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英利到底從世界杯的贊助上獲得了多少收益呢?
日期:2015-02-04   [復(fù)制鏈接]
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從凌晨守到清晨7點(diǎn),無數(shù)球迷這幾天過足了巴西世界杯球賽的球癮。運(yùn)動員場上揮灑激情,場邊則有“中國英利”、“YINGLISOLAR”的廣告條幅滾動播出。


這家世界杯贊助商來自河北保定,為全球光伏組件出貨量最大的企業(yè)—英利綠色能源有限公司(YGE.NYSE,下稱“英利”)。

贊助世界杯,既有營銷考量,也有英利董事長苗連生個(gè)人鐘情體育賽事的因素。但這是一場昂貴的投資。此前英利已虧損了整整3年,今年一季度依然沒有好轉(zhuǎn)。動輒數(shù)千萬美元的體育宣傳,能給英利帶來什么?

個(gè)人愛好和體育營銷

苗連生本人熱愛體育,尤其喜歡籃球和足球賽事,英利公司內(nèi)部還有兩支球隊(duì),經(jīng)常會打比賽。

不過據(jù)一位接近苗連生的前英利高管透露,苗連生也是一次偶然的機(jī)會才接觸到了世界杯贊助,此后就一發(fā)不可收。

2005年時(shí),英利公司向世界杯所在的凱澤斯勞滕球場供應(yīng)光伏組件產(chǎn)品,船運(yùn)時(shí)忽遇臺風(fēng),組件一下子被吹進(jìn)了海里,當(dāng)時(shí)英利迅速再次發(fā)貨,由船運(yùn)改為空運(yùn)。為了回報(bào)英利,球場決定用世界杯熱身賽的廣告權(quán)益補(bǔ)償,這也是苗連生與世界杯的首次相遇。2007年,英利也掏錢贊助西甲的奧薩蘇納隊(duì)。

到了2009年,時(shí)任英利CFO的李宗煒注意到了南非世界杯的廣告,就向苗連生提議是否可以直接贊助世界杯,苗爽快同意。

“一開始,英利并沒有介入到世界杯的贊助中,而是2010年南非世界杯前期恰好有其他贊助商因金融危機(jī)而臨陣退出,給英利騰出了一個(gè)名額。此外,國際足聯(lián)也希望引入一個(gè)新能源和中國概念,與英利一拍即合。”前述接近苗連生的人士說道,英利在2010年2月正式與國際足聯(lián)簽約,為其提供20個(gè)訓(xùn)練基地的光伏電池組件,并且享有部分世界杯足球賽門票、場地廣告宣傳和媒體版權(quán)在內(nèi)的全球市場營銷權(quán),也可以在賽場的球迷樂園內(nèi)展示太陽能產(chǎn)品。

不過,多位人士告訴記者,英利在這次投資中的出資額并不多,主要是由于簽約時(shí)間太晚,距開賽僅僅半年左右。與其他贊助商相比,英利當(dāng)時(shí)享有的權(quán)利是比較少的。

而據(jù)記者了解,2014年的巴西世界杯贊助是在2010年確定下來的,但這次投資額相當(dāng)龐大。盡管英利一直對其贊助費(fèi)秘而不宣,不過據(jù)本報(bào)記者了解約在7000萬美元,相當(dāng)于4.3億元人民幣。

在世界杯的全部64場比賽中,英利的廣告每次可以滾動至少8分鐘,同時(shí)其也在圣保羅、巴西利亞、里約熱內(nèi)盧、貝羅奧利藏特等四城市提供15個(gè)光伏充電樁,覆蓋媒體大本營、商業(yè)活動展示區(qū)等領(lǐng)域,并在里約的馬拉卡納球場和累西腓的伯南布哥球場安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)。一位英利的內(nèi)部管理層就告訴記者,近期要飛到各個(gè)球場參與英利的各種活動。
 
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來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào)
 
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