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０１

FIP計劃下競爭激烈的日本市場現(xiàn)狀

在過去的幾年里，具有卓越價格競爭力的外國制造商主導了PCS市場，迫使許多日本國內(nèi)制造商縮減其業(yè)務。對此，一家PCS制造商的高級主管表示，PCS市場里，盡管仍有一定數(shù)量的未被充分利用的項目，但與外資企業(yè)去爭奪這些項目毫無意義，隨著去碳化管理的加速，日本更應該注重與國內(nèi)消費市場。如果日本的制造商們永遠停留在FIT的幻覺中，他們將無法抓住下一個商業(yè)機會。對于日本PCS制造商而言，隨著可再生能源的普及，他們應該尋求一條新的出路。

事實上，隨著2022年4月FIP計劃的開始，光伏PCS制造商正逐漸遠離FIT。這些舉措之一是針對 "非FIT "市場，包括個人消費，正如本文開頭提到的制造商高管所述。新的商業(yè)模式，如現(xiàn)場和非現(xiàn)場PPA（購電協(xié)議），已經(jīng)啟動，并產(chǎn)生了真正的需求。對此，在日外資企業(yè)已經(jīng)紛紛采取行動。

德國SMA公司改變了其在日本的業(yè)務戰(zhàn)略，從全面發(fā)展轉向專攻高壓及以上電壓，日本SMA公司總裁透露，從2021年下半年開始，該公司已經(jīng)著手于個人消費項目的實施。該公司向個人消費市場提供50千瓦和100千瓦的設備。SMS公司社長表示，我們希望把2022年作為擴大個人消費市場的準備年，包括PPA系統(tǒng)在內(nèi)，他們將為技術支持積累更多經(jīng)驗和知識。

中國陽光電源以個人消費項目和FIT項目為目標，計劃于2022年2月開始向日本運送其新的49.5千瓦機組。與以前的型號相比，輸入電路的數(shù)量從9個增加到12個，MPPT（最大功率點跟蹤）電路的數(shù)量從4個增加到6個，外殼也從垂直改為水平。 該公司于2021年底開始試銷單相5.5千瓦機組，該公司日本銷售部經(jīng)理表示，他們計劃不僅為FIT項目和個人消費銷售這些機組，而且仍將面向'非FIT'低壓太陽能發(fā)電廠提供服務。

新的商業(yè)機會不僅存在于非FIT市場：隨著FIT明年7月滿10周年，替代需求也在出現(xiàn)。 一家外國PCS制造商的銷售經(jīng)理評論說："PCS和部件更換的費用是必要的開支。如果我們要花同樣的錢，能夠提高盈利能力的選擇應該值得考慮。這也可能是銷售和安裝公司的一個商業(yè)機會"。事實上，很多公司已經(jīng)著手于以重新供電為目的的PCS更換（通過改造增加發(fā)電量）項目。

０２

案例一

以儲能電池和自家消費需求為目的的發(fā)展模式

東芝三菱電機工業(yè)系統(tǒng)公司（TMEIC）已經(jīng)在全球范圍內(nèi)提供了35.4GW的光伏PCS（功率調節(jié)器），僅在日本就超過11GW。 目前，該公司最大的供應目的地是北美，那里有引進可再生能源設備的ITC（投資稅收抵免）制度，該公司執(zhí)行干事兼工業(yè)第三系統(tǒng)部總經(jīng)理澤田直政認為，"對北美銷售前景良好，我們預計在2021也能向北美市場出貨約4GW"。

在日本，未使用的FIT項目繼續(xù)投入使用，在截至2021年12月的九個月里，該公司的發(fā)貨量比前一年多了654MW。該公司也在不小程度上受到最近半導體和其他產(chǎn)品材料短缺的影響，但總經(jīng)理澤田解釋說："我們正在采取措施，通過提前安排（材料），確保項目不受短缺的影響。

盡管如此，對適用FIT的項目的建設需求即將結束。該公司已開始開發(fā)下一個市場，總經(jīng)理澤田表示，"提高可再生能源的利用率非常重要"，"對個人消費項目的詢問已經(jīng)增加，包括PPA（購電協(xié)議）項目和大型儲存設施"。

由于其備受好評的控制技術，該公司已經(jīng)運送了30萬千瓦時的儲能設備，與發(fā)電站一起使用。 在日本，正在就用于容量市場的電網(wǎng)儲存設施進行談判，2009年12月，該公司透露，它已收到英國電網(wǎng)儲存設施的訂單，計劃于2010年秋季開始發(fā)貨，并計劃于2011年春季開始運營。

澤田總經(jīng)理表示，他們將希望利用在英國在日本和北美的經(jīng)驗，致力于以穩(wěn)定電網(wǎng)為目的的大規(guī)模電網(wǎng)儲存設施的需求，以及個人消費項目的需求。他說，"我們將利用我們的技術能力，迅速創(chuàng)造出滿足國內(nèi)和國際需求的產(chǎn)品。

０３

案例二

引進一臺3相200V輸出的25千瓦機器

用于私人消費

安川電機是一家大型工業(yè)機器人公司，也是日本領先的分布式PCS制造商，于2010年進入太陽能光伏市場，從10KW級的PCS開始，并于2014年收購了美國PCS制造商Solectria。 針對日本市場，該公司產(chǎn)業(yè)化了65kW和150kW的裝備，但隨著競爭的加劇，目前的出貨量已達不到峰值的三分之一。然而，該公司似乎正處于轉機的邊緣。

環(huán)境與社會系統(tǒng)部高級執(zhí)行官兼總經(jīng)理表示，長期以來，包括PPA系統(tǒng)在內(nèi)的個人消費應用的相關咨詢量巨大，且隨著3相10KW機器開始增加，半導體和其他材料的短缺對該公司造成了嚴重打擊，似乎有大量積壓的訂單，但產(chǎn)品的高可靠性和在日本制造的事實使其在個人消費項目中得到采用。

該公司一個新的PCS的開發(fā)正在進入最后階段，目的是進一步深化需求。新產(chǎn)品是與3相200V輸出兼容的25KW型號，將于初秋推出。新的PCS將兼容3相200V的S相接地，這在接受高壓電力的辦公室中是很常見的，并且可以連接到現(xiàn)有的隔間，而不需要額外的變壓器，還有具有負載跟隨和獨立運行功能的型號。

山田說："我們針對日本的獨特情況，開發(fā)了一種易于使用的個人消費的PCS。我們將在秋季開始時準備生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)"，并指出未來的發(fā)展政策，并指出下一步他們將更新10KW的模型"。

可以遇見，隨著2022年FIP政策的落地實施，日本PCS制造商或將在日本本土市場，迎來一個逆襲外資企業(yè)的機遇。

 原標題：扭虧為盈ーー日本PCS大手企業(yè)致力開發(fā)新市場