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漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)有限公司副主席劉民在當(dāng)時透露，漢能已在內(nèi)地啟動“5353”的渠道戰(zhàn)略，將在全國建500家直營店，同時，全國招募3000家經(jīng)銷商，爭取覆蓋縣級以上全國城市。

漢能在3月初開始推廣此產(chǎn)品時，已經(jīng)招聘了3000人的專業(yè)銷售團(tuán)隊用于支持全國市場的開發(fā)和服務(wù)，并計劃于2014年4月底之前將銷售人員擴(kuò)招為5000人。

從目前的數(shù)字來看，在今年7月開始裁員之前，漢能或許并沒有完成其5000人銷售團(tuán)隊的招聘。2014年年底，漢能的工作人員為2033人，到今年6月30日，總?cè)藬?shù)則為 5458 人。

對于漢能大舉造勢的該系列產(chǎn)品，李河君一度異常自信。“今年戶用發(fā)電系統(tǒng)的銷售目標(biāo)是40萬套，100億銷售收入，讓千家萬戶真正知道薄膜的好處，特別 在南方大量推廣，每家每戶花三萬元，屋頂裝機(jī)容量三千瓦，一個家庭用電基本就夠了。”李河君此前在接受媒體采訪時表示。

然而自從今年3 月份推出民用光伏系統(tǒng)到現(xiàn)在，在淘寶搜索發(fā)現(xiàn)，成交記錄只有三套;而京東則早已沒有漢能的相關(guān)產(chǎn)品。該產(chǎn)品上線一周之時，在漢能商城的官方網(wǎng)站上查詢得知售賣套數(shù)為0。目前在其官方網(wǎng)站上，已經(jīng)不再不再顯示產(chǎn)品的售出數(shù)量，此前售賣數(shù)萬元的民用光伏產(chǎn)品，目前價格 全部顯示為“200元定金”。

對于具體的銷售數(shù)據(jù)，漢能內(nèi)部人士表示不方便透露。而其發(fā)布的半年報中則提到，“根據(jù)最新銷售數(shù)據(jù)，網(wǎng)上商城及門店的銷售情況均未如理想，鑒于節(jié)省眾多門店日常支出的目的，未來有機(jī)會選擇性的關(guān)閉一些門店”。

漢能或轉(zhuǎn)向工業(yè)光伏市場

如今，銷售業(yè)績的慘淡改變的或許不只是漢能的銷售模式。一位接近漢能的人士表示，在民用市場未能取得料想成績的漢能，目前重組轉(zhuǎn)型的大方向已經(jīng)相對明晰：公司民用市場的布局將推后，短期內(nèi)或?qū)⒅卦诠I(yè)光伏上進(jìn)行發(fā)展。

半年報顯示，2015年上半年，漢能薄膜發(fā)電的附息銀行及其他借款額為15.19億港元，增幅超過111%;而漢能薄膜發(fā)電的利息開支總額則由2014年上半年的1300萬港元增長至超過5900萬港元，增幅超過4倍。

2015年上半年，漢能薄膜發(fā)電的關(guān)聯(lián)交易收入下跌至少于1億港元，較2014年度上半年大幅減少超過九成，由此也導(dǎo)致了漢能薄膜發(fā)電業(yè)績的大幅下滑。

林伯強(qiáng)認(rèn)為，在貸款及資金等方面出現(xiàn)問題后，漢能現(xiàn)在暫停民用光伏業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向工業(yè)光伏并不奇怪。“民用光伏產(chǎn)品雖然前景好，但是目前配套很不成熟，在短期內(nèi)很難做起來。漢能做民用不賺錢，現(xiàn)在不得不掉頭轉(zhuǎn)回去做光伏工業(yè)產(chǎn)品，資金和業(yè)績目前對于漢能來說是最重要的。”

漢能薄膜發(fā)電亦在半年報中公布了重組計劃。漢能將撤銷原有的高端設(shè)備產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及產(chǎn)品開發(fā)集團(tuán)，同時成立移動能源、柔性工業(yè)應(yīng)用、柔性民用、分布式能源、硅鍺產(chǎn)品等五個新的事業(yè)群。

此前漢能的事業(yè)部為8個，包括BIPV(光伏建筑一體化)、戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品、通用產(chǎn)品、商用無人機(jī)、特種產(chǎn)品，并推出光光伏大棚，太陽能汽車等有過產(chǎn)品發(fā)布會。而今戶用發(fā)電、農(nóng)用設(shè)施、汽車應(yīng)用、電子產(chǎn)品等民用領(lǐng)域產(chǎn)品部門幾乎全部被撤。

對于轉(zhuǎn)型的具體方向，漢能內(nèi)部人士則回復(fù)稱，目前還未有足夠細(xì)致的劃分，光伏電站是否是短期主要進(jìn)行的業(yè)務(wù)，還不能確認(rèn)。

中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平認(rèn)為，光伏發(fā)電站對于漢能來說是一條可行的路徑，“漢能本身擁有一定的水電站，水電站和光伏電站的互補(bǔ)，目前來看運(yùn)行的還不錯，可以是一個方向;但是工業(yè)上薄膜發(fā)電技術(shù)的穩(wěn)定性還有待考察。”

一位與漢能電站有過業(yè)務(wù)往來的人士卻表示，漢能此前在薄膜電站的售賣上并不順利：“外界對薄膜的技術(shù)都沒有把握與了解，擔(dān)心衰減太快;薄膜的造價比晶硅貴，發(fā)電效率還低。因此一些做太陽能發(fā)電的企業(yè)也不太敢買。”

林伯強(qiáng)則認(rèn)為，盡管相對于晶硅光伏電站，薄膜電站目前并沒有優(yōu)勢，但是漢能現(xiàn)在也沒有太多選擇，只能先把業(yè)績做起來再去考慮其他。

漢能官方在回復(fù)關(guān)于電站將采用何種技術(shù)等問題時表示，“關(guān)于技術(shù)，漢能將持續(xù)以薄膜太陽能發(fā)電作為技術(shù)路線進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。關(guān) 于重組和轉(zhuǎn)型具體方案，集團(tuán)轉(zhuǎn)型的大方向剛定，但是具體民用及工業(yè)等板塊怎么劃分比重，目前還不便透露，請關(guān)注上市公司進(jìn)一步消息。”