一、背景與起因
分布式光伏行業(yè)作為可再生能源行業(yè),近年來受到國家發(fā)改委、國家能源局出臺的一些列國家政策支持?!峨娏Πl(fā)展“十三五”規(guī)劃》明確指出,到2020年非化石能源發(fā)電裝機達到770GW,太陽能發(fā)電裝機達到110GW以上。其中分布式光伏60GW以上,同時要求全國金融機構(gòu)結(jié)合“光伏養(yǎng)老”、“光伏扶貧”、“發(fā)電收益權(quán)質(zhì)押”等模式,全面支持分布式光伏產(chǎn)業(yè)。
日照銀行結(jié)合當(dāng)?shù)毓庹肇S富、農(nóng)村屋頂閑置等特點,按照“整村核定、批量運作”的思路,創(chuàng)新推出采取“農(nóng)戶+銀行+光伏合作方”的“金屋頂”快捷貸款模式,扶持農(nóng)戶參與農(nóng)村光伏發(fā)電項目。具體運方式是日照銀行各分行與當(dāng)?shù)毓夥髽I(yè)達成合作協(xié)議,由農(nóng)戶提出光伏發(fā)電設(shè)備貸款申請,光伏企業(yè)提供貸款擔(dān)保及光伏設(shè)備財產(chǎn)保險,銀行提供寬期限的信貸支持,一般貸款期限為12年,等額本息還款,每月還款額由賣電收入支付,全部還清貸款以后,光伏設(shè)備及賣電收入全部歸農(nóng)戶所有。還款期間,每年由合作方支付農(nóng)戶一定補貼,提高農(nóng)戶辦理光伏發(fā)電積極性、補貼農(nóng)戶生活。同時,保險費、日常設(shè)備維護費、電站建設(shè)費都不需要農(nóng)戶支付一分錢,徹底減輕了農(nóng)戶負擔(dān),真正實現(xiàn)了“坐享陽光收入”。許多無就業(yè)、無勞動能力的低收入農(nóng)戶得以通過光伏設(shè)備實現(xiàn)增收。同時,無污染、綠色環(huán)保的陽光電力也將綠色發(fā)展理念植根鄉(xiāng)村百姓心田,為鄉(xiāng)村振興注入了新活力。
2020年以來,日照銀行以助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)、服務(wù)實體經(jīng)濟為出發(fā)點和落腳點,聚焦普惠金融、科技金融、綠色金融協(xié)同發(fā)展,將金融科技賦能業(yè)務(wù)發(fā)展,大力發(fā)展數(shù)字光伏貸款業(yè)務(wù),推出“線上光伏”,實現(xiàn)金融支持廣覆蓋、低成本、可持續(xù)發(fā)展,著力打造清潔能源產(chǎn)業(yè)高地,讓更多的農(nóng)民享受到“陽光”福利。
二、舉措和亮點
(一)強化組織領(lǐng)導(dǎo),持續(xù)跟蹤光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
為推動光伏業(yè)務(wù)發(fā)展,在推出專項產(chǎn)品“金屋頂”光伏貸,印發(fā)《日照銀行“金屋頂”光伏貸款管理辦法》基礎(chǔ)上,日照銀行在總行小企業(yè)金融部配置專人進行業(yè)務(wù)跟蹤管理分析,定期對國家政策及業(yè)務(wù)收益、可能存在的風(fēng)險、推廣效果等進行評估分析;與風(fēng)險管理部、科技部等部門建立聯(lián)動小組,從不同層面不斷對產(chǎn)品進行優(yōu)化和提升;同時全行范圍內(nèi)成立光伏業(yè)務(wù)交流群,群內(nèi)邀請光伏設(shè)備服務(wù)商,及時解答各機構(gòu)在推廣過程中遇到的問題,并與光伏設(shè)備服務(wù)商形成聯(lián)動效應(yīng)。在推進光伏產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展過程中,日照銀行對產(chǎn)業(yè)的走勢、農(nóng)戶的需求精準分析,不斷探索對光伏產(chǎn)業(yè)的信貸支持最優(yōu)模式。
