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2014年，中國(guó)企業(yè)“走出去”躍上新階。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2014年前十個(gè)月，中國(guó)海外投資總額為819億美元，同比增長(zhǎng)17.8％，與中國(guó)吸引的外國(guó)直接投資規(guī)模相當(dāng)。這是繼2001年中國(guó)加入ＷＴＯ后，中國(guó)企業(yè)走出去的第二個(gè)歷史發(fā)展節(jié)點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)“走出去”正在進(jìn)入從貿(mào)易往來(lái)全球化到資本運(yùn)營(yíng)全球化的新常態(tài)。

中國(guó)光伏行業(yè)從一出生就在國(guó)際舞臺(tái)上與國(guó)外同行激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)范圍從德國(guó)、西班牙、意大利到美國(guó)、墨西哥，再擴(kuò)展到日本、新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞，產(chǎn)品“走出去”已是常態(tài)。日前，國(guó)家能源局召開(kāi)關(guān)于新能源裝備走出去的座談會(huì)，積極組織推動(dòng)新能源企業(yè)“走出去”發(fā)展工作。為幫助解決新能源企業(yè)“走出去”面臨的政策、技術(shù)、資金等相關(guān)問(wèn)題，國(guó)家能源局開(kāi)展了大量工作。早在今年年初，國(guó)家能源局就決定建立服務(wù)新能源企業(yè)“走出去”的協(xié)調(diào)工作機(jī)制。

作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。上世紀(jì)90年代，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在業(yè)界嶄露頭角。2009年，我國(guó)光伏電池產(chǎn)量就占到全球總產(chǎn)量的40%，成為名副其實(shí)的光伏產(chǎn)品制造第一大國(guó)。如今，我國(guó)光伏產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位居世界前列，光伏電池制造達(dá)到世界先進(jìn)水平。

然而，多年發(fā)展表明，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)總體上并未擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)的出口模式，依然憑借勞動(dòng)力和低價(jià)格等優(yōu)勢(shì)。物美價(jià)廉的中國(guó)光伏產(chǎn)品受到來(lái)自各方面的阻力，從2011年至今，中國(guó)光伏企業(yè)已在美國(guó)和歐洲多次遭遇“雙反”調(diào)查。伴隨市場(chǎng)要素成本不斷上升，我國(guó)光伏產(chǎn)品出口面臨的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。

在光伏企業(yè)“走出去”浪潮中，單純的光伏組件出口模式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，組件生產(chǎn)+電站開(kāi)發(fā)的一體化模式逐漸興起。

“光伏企業(yè)要發(fā)展得更好，就必須在輸出產(chǎn)品的同時(shí)，輸出技術(shù)和服務(wù)，我們現(xiàn)在不光是產(chǎn)品走出去，技術(shù)服務(wù)打包輸出已經(jīng)成為行業(yè)的新常態(tài)。”英利集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)趙澤林表示。

作為光伏行業(yè)龍頭企業(yè)，近年來(lái)英利一直在探索“走出去”方式的轉(zhuǎn)變，在推廣領(lǐng)先的光伏發(fā)電產(chǎn)品的同時(shí)，通過(guò)對(duì)外承包工程，向海外市場(chǎng)輸出資金、技術(shù)和服務(wù)，成為提供能源綜合解決方案的供應(yīng)商。

幾年前，英利就把目光投向海外光伏電站建設(shè)。2013年12月21日，英利與中國(guó)水電建設(shè)集團(tuán)國(guó)際工程有限公司和中國(guó)水電工程顧問(wèn)集團(tuán)有限公司聯(lián)合競(jìng)標(biāo)，簽訂阿爾及利亞233兆瓦光伏地面電站合約，拿下海外電站EPC第一單，為項(xiàng)目供應(yīng)光伏組件并承擔(dān)地面電站項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和建設(shè)。2014年，英利與中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口公司合作在阿爾及利亞拿下25兆瓦地面電站項(xiàng)目，并全權(quán)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購(gòu)以及施工。

英利在阿爾及利亞這兩個(gè)項(xiàng)目，都是聯(lián)合大型央企共同參與。趙澤林介紹，“我們與大型央企一直保持了良好的合作關(guān)系，依靠他們的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，與我們的技術(shù)、產(chǎn)品及品牌互補(bǔ)，這種整合優(yōu)勢(shì)是競(jìng)標(biāo)成功的根本。”

英利承接海外工程的模式并不單一。“塞內(nèi)加爾項(xiàng)目是公司獨(dú)立投標(biāo)的。”趙澤林說(shuō)。

近日，第15屆法語(yǔ)國(guó)家首腦峰會(huì)在非洲塞內(nèi)加爾首都達(dá)喀爾舉行。作為會(huì)場(chǎng)所在地，Diamniadio國(guó)際會(huì)議中心的屋頂上安裝有我國(guó)光伏龍頭企業(yè)英利的光伏組件。據(jù)了解，Diamniadio國(guó)際會(huì)議中心屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目由英利西班牙分公司與塞內(nèi)加爾國(guó)家電力公司Senelec共同開(kāi)發(fā)，全部采用英利多晶太陽(yáng)能組件。項(xiàng)目占地2.5公頃，裝機(jī)容量2兆瓦，年發(fā)電量3.7兆瓦時(shí)，是目前塞內(nèi)加爾最大的光伏項(xiàng)目，也是英利在塞內(nèi)加爾的第一個(gè)EPC項(xiàng)目。

光伏企業(yè)“走出去”進(jìn)入新階段，面對(duì)的環(huán)境也更加復(fù)雜。“之前賣(mài)組件，我們與客戶(hù)是一對(duì)一的單線(xiàn)關(guān)系?，F(xiàn)在除了客戶(hù)，我們還要協(xié)調(diào)好合作方、供應(yīng)商、施工隊(duì)、銀行、法務(wù)等各方面的關(guān)系，是一個(gè)綜合的多線(xiàn)聯(lián)系”，趙澤林說(shuō)。“挑戰(zhàn)多，意味著機(jī)會(huì)多。除了組件生產(chǎn)成本，我們還能拿到電站設(shè)計(jì)、建設(shè)甚至是運(yùn)營(yíng)服務(wù)的這部分收入，利潤(rùn)空間更大了。”