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今年2月3日的胡潤(rùn)富豪榜單，漢能集團(tuán)董事局主席李河君以1600億元人民幣財(cái)富擠掉馬云，登上中國(guó)首富寶座。而他的財(cái)富相比去年增長(zhǎng)近3倍，這一切得益于其在香港的上市公司漢能薄膜發(fā)電持股市值800億，另外還有非上市部分水電、太陽(yáng)能及其他產(chǎn)業(yè)。

三十年河?xùn)|，三十年河西。對(duì)李河君來(lái)說(shuō)，從巔峰到低谷似乎只是一朝一夕。

8月28日，漢能薄膜公布未經(jīng)審核的上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，上半年公司營(yíng)業(yè)收入同比下降34%;凈虧損近6千萬(wàn)港元，這也是漢能系2013年正式登陸港 股市場(chǎng)后首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損。更加令人擔(dān)憂的消息是，有媒體報(bào)道，工齡3年以內(nèi)的漢能員工，90%都被裁掉了，試用期內(nèi)的員工100%被裁。

8月31日晚間，深陷業(yè)績(jī)和裁員風(fēng)波的漢能公開(kāi)發(fā)聲：業(yè)績(jī)下滑主要因公司終止關(guān)聯(lián)交易所致;而大幅裁員則因?yàn)闈h能將從直銷(xiāo)模式改為經(jīng)銷(xiāo)模式，“正是由于銷(xiāo)售模式的改變，漢能直接銷(xiāo)售人員大幅度減少，而事實(shí)上，參與漢能銷(xiāo)售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了”。

銷(xiāo)售模式的改變背后，實(shí)則是前首富李河君在民用市場(chǎng)上銷(xiāo)售目標(biāo)的夢(mèng)碎。早在今年三月，漢能正式推出民用光伏發(fā)電系統(tǒng)，并大舉進(jìn)行推廣售賣(mài)。針對(duì)該產(chǎn)品，漢能曾提出在全國(guó)建設(shè)500家直營(yíng)店，并新增5000名銷(xiāo)售人員，李河君亦提出2015年實(shí)現(xiàn)100億銷(xiāo)售額的目標(biāo)。

業(yè)績(jī)慘淡直銷(xiāo)改經(jīng)銷(xiāo)

漢能在公告中表明，由于去年底制定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是直銷(xiāo)模式，所以今年上半年公司在全國(guó)各地的員工人數(shù)大幅增加，但是，由于近期銷(xiāo)售模式的調(diào)整，即由直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)模式，公司將更多地依靠經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。因此，漢能將精簡(jiǎn)約兩千名員工。

漢能同時(shí)解釋稱，自從實(shí)施銷(xiāo)售模式戰(zhàn)略調(diào)整以來(lái)，取得了積極的效果，盡管漢能直接銷(xiāo)售人員大幅度減少，而事實(shí)上，參與漢能銷(xiāo)售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了。

對(duì)此，漢能內(nèi)部人士在回應(yīng)稱，公告中“參與漢能銷(xiāo)售的人員和團(tuán)隊(duì)反而大幅增加了”指的是經(jīng)銷(xiāo)代理商中的人員大幅增加了，而漢能減少直銷(xiāo)人員、增多代理的改變計(jì)劃早在中報(bào)發(fā)布之前便已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行。 

廈門(mén)大學(xué)能源經(jīng)濟(jì)協(xié)同創(chuàng)新中心主任林伯強(qiáng)認(rèn)為，無(wú)論模式怎么改變，漢能裁員的事實(shí)并沒(méi)有變。“公司裁員的規(guī)模并不小，漢能現(xiàn)在資金緊張的可能性很大”，林伯強(qiáng)說(shuō)道。

漢能所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)模式改變，指的是其今年3月推出民用光伏系統(tǒng)時(shí)直銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售方式。當(dāng)時(shí)漢能在全國(guó)60家薄膜發(fā)電旗艦店及體驗(yàn)中心同步開(kāi)業(yè)，同時(shí)漢能商 城、京東等線上銷(xiāo)售平臺(tái)亦可購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。漢能推出的產(chǎn)品有四種型號(hào)，分別為1.5KW、2KW、3KW、5KW四種功率的產(chǎn)品，售價(jià)從18999元到 55888元不等，適用于平房、別墅等擁有獨(dú)棟產(chǎn)權(quán)的房屋。