“感冒”的央國(guó)企以強(qiáng)勢(shì)之姿進(jìn)場(chǎng)，迅速拿下縣域屋頂資源。更有部分地區(qū)暫停了當(dāng)?shù)胤植际焦夥?xiàng)目備案，為整縣開(kāi)發(fā)“讓路”，導(dǎo)致用戶對(duì)整縣政策產(chǎn)生了諸多誤解，同時(shí)也引起了中小企業(yè)的恐慌。

張翼表示，這種行為恰好暴露了當(dāng)下分布式市場(chǎng)的矛盾，“分布式光伏戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)全面鋪開(kāi)，各路主力參與其中，政府統(tǒng)籌和自由市場(chǎng)間難免存在沖突，好在國(guó)家能源局及時(shí)糾偏，讓分布式市場(chǎng)得以健康發(fā)展。”另一個(gè)矛盾點(diǎn)在于，分布式尤其是戶用光伏是一個(gè)海量的市場(chǎng)，盡管央國(guó)企資金實(shí)力雄厚但是其系統(tǒng)集成和落地能力欠缺，無(wú)法“下沉”到市場(chǎng)。

在牛燕燕看來(lái)，整縣模式下央、國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)最好的合作方式就是“高速公路各管一段”。央企優(yōu)勢(shì)在于資金雄厚、融資成本低，而中小經(jīng)銷商、安裝商的強(qiáng)項(xiàng)在于電站安裝、運(yùn)維等細(xì)化工作。“中小企業(yè)大可不必為央企進(jìn)場(chǎng)感到恐慌，加強(qiáng)自己的營(yíng)銷能力、開(kāi)發(fā)能力和建設(shè)能力，融資痛點(diǎn)等由央國(guó)企解決，真正實(shí)現(xiàn)合作共贏。”

搶跑“生態(tài)”新賽道

在整縣推進(jìn)模式下，分布式光伏市場(chǎng)參與者一改此前各自為戰(zhàn)的局面，“國(guó)民聯(lián)手”、“政企聯(lián)合”正成為新的合作模式。牛燕燕表示，要共享整縣分布式光伏大蛋糕，需要整合社會(huì)資源，發(fā)揮投資商、安裝商、設(shè)備商、運(yùn)維商等各自優(yōu)勢(shì)，打通產(chǎn)業(yè)鏈條。隆基的作用就是搭建一個(gè)讓央、國(guó)企與中小企業(yè)牽手的橋梁，對(duì)上保障資金安全，向下保障資產(chǎn)安全。

自深耕分布式市場(chǎng)以來(lái)，隆基尤為注重產(chǎn)品及運(yùn)維服務(wù)體系管理，并結(jié)合用戶需求不斷更新迭代。牛燕燕介紹，“以前分布式和地面電站共享標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)迭代和優(yōu)化主要是圍繞著提升客戶價(jià)值，降低度電成本角度去思考。響應(yīng)分布式光伏細(xì)分市場(chǎng)，則不僅要考慮組件這一個(gè)部件，還應(yīng)考慮不同應(yīng)用場(chǎng)景下差異化產(chǎn)品及解決方案。”

2020年，隆基推出了分布式市場(chǎng)專屬組件Hi-MO 4m，再次體現(xiàn)了隆基對(duì)于分布式的重視及專業(yè)度。同年，隆基還開(kāi)啟了“分布式服務(wù)光芒照萬(wàn)家”活動(dòng)，對(duì)13個(gè)重點(diǎn)省份的200多座分布式電站進(jìn)行巡檢，為戶用增值。據(jù)牛燕燕介紹，未來(lái)隆基分布式開(kāi)發(fā)將圍繞技術(shù)驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)兩條主線，技術(shù)驅(qū)動(dòng)主要依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高發(fā)電收益、降低度電成本，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)主要是賦能應(yīng)用端，為客戶提供不同的解決方案。

分布式光伏尤其是戶用光伏是最貼近用戶的，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵是穿透底層、直達(dá)用戶，而若要實(shí)現(xiàn)為用戶提供知識(shí)普及、產(chǎn)品選型、建設(shè)安裝及后期運(yùn)維等細(xì)化服務(wù)，則離不開(kāi)本地的中小系統(tǒng)集成商和安裝商。據(jù)了解，截至目前，隆基的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，共有500多家合作客戶，僅山東一省就有近200家合作企業(yè)。

與隆基合作的集成商和安裝商經(jīng)過(guò)四五年的歷練，已經(jīng)具備設(shè)備選型和技術(shù)集成的能力，同時(shí)他們也認(rèn)同隆基的價(jià)值理念，有助于更好的為用戶服務(wù)。在整縣分布式機(jī)遇下，隆基的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為撬動(dòng)用戶的天然優(yōu)勢(shì)。張翼介紹，未來(lái)隆基將繼續(xù)深度挖掘市場(chǎng)，縱向方面，將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建得更細(xì)致，人力部署更滲透到基層，做好“下沉”工作。橫向方面，隆基將聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)、央國(guó)企及民營(yíng)企業(yè)一道共建生態(tài)。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品、完善的營(yíng)銷運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)，隆基品牌號(hào)召力日益增強(qiáng)。截至2021年上半年，隆基在國(guó)內(nèi)、海外分布式組件出貨排名均位列NO.1。踏上整縣分布式新征程，隆基“高效率、高可靠、高收益”的產(chǎn)品和完整服務(wù)體系將輸送給更多用戶。與此同時(shí)， 隆基對(duì)分布式光伏市場(chǎng)的培育和教化工作依舊在進(jìn)行。

8月4日，“隆基號(hào)”高鐵冠名專列自山東臨沂北高鐵站首發(fā)，未來(lái)一年內(nèi)，“隆基號(hào)”將沿山東環(huán)線運(yùn)行，途徑濟(jì)南、曲阜、棗莊、臨沂、日照、青島、榮成、威海、煙臺(tái)、濰坊、淄博等大小近20站。牛燕燕表示“隆基冠名高鐵，旨在加深廣大工商業(yè)業(yè)主和用戶對(duì)光伏的認(rèn)知，帶動(dòng)他們響應(yīng)國(guó)家雙碳目標(biāo)的號(hào)召，讓全民都參與到‘3060’的踐行中來(lái)，拉動(dòng)光伏行業(yè)的發(fā)展。” 

原標(biāo)題：構(gòu)建整縣分布式光伏新生態(tài)，隆基亮劍