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為分布式光伏而生
功率和效率雙提升
長久以來，分布式光伏市場一直存在亂象，這不僅體現(xiàn)在項(xiàng)目規(guī)劃上，甚至組件供應(yīng)也是如此。大部分情況都是優(yōu)先地面電站，甚至?xí)⒁恍┑凸β驶蛭藏洰a(chǎn)品用于分布式市場?，F(xiàn)如今情勢發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，無論是全球還是中國的分布式市場都在快速增長，在全球市場分布式占比已近48%，而在中國去年分布式比例已達(dá)53%，分布式光伏正式成為了香餑餑。本次天合光能的兩款新品——至尊小金剛430W和至尊580W產(chǎn)品便是專為分布式光伏打造。
Q：天合光能為什么推出430W、580W產(chǎn)品，這款全新的至尊系列產(chǎn)品市場定位是什么？
張映斌：天合光能通過版型創(chuàng)新設(shè)計(jì)，組件功率從430W到670W，產(chǎn)品族譜完備，可滿足全球每個(gè)細(xì)分市場的需求。這次410W小金剛升級到430W，550W升到580W，目標(biāo)很清楚，就是要為分布式戶用屋頂和工商業(yè)場景及部分有偏好的地面電站客戶提供卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)和優(yōu)異的投資收益。
天合光能一直秉持以客戶需求為導(dǎo)向的理念，一個(gè)客戶都不能少，無論大型地面和分布式所有場景所有客戶都是我們210產(chǎn)品服務(wù)的對象，這個(gè)定位是非常清晰的。
Q：430W和580W這兩款新產(chǎn)品，能夠?yàn)榭蛻魩硎裁磧r(jià)值？
張映斌：這兩款新品實(shí)現(xiàn)了功率和效率雙提升，具體來說功率提升了20-30W，效率提升0.2-0.3%；對于戶用屋頂，這兩款新品可以多裝5%的組件，等于相同屋頂可以多發(fā)5%的電；對于工商業(yè)屋頂，580W組件系統(tǒng)初始投資成本降低超2.4分/W；除此之外，功率高可以使物流成本也降低，預(yù)計(jì)節(jié)省1-2分/W以上。
另一方面，這兩款新品斬獲了2022年紅點(diǎn)獎(jiǎng)。跟傳統(tǒng)的組件產(chǎn)品不一樣，這兩款產(chǎn)品更貼近我們美學(xué)的生活，放在屋頂上非常和諧。這意味著在家用屋頂安裝這兩款產(chǎn)品，不僅是一個(gè)發(fā)電產(chǎn)品，更是一種美學(xué)享受。這種額外的價(jià)值，是不能用金錢來衡量的。
Q：產(chǎn)品多樣化之后，會不會更考驗(yàn)企業(yè)對客戶的服務(wù)能力？
張映斌：天合光能有能力為大型地面電站客戶和分銷客戶提供解決方案?，F(xiàn)在我們有天合富家、天合藍(lán)天，不僅能賣組件、支架，也可以把解決方案一起打包。我們有下游的電站事業(yè)部、開發(fā)，各種能力，甚至包括運(yùn)維能力都有。
210技術(shù)平臺兼容并蓄
不搞尺寸之爭
自從大尺寸高功率組件成為行業(yè)的主流之后，210與182便成為行業(yè)繞不開的話題。兩個(gè)尺寸各有擁躉，進(jìn)而形成聯(lián)盟，從而有了尺寸之爭。此次作為210“盟主”的天合光能，公布涉及“182”的產(chǎn)品，這給外界傳遞一種什么信號呢？
Q：本次天合光能推出的210*182的硅片會不會又引發(fā)新一輪的硅片尺寸之爭？
張映斌：不會！我們從來不搞尺寸之爭。光伏市場今年預(yù)計(jì)要到200GW+，未來有望突破300GW+，市場真的很大，每個(gè)尺寸都有自己的生存空間，無論哪個(gè)尺寸，只要把功率、成本、可靠性做好了，客戶價(jià)值也會高，我們都應(yīng)該鼓勵(lì)它或包容它。況且，目前兩個(gè)尺寸都發(fā)展得很好，蒸蒸日上，是可以共存的。
Q：210的前瞻性和兼容性，具體體現(xiàn)在哪里？
張映斌：首先是尺寸兼容，我們之所以選擇210*182這個(gè)尺寸，充分體現(xiàn)了我們210產(chǎn)品技術(shù)平臺的彈性包容、融合性。
其次是既有PERC產(chǎn)能的兼容。現(xiàn)在行業(yè)里至少350GW的PERC產(chǎn)能，此次210技術(shù)平臺升級以后，能進(jìn)一步挖掘PERC的潛力讓它功率繼續(xù)提升20-30W，給客戶帶來更大的價(jià)值，讓PERC的價(jià)值再次延續(xù)，這對整個(gè)行業(yè)，對PERC的生命力或是對客戶的投資價(jià)值再延續(xù)。
最后是技術(shù)兼容。210產(chǎn)品技術(shù)是一個(gè)平臺，平臺意味著所有新技術(shù)在上面都可以盡情發(fā)揮。這次升級以后的新一代210產(chǎn)品技術(shù)不僅適用于現(xiàn)有的210電池組件產(chǎn)線，同樣適用于其他N型高效電池組件和其他各種新型高效光伏組件。
Q：210向下兼容182是出于什么考慮呢？
張映斌：目前，600W以上我們已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了，尺寸幾乎安裝完全一致，如果210向下兼容了，而182向上兼容了，那么在400W和500W的系列里就會形成“天下一統(tǒng)”尺寸的概念，這也是我們?yōu)樾袠I(yè)的一個(gè)思考，如果大家都走到這里，400W、500W分布式市場全面標(biāo)準(zhǔn)化，全世界的尺寸都統(tǒng)一為三種大類尺寸，這樣是行業(yè)之福。天下大勢，分久必合、合久必分，而這一次，“合”的時(shí)候到了。
利他：不僅是企業(yè)文化
更體現(xiàn)了行業(yè)擔(dān)當(dāng)
天合光能董事長高紀(jì)凡曾經(jīng)說過：“這世界只有一種商業(yè)模式可以獲得真正的成功——利他，這也是天合每次抉擇和前行的原動力。”此次與張映斌博士的對話，他說的最多的詞匯就是“利他”。
對于新產(chǎn)品，張映斌表示要為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，“產(chǎn)品沒有做好，我們不會上市”！
對于210技術(shù)平臺，張映斌說，這是天合光能一貫秉持的“利他”的理念的充分體現(xiàn)。只有利于客戶，才會持續(xù)發(fā)展；只有利于行業(yè)生態(tài)，才有更多的伙伴。我們這次煥新升級就是充分挖掘210產(chǎn)品技術(shù)平臺的潛力和價(jià)值，實(shí)現(xiàn)有利于客戶，有利于行業(yè)，同時(shí)在利他中利己。
對于行業(yè)，天合光能堅(jiān)持，把整個(gè)行業(yè)因尺寸之爭導(dǎo)致各種浪費(fèi)的資源都整合起來，推動行業(yè)良性發(fā)展。
寫在最后
今年天合光能成立25周年，作為全球迄今為止開展組件業(yè)務(wù)時(shí)間最長的企業(yè)，一路走來，以行踐言，以踐行遠(yuǎn)。我們期待更多的光伏企業(yè)、光伏人秉持“利他”的精神，利客戶、利行業(yè)，利我國“雙碳”大業(yè)！
原標(biāo)題：對話天合光能張映斌：210技術(shù)平臺兼容并蓄，客戶、伙伴、行業(yè)共贏
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