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分析稱漢能面臨資金問題

廈門大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)協(xié)同創(chuàng)新中心主任林伯強(qiáng)在接受記者采訪時認(rèn)為，無論模式怎么改變，漢能裁員的事實(shí)并沒有變，“公司裁員的規(guī)模并不小，漢能現(xiàn)在資金緊張的可能性很大。”林伯強(qiáng)說道。

光伏業(yè)內(nèi)人士對此亦持相同觀點(diǎn)：“對于漢能來說，現(xiàn)在重要的并不是民用產(chǎn)品銷售上采用直銷還是分銷，主要面臨的是資金問題，民用市場現(xiàn)在并不成熟，發(fā)展再多代理商也很未必能為漢能帶來業(yè)績。”

從去年至今，漢能曾經(jīng)推出過光伏充電包、光伏帳篷等產(chǎn)品，在韓曉平看來，其推出的不少民用產(chǎn)品目前在中國并沒有需求，“產(chǎn)品不夠接地氣”。

而對于其主推產(chǎn)品——戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)，韓曉平認(rèn)為主要原因在于社會對薄膜發(fā)電產(chǎn)品的認(rèn)知度并不高，而且產(chǎn)品價格也不便宜；同時有房頂?shù)膽糁饔邢蓿瑢κ袌鲂枨笠彩且环N限制。“放到全國市場來看，直銷的成本是非常高的，因此漢能直銷改分銷的策略是符合市場行為的。但是民眾認(rèn)識產(chǎn)品需要一個過程，靠做廣告或者改營銷策略是不行的，最關(guān)鍵的還是產(chǎn)品的性價比。只要賣得比同類產(chǎn)品貴，對于產(chǎn)品的市場開拓來說就不會容易。”韓曉平進(jìn)一步說道。

民用市場受阻，改變的或許不僅是漢能的銷售模式。一位接近漢能方面的人士告訴，在資金壓力下，漢能將暫緩在民用市場上的投入及發(fā)展，轉(zhuǎn)而在近期主要布局工業(yè)光伏市場。

對于轉(zhuǎn)型的具體方向，漢能官方回復(fù)記者稱，“集團(tuán)轉(zhuǎn)型的大方向剛定，但是具體民用及工業(yè)等板塊怎么劃分比重，目前還不便透露，請關(guān)注上市公司進(jìn)一步消息。”