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美國分布式光伏商業(yè)模式案例
日期:2015-04-17   [復制鏈接]
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在張占莉的《2015年全球光伏行業(yè)年度分析報告》中提到:美國市場2014年保持了穩(wěn)定的發(fā)展,三季度光伏裝機量達到1.35GW,較去年同期上漲41%,為美國有史以來第四次單季裝機量超過1GW。其中住宅系統(tǒng)裝機量為首次單季裝機量超過300MW,較去年同期上漲58%;非住宅系統(tǒng)裝機同比環(huán)比均出現(xiàn)下滑,較去年同期裝機量下降3%;公共事業(yè)級裝機量在2014年三季度達到825MW,此類發(fā)電項目已經成為美國開發(fā)商開發(fā)的主流。

分布式光伏在美國發(fā)展的這么好,以至于有“全民光伏”的趨勢了??梢姡瑢崿F(xiàn)“全民光伏”,技術絕對不是問題,問題是如何找到合適的商業(yè)模式。來看一下美國戶用系統(tǒng)的案例吧。

(以下內容來源于:索比太陽能光伏網《分布式光伏電站的一種創(chuàng)新商業(yè)模式——第三方持有模式》,作者:徐強)

案例一:Solar City的太陽能租賃模式

SolarCity公司的總部位于加州福斯特城,資金來自于摩根斯坦利財團的支持,在加利福尼亞州、俄勒岡州、亞利桑那州積極開展它的太陽能租賃業(yè)務,該項目依托的主要是美國聯(lián)邦政府為新能源制定的相關稅收福利政策,類似于中國的減稅和加計扣除等減免稅政策。

SolarCity公司為其客戶提供了多樣的租賃合同選項。客戶可以選擇無首付和首付兩種形式,首付款比例越高,每月租金就越低,租金里包括運營維護費用,以及維修服務的費用例如更換部件等,同時也包含系統(tǒng)的成本。SolarCity公司在租賃合同中會對客戶承諾一年中的月最低發(fā)電量。自2008年3月以來,SolarCity公司每年都會根據(jù)客戶的反饋和市場價格的變化,不斷調整其價格和服務內容。

當租賃合同期滿時,用戶可以選擇續(xù)約即繼續(xù)租賃;或者以市場價格(扣除折舊)購買該系統(tǒng);或者要求SolarCity公司免費將系統(tǒng)從其所擁有物業(yè)移除走。如果業(yè)主在租期內因各種原因將搬離原房屋,他可以做以下三種選擇:

1)買斷合同,擁有整個光伏系統(tǒng)的所有權,然后將光伏系統(tǒng)作為房屋產權關聯(lián)的一部分對其進行出售。

2)要求SolarCity公司將光伏系統(tǒng)搬到新住宅,由此產生的一系列費用由客戶自行承擔。

3)將租賃合同的所有權責,轉讓給房屋的下一任所有者,前提必須是下一任房屋的所有者愿意接受光伏系統(tǒng),同時他個人的信用狀況滿足SolarCity公司對客戶信用水平的要求。

如果客戶在租賃合同期滿前選擇買斷合同,SolarCity公司會基于目前市場的價格為客戶計算一個整體贖回費用。通常情況下,整體贖回費用是按照SolarCity公司的初始安裝費用并扣除了系統(tǒng)的折舊損耗得出的一個費用。

作為租賃合同的一部分,SolarCity公司為其客戶制定詳細的太陽能系統(tǒng)財產保險條款。據(jù)SolarCity公司的調查報告顯示,由于絕大多數(shù)美國家庭對其個人財產進行了充分的投保,所以SolarCity公司的光伏系統(tǒng)財產保險只是增加了極少的保險費用。
 
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來源:陽光工匠光伏網作者:王淑娟
 
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