(二)加大信貸支持,拓寬產(chǎn)品服務(wù)渠道。
通過調(diào)研發(fā)現(xiàn),發(fā)展光伏貸業(yè)務(wù)的痛點主要是農(nóng)戶有顧慮無保障、有意愿無資金,為了精準解決痛點問題,我行與光伏設(shè)備服務(wù)商達成聯(lián)動營銷模式,與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組等加強溝通協(xié)調(diào),會同村委進行光伏貸款相關(guān)講解、向廣大農(nóng)戶宣傳有關(guān)戶用光伏貸款的政策,使廣大群農(nóng)戶了解了光伏產(chǎn)業(yè)政策、建設(shè)模式和增收效益,并切實感受到光伏產(chǎn)業(yè)的前景,打破農(nóng)戶顧慮。同時按照“農(nóng)戶+銀行+光伏合作方”模式,由光伏設(shè)備服務(wù)商為用戶提供擔(dān)保,并為村民提供上門服務(wù),既幫助村民解決資金難的問題,又解決光伏設(shè)備服務(wù)后顧之憂。
(三)完善激勵機制,推動光伏業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
通過強化考核激勵,提升分支機構(gòu)發(fā)展光伏業(yè)務(wù)的積極性。一方面,將開展光伏貸款業(yè)務(wù)與發(fā)展普惠金融相結(jié)合,將其納入小企業(yè)條線考核指標體系,光伏貸款納入戶數(shù)和余額考核,加大考核權(quán)重;另一方面,開展專項營銷活動。推出《“發(fā)展普惠金融·服務(wù)鄉(xiāng)村振興”綠色光伏信貸專項行動專項方案》,在全行開展單戶授信100萬元以下、較基準利率上浮20%以上的戶用分布式光伏貸款營銷活動,拿出專項費用,對投放光伏貸款成效顯著的機構(gòu)和個人進行獎勵?;顒悠陂g,累計投放“金屋頂”光伏貸款2378戶,金額2.78億元。
(四)強化科技賦能,提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)效。
光伏貸款面向廣大的農(nóng)村,具有客戶分散、物理覆蓋面廣、營銷調(diào)查工作量大等特點,這與金融機構(gòu)人員少、日常金融服務(wù)半徑較小形成尖銳矛盾。日照銀行充分發(fā)揮科技支撐在提升服務(wù)質(zhì)效、延伸作業(yè)半徑、全天候服務(wù)中的推動作用,升級服務(wù)模式,實行流程再造。針對業(yè)務(wù)量不斷擴大,現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員與業(yè)務(wù)量不匹配的實際,投資開發(fā)了客戶經(jīng)理作業(yè)PAD終端,與信貸系統(tǒng)相連接,前端考查的數(shù)據(jù)資料、作業(yè)圖片等實時傳回后臺信貸系統(tǒng),不僅縮短貸款調(diào)查時間,而且實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的客觀性、真實性,可以全天候作業(yè);前端現(xiàn)場考察傳回的資料,調(diào)查內(nèi)容均按照貸款標準作業(yè)要求設(shè)置,后臺經(jīng)過簡單處理,就形成該筆貸款業(yè)務(wù)的調(diào)查報告,省時省心,提升了作業(yè)效率;推進業(yè)務(wù)線上化數(shù)字化,開發(fā)上線“光伏貸”微信程序,實現(xiàn)業(yè)務(wù)獲客、貸款申請、征信查詢等功能,有效提升了客戶體驗和服務(wù)效率。
(五)規(guī)范業(yè)務(wù)管理,加強風(fēng)險控制
