深陷業(yè)績下滑和裁員風(fēng)波的漢能集團(tuán),在8月31日晚間給出了業(yè)績及裁員等問題的解釋。
在漢能薄膜發(fā)電的官方網(wǎng)站上,發(fā)布了“2015年中期報告若干問題的情況說明”的公告,其中解釋稱,業(yè)績下滑主要因公司終止關(guān)聯(lián)交易所致,而大幅裁員則因為漢能將從直銷模式改為經(jīng)銷模式,“正是由于銷售模式的改變,漢能直接銷售人員大幅度減少,而事實上,參與銷售的人員和團(tuán)隊反而大幅增加了”。
中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平在接受記者采訪時表示,對于漢能的民用產(chǎn)品來說,從直銷改為分銷,是更為劃算的市場行為;但是受市場對產(chǎn)品認(rèn)知、需求及產(chǎn)品本身性價比等多方面的影響,最終效果如何,并不是銷售模式能決定的。
裁員因銷售模式改變?
漢能在公告中表明,由于去年底制定的銷售戰(zhàn)略是直銷模式,所以今年上半年公司在全國各地的員工人數(shù)大幅增加,但是近期銷售模式進(jìn)行了調(diào)整,直銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷模式,公司將更多地依靠經(jīng)銷商進(jìn)行銷售,因此漢能將精簡約2000名員工。
漢能同時解釋稱,自從銷售模式進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以來,取得了積極的效果,盡管漢能直接銷售人員大幅度減少,而事實上,參與漢能銷售的人員和團(tuán)隊反而大幅增加了。
對此,漢能內(nèi)部人士在接受記者采訪時稱,公告中“參與漢能銷售的人員和團(tuán)隊反而大幅增加了”指的是經(jīng)銷代理商中的人員大幅增加了,而漢能減少直銷人員、增多代理的改變計劃早在中報發(fā)布之前便已經(jīng)開始進(jìn)行。
今年3月,漢能推出民用光伏系統(tǒng)時,銷售方式以直銷為主。當(dāng)時漢能的全國60家薄膜發(fā)電旗艦店及體驗中心同步開業(yè),同時漢能商城、京東等線上銷售平臺亦可購買相關(guān)產(chǎn)品。產(chǎn)品有四種型號,分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品,售價從18999元到55888元不等。
當(dāng)時,漢能已經(jīng)招聘了3000人的專業(yè)銷售團(tuán)隊,并計劃于4月底之前將銷售人員擴(kuò)招為5000人,還曾計劃在全國建500家直營店,同時全國招募3000家經(jīng)銷商,爭取覆蓋縣級以上城市。
然而,從3月份到現(xiàn)在,記者搜索發(fā)現(xiàn),其民用光伏產(chǎn)品在淘寶上的成交記錄只有三套,而京東則早已沒有漢能的相關(guān)產(chǎn)品。
對于具體的銷售數(shù)據(jù),漢能內(nèi)部人士表示不方便透露。