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2021年是儲能政策元年。

迎著“碳中和”的東風(fēng)，一系列儲能政策頻繁出臺，大大超出預(yù)期，鋰電、光伏、風(fēng)電、能源央企等各路玩家紛紛涉足，新型儲能呈現(xiàn)出一番熱鬧景象。

但是，從目前產(chǎn)業(yè)實踐以及相關(guān)上市公司數(shù)據(jù)來看，儲能業(yè)務(wù)并沒有看起來那么光鮮，在低基數(shù)、高增長的同時，受上游材料成本上漲、下游投資方觀望、競爭加劇等因素的影響，毛利率下滑，盈利能力普遍不強。

目前，新型儲能在業(yè)務(wù)數(shù)量上表現(xiàn)樂觀，但在業(yè)務(wù)質(zhì)量上差強人意，市場化機制不成熟，正處于如何從“數(shù)量增長”向“質(zhì)量增長”演化升級的關(guān)鍵階段。

01

三類典型玩家

新型儲能從應(yīng)用領(lǐng)域上可以分為電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)，但從業(yè)務(wù)模式角度可以分為三類玩家，更為貼切，并代表了三類不同的資源稟賦：

一是鋰電系，比如寧德時代、派能科技、瑞浦蘭鈞等，他們擁有電化學(xué)儲能的核心資源——鋰電池，同時對鋰電企業(yè)而言儲能又是其僅次于動力電池的重要細分市場。

二是光伏/風(fēng)電系，比如陽光電源、阿特斯、明陽智能等，他們并不擁有上游鋰電，但擁有儲能業(yè)務(wù)拓展的市場、品牌及渠道資源，尤其是組件、風(fēng)機及逆變器企業(yè)在新能源電源側(cè)或分布式能源用戶側(cè)具有先天優(yōu)勢。

三是具有特定業(yè)務(wù)資源的獨立第三方或獨立品牌商，比如沃太、海博思創(chuàng)和智光儲能等，他們也不擁有上游鋰電，但往往擁有市場、品牌、渠道或集成技術(shù)等方面的特定業(yè)務(wù)資源。

不同的業(yè)務(wù)定位及商業(yè)角色，決定了儲能業(yè)務(wù)的盈利模式、產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)、盈利能力、競爭環(huán)境、業(yè)務(wù)延展性、未來發(fā)展?jié)摿Φ龋@些情況通過A股相關(guān)上市公司可見一斑。

02

A股三家典型上市公司表現(xiàn)

如今，A股涉及儲能業(yè)務(wù)的上市公司眾多，但都可以歸集為上述三類玩家。

這里選擇三家具有典型意義的上市公司進行分析，其中寧德時代和派能科技均為鋰電系，但寧德時代以銷售儲能電池為主，而派能科技更多面向終端用戶且以家庭儲能為主，陽光電源則作為光伏/風(fēng)電系以儲能系統(tǒng)集成為主，而獨立第三方或獨立品牌商在A股上市公司中的業(yè)務(wù)體量還比較小，這里不做典型介紹。

1、寧德時代

寧德時代為鋰電系儲能的典型代表，主要應(yīng)用領(lǐng)域為發(fā)電側(cè)與電網(wǎng)側(cè)，用戶側(cè)通過與ATL的合資公司開展。

2021年度，寧德時代儲能系統(tǒng)實現(xiàn)營業(yè)收入136億元，同比增長601%；占公司營業(yè)收入的10.4%，上年占比為3.86%；毛利率為28.52%，上年同期為36.03%；銷售量約16.7GWh，同比增長599%，占公司鋰電池銷售量的12.5%。

通過測算，2021年寧德時代儲能業(yè)務(wù)的銷售均價約為0.81元/Wh（不含稅），這也意味著寧德時代的儲能業(yè)務(wù)主要以儲能電池而非終端儲能系統(tǒng)的方式交付。

此外，這個價格水平與2020年持平，這就意味著在上游材料成本大漲的背景下，寧德時代儲能業(yè)務(wù)盈利能力下降，毛利率比上年減少7.51%。

但是，對比寧德時代動力電池系統(tǒng)毛利率22%，儲能系統(tǒng)業(yè)務(wù)的毛利率偏高，這也反映了儲能業(yè)務(wù)的盈利能力更優(yōu)。

近年，寧德時代非常重視儲能業(yè)務(wù)的發(fā)展，并作為與動力電池相當(dāng)?shù)牡诙髽I(yè)務(wù)，增速遠高于動力電池，去年與國家能源集團、陽光電源、阿特斯等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2、派能科技

派能科技也是鋰電系儲能，但不同于寧德時代，派能科技主要面向用戶側(cè)家庭儲能領(lǐng)域，且擁有自主品牌，直接面向終端客戶。

2021年度，派能科技的儲能業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入19.88億元（占公司營業(yè)收入的96.4%），同比增長90.4%；毛利率29.73%，上年同期為43.65%；以自主品牌和貼牌方式銷售儲能產(chǎn)品共計1456MWh，同比增長114%。

通過測算，2021年銷售均價約為1.365元/Wh（不含稅），這也反映了派能科技的儲能業(yè)務(wù)主要以儲能系統(tǒng)的方式交付，直接面向終端。

但是，在鋰電材料成本大幅上漲的背景下，對比2020年銷售均價1.54元/Wh（不含稅），價格同比下降11.36%，導(dǎo)致毛利率大幅下降，比上年同期減少13.92個百分點。受原材料價格上漲、競爭環(huán)境加劇等因素影響，派能科技的盈利能力也同樣下降。

3、陽光電源

陽光電源為光伏/風(fēng)電系儲能的典型代表，主要為系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋電源側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)。

