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3月21日，中國成都，漢能舉辦了聲勢浩大的渠道戰(zhàn)略發(fā)布會，開始了強大的地面攻略——直營銷售。并在上海、廣州、沈陽等地同時開業(yè)了首批60家漢能民用產(chǎn)品直營店。“到今年年底，這樣的直營店要開到500家，還要發(fā)展3000家經(jīng)銷商。”漢能全球光伏應用集團執(zhí)行總裁司海健表示。

這意味著，漢能的光伏民用市場戰(zhàn)略正式落地。與其他以晶硅路線為主的光伏企業(yè)主打大規(guī)模工業(yè)化電站不同，以薄膜路線為主的漢能則另辟蹊徑，瞄準民用市場、發(fā)力分布式發(fā)電，即李河君所定義的“移動電源和分布式的大光伏”。

陣勢已拉開，地面戰(zhàn)已打響，漢能的光伏民用化之路將走向何方？

地面攻略：直營店今年要開500家

一提到光伏，在人們的一般印象中首先想到的，大多是開闊土地上成片的多晶硅太陽能板。但是，漢能的民用產(chǎn)品卻完全不是這樣，縫在衣服帽子上，覆蓋在野外帳篷上，集成在背包后背上，這都是漢能主打的光伏民用產(chǎn)品形態(tài)。

“作為全球最大、最領先的薄膜發(fā)電一體化方案解決商，漢能憑借薄膜發(fā)電戶用產(chǎn)品及多樣化的薄膜發(fā)電解決方案，要讓陽光走進千家萬戶。”漢能薄膜發(fā)電集團有限公司副主席、漢能全球光伏應用集團董事長兼首席執(zhí)行官劉民告訴華夏能源網(wǎng)（微信sinoergy_com）說。

為了落地這一戰(zhàn)略，漢能提出了目標宏大的渠道戰(zhàn)略。第一個，要開辟500家直營店，作為介紹產(chǎn)品拉客戶的“橋頭堡”；第二個，發(fā)展3000家經(jīng)銷商，要覆蓋縣級以上全國的城市。漢能還提出，要招聘5000名專業(yè)銷售團隊，目前已經(jīng)達到3000人，未來一個月5000人將全部到位。此外，漢能還推出了網(wǎng)上商城、阿里巴巴、京東三個線上銷售平臺。

在國際市場，漢能也已作出布局。目前，漢能已在英國、荷蘭、瑞士、波蘭、德國五個國家建立了近40家直營店，漢能的戶用發(fā)電系統(tǒng)已入駐宜家英國倫敦店，成為首家進駐宜家賣場的第三方品牌。據(jù)統(tǒng)計，在歐洲漢能的戶用系統(tǒng)已累計銷售了數(shù)千套。

據(jù)了解，漢能推廣售賣的民用光伏發(fā)電系統(tǒng)，主要有四種型號，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品，售價從18999元到55888元不等，適用于平房、別墅等擁有獨棟產(chǎn)權(quán)的房屋。

按照漢能漢能控股集團董事局主席李河君對外宣布的目標，今年漢能戶用光伏系統(tǒng)的銷售目標是：40萬套，100億元。作為剛剛開始國內(nèi)渠道建設的漢能來說，今年順利完成目標的壓力不會小。