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一個轉(zhuǎn)變，之前各種應(yīng)酬、奔波——推銷產(chǎn)品，變成了電站業(yè)主的款待——共同洽談?wù)w方案，不僅解決了電站業(yè)主資金問題，自身產(chǎn)品銷量也上來了，還是現(xiàn)金結(jié)算，沒有了賬期，也無后顧之憂，光伏企業(yè)也能良性發(fā)展，而且電站業(yè)主還為其準(zhǔn)備一筆不菲的合理合法的紅包；如果電站業(yè)主不自持電站，需要交易，其額外收入更高。

一個轉(zhuǎn)變，協(xié)助解決電站業(yè)主融資問題，讓上下游更為緊密，通過介紹擁有更多的下游資源，從賬期到現(xiàn)金支付，光伏產(chǎn)品采購價格降低不少，電站整體造價也降低很多，提前并網(wǎng)發(fā)電產(chǎn)生收益，建設(shè)期間的融資成本也可忽略不計(jì)，電站業(yè)主更實(shí)惠、更劃算。

一個轉(zhuǎn)變，電站業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)、光伏企業(yè)和銷售人員等大家都受益。無論你是銷售組件的，還是銷售逆變器、支架的，無論你是面對電站業(yè)主，還是面對EPC，在新的一年里可以跟賬期說拜拜了！

對于光伏電站融資的三個核心：背景、質(zhì)量和光照，通過新能源圈的資源整合，背景我們可以提供，質(zhì)量可以共同來保障，所以擁有光伏電站開發(fā)指標(biāo)的業(yè)主，我們就可以提供資金或合作，電站當(dāng)然具備投資價值——光照條件要好！

小高給我算了一筆帳，通過與我們合作給業(yè)主建電站，現(xiàn)金采購與賬期相比，整體建站成本降低10%左右，提前并網(wǎng)發(fā)電，一個月電費(fèi)相當(dāng)于每瓦一角多，融資成本又低，建設(shè)期間幾個月的利息幾乎可以忽略不計(jì)，省下這么多，給點(diǎn)顧問費(fèi)是自然的，現(xiàn)金采購自家產(chǎn)品，業(yè)績、賬期也不用煩了，如果將電站出售，還能拿點(diǎn)電費(fèi)，按照他目前手上幾百兆瓦的項(xiàng)目資源，今年收入能過千萬，而且都是合法的收入。

一個轉(zhuǎn)變，發(fā)掘手中的資源，屌絲也能逆襲，也許你就是今年下一個千萬富翁！