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三、上述案例的關鍵因素

1、能源購買協(xié)議

第三方持有模式以兩份重要的商業(yè)合同作為基礎：一個是太陽能租賃合同，另一個就是能源購買協(xié)議。通過這個購買協(xié)議，客戶向第三方持有公司購買光伏系統(tǒng)所生產出的產品，即價格低廉的光伏電能。

整個第三方持有模式就是一個三方互動的關系網，分別是業(yè)主，第三方持有公司和國家政策。下圖展示了三方的關系。


業(yè)主，第三方持有公司，國家財政刺激政策三者之間的關系圖

如上圖所示，第三方持有模式的整個結構為：第三方持有公司擁有光伏系統(tǒng)的產權，并負責購買，安裝和運營維護整個系統(tǒng)；業(yè)主允許EPC公司在其所擁有的屋頂安裝光伏系統(tǒng)，并且購買這個系統(tǒng)在合約期內所生產的電力；第三方公司將國家為分布式光伏發(fā)電提供的財政刺激政策，貨幣化和資本化；第三方持有模式將減少客戶購買光伏系統(tǒng)高額的成本與安裝費用同時也免除了業(yè)主對于光伏系統(tǒng)運營維護的擔心。業(yè)主的利益在于可以減少自己的電費開支，同時為環(huán)境保護做出自己的貢獻。至于能源購買協(xié)議中電費的價格，既可以采用固定費率制度，也可以采用與當前電費掛鉤以某個折扣率進行購買。這個商業(yè)模式的盈利前提是：由于化石能源的日趨緊張，電費在未來若干年會呈一直上漲的趨勢。當租賃合同期滿之后，客戶可以有以下三種選擇：更新或延長合同，購買整個系統(tǒng)或者將系統(tǒng)從自己的物業(yè)移除。

2、光伏系統(tǒng)的保險

第三方持有模式為客戶帶來的不僅僅是低門檻的光伏系統(tǒng)安裝費用，還有一個更為重要的亮點就是為客戶提供一份經濟保障，光伏系統(tǒng)全額財產保險及相關責任險和最小發(fā)電量保證。這樣一項舉措，反過來會促進保險公司的業(yè)務大增，同時更會帶動國內目前正在興起的第三方認證服務，通過認證機構對電站工程質量和發(fā)電量的認證，保險公司同意對合同期內的光伏電站的工程質量和發(fā)電量進行保險服務，然后第三方持有公司將保險服務作為給客戶服務包的一部分，將客戶的風險降到最低。

以財產保險為例，客戶對屋頂光伏系統(tǒng)擁有使用權，光伏系統(tǒng)既可以被整合進住宅整體財產保險的一部分也可以作為單獨投保部分。需要澄清的一點是：光伏系統(tǒng)的責任險是完全必要的，因為當光伏系統(tǒng)發(fā)生損壞時，可能對客戶造成人身傷害或者財產損失，這些均包涵在投保范圍之內。