光伏貸款不同于一般的自然人貸款。有些借款人還款來源依靠光伏發(fā)電收益,且數(shù)量眾多,分布在全省交通不便的山區(qū)村落,給貸款調(diào)查、后續(xù)管理帶來不便。一方面,為提升辦理效率,減少往返農(nóng)戶居住地費時費力的時間成本,總行專門設(shè)計了單獨的業(yè)務(wù)流程,制作了統(tǒng)一的表單,印制了專門的制式合同。開立賬戶、貸款調(diào)查、面談面簽、合同簽訂、保險簽約等環(huán)節(jié)一次性完成,全程與客戶只見一次面,并留存相關(guān)影像資料備查。另一方面,加強合規(guī)管理,先后三次修訂“金屋頂”光伏貸款管理辦法,對“合作方”管理、貸款準入條件、業(yè)務(wù)流程、資料提供、審查審批、貸后管理作了進一步明確,不斷進行優(yōu)化完善,較好防范了信貸風(fēng)險。
三、成果與反響
(一)提升了農(nóng)民貸款可獲得性
“金屋頂”光伏貸款,利用農(nóng)戶閑置的屋頂,通過發(fā)電收益歸還設(shè)備貸款,對借款人準入門檻大大降低,有效解決了一般貸款準入對授信主體基本條件的限制。截至2020年12月末,日照銀行“金屋頂”光伏貸貸款余額6.7億元,已覆蓋到濟南、青島等山東省9地市的67個區(qū)縣1000余個村莊,惠及近7000農(nóng)戶,戶均年增收1萬元以上。自2020年“光伏貸”線上申請端口上線以來,實現(xiàn)投放3.8億元,累計較2019年同期增加2.1億元。
(二)助推光伏“產(chǎn)業(yè)興旺”
目前,“金屋頂”光伏貸款業(yè)務(wù)覆蓋全行設(shè)立分支機構(gòu)的9個地市,讓廣大的農(nóng)戶從中受益,引起了較好的社會反響。相關(guān)經(jīng)驗做法在大眾網(wǎng)等十余家家媒體宣傳推廣,通過“金屋頂”光伏貸的推廣,日照銀行較好的踐行了助推產(chǎn)業(yè)興旺、實現(xiàn)造血式扶貧的社會責(zé)任,為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施增添了新亮點,受到外界一致好評,品牌影響力不斷提升。
(三)推動了普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展
“金屋頂”光伏貸款業(yè)務(wù),貸款額度在100萬元以內(nèi),以農(nóng)戶或者小微企業(yè)為支持對象,符合監(jiān)管要求,對銀行完成小微企業(yè)“兩增兩控”監(jiān)管目標、實現(xiàn)普惠金融二檔降準、爭取到國家政策支持發(fā)揮了積極地推動作用。尤其是“光伏貸”線上申請端口上線以來,用“上網(wǎng)”解決“下鄉(xiāng)”難題,進一步擴大了金融服務(wù)三農(nóng)的廣度、深度、精度。
(四)光伏貸款模式易于推廣復(fù)制
首先,光伏貸款有國家政策扶持,國家對光伏發(fā)電有政策補貼,可以給農(nóng)民帶來收入來源;其次,光伏發(fā)電對經(jīng)營環(huán)境、條件等要求不高,只要提供無遮擋、堅固的屋頂就可以實現(xiàn),有陽光的地方就可以安裝光伏,除發(fā)電設(shè)備外無需進行大的投入,適合對農(nóng)村無勞動能力、無經(jīng)營能力的低收入群體進行推廣;第三,通過引入有實力的第三方合作公司擔(dān)保以及保險公司財產(chǎn)保險,可有效解決貸款風(fēng)險緩釋措施難題,銀行可以大規(guī)模推廣辦理;第四,通過金融科技賦能,推廣數(shù)字光伏貸款業(yè)務(wù),可以將業(yè)務(wù)半徑延伸至廣大的農(nóng)村腹地、偏遠山區(qū),突破銀行物理網(wǎng)點服務(wù)半徑的限制,讓更多的農(nóng)戶享受到政策帶來的紅利,對推動鄉(xiāng)村全面振興有積極的現(xiàn)實意義。
原標題:日照銀行:“金屋頂”線上光伏貸款 讓農(nóng)戶坐享“陽光收入”