2021年度，陽光電源儲能系統(tǒng)實現(xiàn)營業(yè)收入31.4億元，同比增長168.5%；占公司營業(yè)收入的13%，上年占比為6.1%；毛利率為14.11%，上年同期為21.96%；全球出貨量約3GWh。

陽光電源的儲能業(yè)務(wù)定位為系統(tǒng)集成，不同于鋰電系儲能企業(yè)，因此毛利率相對較低，同時去年因未能按合同約定交付支付罰金而導(dǎo)致毛利率大幅下降，據(jù)公司介紹今年一季度已回升到20%。

實際上，除了寧德時代、陽光電源、派能科技，其他A股上市公司比如比亞迪、國軒高科等鋰電企業(yè)，天合光能、明陽智能等光伏/風(fēng)電企業(yè)，以及智光電氣、科陸電子等相關(guān)企業(yè)也涉及儲能業(yè)務(wù)，這里不再展開介紹。

03、目前儲能業(yè)務(wù)的幾個特點

通過A股上市公司相對準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，并結(jié)合儲能業(yè)務(wù)實踐觀察，我們可以看到目前儲能業(yè)務(wù)呈現(xiàn)幾個特點：

第一，規(guī)模增長迅速，但基數(shù)仍然較低。寧德時代銷售量同比增長601%，派能科技銷售量同比增長114%，陽光電源出貨量同比增長275%，去年三家上市公司銷售量或出貨量分別為16.7GWh、1456MWh、3GWh。

第二，毛利率明顯下降。寧德時代儲能業(yè)務(wù)毛利率從2020年的36.03%下降到2021年的28.52%，派能科技儲能業(yè)務(wù)毛利率從43.65%下降到29.73%，陽光電源儲能業(yè)務(wù)毛利率從21.96%下降到14.11%。

第三，業(yè)務(wù)模式分化并走向明確。寧德時代主要銷售儲能電池，平均價格約為0.81元/Wh（不含稅），同樣為鋰電系的派能科技主要銷售儲能系統(tǒng)，平均價格約為1.365元/Wh（不含稅）。而單純的儲能系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)由于固定資產(chǎn)投資更少、材料成本占比更高，相對一體化的儲能業(yè)務(wù)毛利率更低。隨著儲能業(yè)務(wù)不斷成熟，各家儲能企業(yè)逐漸明確自身優(yōu)劣勢及業(yè)務(wù)定位。

第四，價格彈性/成本敏感性不同。用戶側(cè)家庭儲能類似品牌消費，具有一定的溢價能力，價格容忍度要強于電源側(cè)及電網(wǎng)側(cè)儲能，典型如特斯拉Powerwall，供不應(yīng)求，多次漲價，而后者屬于生產(chǎn)資料，追求IRR，對成本比較敏感，因此派能科技的盈利表現(xiàn)更好。

第五，儲能用鋰電池性價比仍有提升需要。一方面鋰電成本不降反升，另一方面儲能場景對鋰電池的安全性、能量密度、循環(huán)次數(shù)等特性仍有改進需求，尤其是新能源側(cè)儲能對循環(huán)次數(shù)的要求很高。相對成熟的鋰電池尚且如此，其他諸如鈉離子等非鋰電技術(shù)路線的全生命周期性價比更低，要么度電成本更高，要么能量密度更低，要么循環(huán)次數(shù)不行，等等。

第六，業(yè)務(wù)模式不斷優(yōu)化，擺脫材料價格波動風(fēng)險。去年以來，鋰電材料成本大漲，并逐漸傳導(dǎo)到鋰電池，同時導(dǎo)致鋰電池供應(yīng)緊張，儲能企業(yè)普遍面臨成本及交付壓力。去年，陽光電源因未能按合同約定交付而支付罰金。目前，部分儲能企業(yè)的業(yè)務(wù)訂單開始與上游鋰資源價格掛鉤，以擺脫材料價格波動風(fēng)險。

第七，市場比較分散，渠道及品牌優(yōu)勢明顯。目前，北美、歐洲、澳洲、日本等地區(qū)的家庭儲能逐漸成熟，北美、南美、澳大利亞和中國等地區(qū)的新能源側(cè)儲能開始放量增長，國內(nèi)新能源側(cè)儲能市場則分屬于各個省市。面對全球化分散的儲能市場，渠道及品牌是重要的競爭力，為此不同類型的儲能玩家需要據(jù)此構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)分工。

隨著能源系統(tǒng)向以電力為主轉(zhuǎn)變，電力系統(tǒng)向以新能源為主轉(zhuǎn)變，新型儲能在“碳中和”浪潮中，正在成為新型電力系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

但是，隨著近期鋰電池價格不降反升，鋰電儲能成本高企，加之新型儲能市場化機制仍不完善，熱情高，盈利弱，叫好不叫座，儲能投資的積極性正在受到困擾。

儲能推廣如何破題？是當(dāng)前儲能行業(yè)最值得思考的課題，本公眾號上月發(fā)表了《成本高企，儲能如何破題？》，對此做了一些思考，并提出一個解決思路就是打通“新能源+儲能”的市場化機制，通過“乾坤大挪移”式的成本疏導(dǎo)來間接解決儲能的成本問題，從而破題。

只有讓儲能行業(yè)有質(zhì)量的發(fā)展，才能實現(xiàn)數(shù)量上的長期可持續(xù)增長，以最大化避免行業(yè)還沒發(fā)展起來就已經(jīng)白熱化了的困境。 

原標(biāo)題：A股儲能年度盤點：數(shù)量上進擊，質(zhì)量上彷徨