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上周五晶科能源開了季度性戰(zhàn)略會議，也算是個半年總結(jié)會，或許是戴著口罩的關(guān)系，亦或許是我在的關(guān)系，各部門的匯報依舊是批評和自我批評為主，各部門的焦慮依然圍繞供應(yīng)鏈、新業(yè)務(wù)、降本提效等。

既然都看到了差距也找到了工具，那我就不多重復(fù)，在這樣一個風(fēng)不調(diào)雨不順的日子里，能做到首家突破100GW，重回銷量全球第一，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)Ｎ型升級，Ｎ型產(chǎn)能和良率符合預(yù)期、電池量產(chǎn)效率達(dá)到24.7％。客戶用實在的訂單來表達(dá)了對Ｎ型價值的內(nèi)心看法，同行用默默的小步緊跟證實了實用技術(shù)路線的方向與真實性能。

在這個團(tuán)隊里，我看到了一榮俱榮的協(xié)同、高效創(chuàng)新的務(wù)實、聚焦優(yōu)勢的理性、做事成事的韌勁， 這是一種很奇怪的氣氛，一種很奇怪的信心。“閱歷世變，但覺除得人以外，無一事可恃。”

對于大家關(guān)心的硅料供應(yīng)和硅料布局問題，孔夫子言，“未知生，焉知死”，透過短期現(xiàn)象很難找到長期趨勢，能被你看到聽到的別人家的戰(zhàn)略，更多是宣傳的廣告，是資本運作的故事。如半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)，去年的全球“芯荒”，到今年的“芯泛濫“，半導(dǎo)體全產(chǎn)業(yè)上下游股價齊腰斬。還是那句，戰(zhàn)略需要耐心，看你是把光伏理解為依賴資源、電價的原料產(chǎn)業(yè)，還是依靠技術(shù)進(jìn)步的、有技術(shù)含量的高端制造業(yè)。如果我們更相信是后者，那晶科一定堅持技術(shù)研發(fā)，技術(shù)投入，電池效率和組件功率及長期發(fā)電性能就是技術(shù)的集中體現(xiàn)。

晶科的Ｎ型在效率、能量密度、壽命、高溫性能、衰減特別是高溫下衰減，弱光、雙面率等維度上均位于行業(yè)榜首，而其對未來技術(shù)的研發(fā)路線，包括了第Ⅱ、Ⅲ代Ｎ型、鈣鈦礦等多個路線，也就是說，未來其他哪個技術(shù)路線開花了，它出自晶科能源也是大概率事件。晶科能源不斷地用實力鞏固自身科技企業(yè)的話語權(quán)。對于保供問題，我們會有自己的戰(zhàn)術(shù)布局，我們也相信政策制定者會科學(xué)地審視市場，提出相應(yīng)的調(diào)整機(jī)制，不要低估政策決策者們的智慧和專業(yè)，上一波的玻璃問題就是很好的案例。

大家還關(guān)心的是中國分布式市場的問題。昨天光伏行業(yè)協(xié)會主辦的一個討論會上，國金的分析師提出“內(nèi)卷對行業(yè)的傷害”，我常問自己幾個問題，為什么所有國家的分銷市場都是溢價市場，賣最高效率的產(chǎn)品，而中國正相反；為什么其他國家打法很簡單，好的產(chǎn)品、好的交付、長期的渠道伙伴，中國畫風(fēng)完全不一樣，內(nèi)卷下，突然光伏貸了、突然零首付了、突然只租不用了、突然平臺通吃了、突然中小經(jīng)銷商沒有方向了。我不知道未來會怎樣，會不會更創(chuàng)新地內(nèi)卷，這樣的內(nèi)卷下對品質(zhì)還有要求嗎？光伏是個要用25年甚至30年，而且暴露在室外，要抵御各種惡劣氣候并且要高度安全的發(fā)電設(shè)備。我不知道你敢不敢，我是不敢出租我的屋頂給不知道品牌的發(fā)電設(shè)備用的，就像我不會把我的車借給別人開。同時光伏分布式的本質(zhì)是利用它獨一無二的分散性，依托越來越明顯的成本和投資優(yōu)勢，鼓勵業(yè)主、屋主自發(fā)自用，從而改變發(fā)電和用電模式，如輔以儲能，改變對電網(wǎng)依賴。

所以，晶科要找出適合自己的、普惠更多人的、理解用戶真正心理和需求的分布式市場發(fā)展戰(zhàn)略，我想這次濟(jì)南展會上，我們分布式團(tuán)隊的小伙伴們會給大家一個驚喜，目標(biāo)是，“讓光伏，與你有關(guān)；讓生意，不再難做；讓減排，找到抓手。”

另一個席間有趣的討論是新東方董宇輝賣米的事，看來光伏界從Ｐ型轉(zhuǎn)Ｎ型，直播界從靠臉吃飯轉(zhuǎn)靠嘴吃飯。這說明兩點，第一、顛覆性創(chuàng)新很重要，直播顛覆了廣告模式，它又顛覆了直播模式，晶科市場部好好學(xué)習(xí)一下；第二，會說話很重要，邏輯地思考，結(jié)構(gòu)化的表達(dá)，能在關(guān)鍵時刻簡單地說漂亮話。這點倒真是晶科的中高層要進(jìn)步的，晶科有些人手比腦快，腦比嘴明，所以晶科的執(zhí)行力是出了名的，晶科的宣傳力是不夠的。我們要精兵強(qiáng)將，也要善于表達(dá)，會講故事，這樣能幫助你贏得理解、贏得資源、贏得機(jī)會、贏得時間。

后天是濟(jì)南展開展，今天晶科有個客戶活動，歡迎大家來這里坐坐，“相逢不飲空歸去，明月清風(fēng)也笑人”，來都來了，那就喝點吧。這個年紀(jì)，這個行業(yè)，已經(jīng)做不到任我山川尋浪跡，那就故友對飲多真率吧。

原標(biāo)題：李仙德：讓光伏與你有關(guān)，讓生意不再難做