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在補(bǔ)貼加持和整縣推進(jìn)政策利好下，今年我國戶用光伏市場火爆，各光伏頭部企業(yè)紛紛開始整合上下游伙伴打通產(chǎn)業(yè)聯(lián)動脈絡(luò)，共同開拓戶用疆土。而近期，連續(xù)四年組件出貨量全球第一的組件頭部企業(yè)晶科能源，在戶用線上研討會上與愛士惟簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并推出了由晶科高效光伏組件和愛士惟組串式逆變器“默契搭檔”的“晶科優(yōu)選”戶用組合套餐。

其實，這已不是愛士惟首次和國內(nèi)知名的光伏企業(yè)牽手達(dá)成戰(zhàn)略合作。目前，愛士惟與正泰、天合、創(chuàng)維、中來等眾多國內(nèi)一線光伏企業(yè)都建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在戶用光伏市場上打出了一套“組合拳”。

眾所周知，這些企業(yè)無論是行業(yè)口碑還是業(yè)績都在業(yè)界名列前茅，兼具強(qiáng)大的品牌實力和發(fā)展?jié)摿Α６麄儏s不約而同都紛紛選擇愛士惟作為其逆變器解決方案的合作伙伴，這或許與愛士惟始終如一的專注品質(zhì)和在戶用領(lǐng)域的積極布局密不可分。

在2019年脫離SMA獨(dú)立運(yùn)營之后，愛士惟的業(yè)務(wù)主要聚焦在開拓國際分布式市場上。近兩年更加明確了逆變器產(chǎn)品的國內(nèi)市場定位，打出了有針對性的王牌“聚焦戶用”，并著力加速對山東、河北、河南等周邊重點(diǎn)戶用市場的開拓。

為了打好戶用光伏這張牌，愛士惟一方面緊跟市場的需求變化，不斷推出適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的逆變器產(chǎn)品：從單相戶用并網(wǎng)機(jī)型到三相戶用并網(wǎng)機(jī)型；針對于山東、河北大屋頂?shù)奶攸c(diǎn)還推出了相應(yīng)的大功率戶用并網(wǎng)機(jī)型，通過減少客戶的初期投資成本，提高光伏電站的整體收益。

此外，針對戶用儲能市場可能出現(xiàn)的市場機(jī)遇，愛士惟還推出了單相戶用并網(wǎng)儲能一體機(jī)等分布式逆變器產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，力求充分滿足終端戶用客戶的需求。

戶用光伏從2015年的2萬戶發(fā)展到2020年累計超100萬戶，大浪淘沙之后，大多數(shù)光伏安裝商已經(jīng)從最初的單純追求便宜、不看重品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的“蠻荒時代”，逐步邁向注重產(chǎn)品質(zhì)量的“高品質(zhì)時代”。愛士惟自然也深諳這一點(diǎn)。


愛士惟銷售服務(wù)副總裁劉飛曾強(qiáng)調(diào)：“戶用逆變器的最終消費(fèi)群體是老百姓，因此我們首先應(yīng)該保證產(chǎn)品可靠性，當(dāng)高品質(zhì)與低價格兩者很難做到兼得的時候，企業(yè)就需要綜合平衡考慮性價比，堅守自己本該堅守的，品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位。”

這家德系品質(zhì)逆變器企業(yè)從進(jìn)入戶用市場之初，就明確了將產(chǎn)品質(zhì)量放在公司整體戰(zhàn)略布局的首位。借助在逆變器生產(chǎn)制造領(lǐng)域十多年的經(jīng)驗積累，愛士惟從產(chǎn)品每一個核心部件的選擇，到生產(chǎn)過程中的全流程質(zhì)量管控，再到出廠測試，在業(yè)內(nèi)都是出了名的“苛刻”。

不僅如此，愛士惟在行業(yè)率先實行的6年標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保舉措，也能看出愛士惟對于產(chǎn)品的自信。


隨著“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的提出，以光伏為代表的清潔能源產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來發(fā)展的新機(jī)遇、新階段。

與晶科的合作是愛士惟拓寬全國戶用市場的重要一步，未來，愛士惟將逐步把戶用市場拓展到全國范圍，繼續(xù)憑借自己對于戶用光伏的“專注”，不斷為客戶提供“高品質(zhì)”的逆變器產(chǎn)品，邁向充滿希望與夢想的戶用光伏新時代！ 

原標(biāo)題：攜手開拓戶用市場！光伏頭部企業(yè)為何紛紛選擇愛士惟？