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漢能怎么辦？

早在去年底今年初，漢能就已經(jīng)開始進行調(diào)整和變革。突如其來的5·20事件，更加堅定了我們的調(diào)整理念，加速了我們的變革進程。面對巨大的挑戰(zhàn)，漢能不僅能夠深刻反思自身的問題，而且還制定和執(zhí)行了一系列卓有成效的變革措施。

第一，向移動能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

漢能經(jīng)過不斷地探索以及“試錯”，現(xiàn)在的戰(zhàn)略定位更加清晰，目前的戰(zhàn)略定位是：以傳統(tǒng)清潔能源為基礎(chǔ)，堅持薄膜發(fā)電發(fā)展方向，以移動能源開創(chuàng)人類能源利用新時代。具體說，是以核心薄膜發(fā)電技術(shù)，實施“移動能源+”戰(zhàn)略落地實現(xiàn)，通過與產(chǎn)業(yè)鏈其他相關(guān)行業(yè)的合作，為各行業(yè)提供差異化和獨有的“薄膜芯”解決方案，引領(lǐng)全球太陽能薄膜發(fā)電技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用發(fā)展。

漢能的“移動能源+”戰(zhàn)略正是 “互聯(lián)網(wǎng)思維”的基本理念的具體體現(xiàn)，其核心是產(chǎn)品的用戶極致體驗、迭代創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)、生態(tài)化、社會化、跨界等新思維。例如，漢能根據(jù)薄膜太陽能電池芯片輕便、可折疊、易附加等特點，以該芯片作為技術(shù)基礎(chǔ)提供開放性平臺，讓眾多其他的產(chǎn)品生產(chǎn)商借助“薄膜芯”獲取了產(chǎn)品在功能上和應(yīng)用上的增值空間，從而帶動其他產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

第二，業(yè)務(wù)運營策略聚焦調(diào)整

漢能的業(yè)務(wù)將更加聚焦。漢能將加快全球領(lǐng)先的CIGS技術(shù)和砷化鎵技術(shù)的國產(chǎn)化以及在市場上的廣泛應(yīng)用；在大力發(fā)展經(jīng)銷商，推動戶用發(fā)電系統(tǒng)和分布式發(fā)電的同時，我們將全力以赴開發(fā)民用新產(chǎn)品, 通過“產(chǎn)業(yè)+”模式，與其他行業(yè)開展全方位合作，構(gòu)建一個開放的創(chuàng)新應(yīng)用開發(fā)平臺，加快開發(fā)新產(chǎn)品，培育新業(yè)務(wù)，例如全動力太陽能汽車和無人飛機等。未來一兩年，漢能會推出一批市場應(yīng)用潛力巨大的新產(chǎn)品，“移動能源+”產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用指日可待。

第三，實施快速響應(yīng)市場的組織變革

為構(gòu)建面向市場的生態(tài)組織，建立快速響應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和工作機制，漢能近期對組織結(jié)構(gòu)進行了重大調(diào)整，包括：人員精簡、組織優(yōu)化、流程再造等，其目標是把漢能轉(zhuǎn)變成為以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以市場和客戶為導(dǎo)向的技術(shù)型、服務(wù)型、平臺型公司。

具體做法是：對漢能原有的上、中、下游分割的組織模式進行深度調(diào)整變革，打破公司內(nèi)部壁壘，成立了移動能源、柔性工業(yè)應(yīng)用、柔性民用、分布式能源、漢能裝備五個新的事業(yè)群和產(chǎn)品孵化中心，精簡合并后臺管理部門，持續(xù)優(yōu)化公司的部門結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)，建立合理的人才結(jié)構(gòu)和人才梯隊，并在內(nèi)部引入競爭上崗機制。通過簡政放權(quán)、強化責任共同體意識，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部組織的高效協(xié)同。

第四，建立開放、透明的合作機制，做到“四個開放”

一是股權(quán)開放。漢能要開放股權(quán)，引入戰(zhàn)略投資者，讓更多的社會資本參與薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)，而不是一股獨大。二是資源開放。漢能將與其他各個行業(yè)聯(lián)合開發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品，實現(xiàn)技術(shù)、資源、人才、渠道共享，將薄膜發(fā)電產(chǎn)品應(yīng)用迅速擴張到各個領(lǐng)域，充分體現(xiàn)漢能“產(chǎn)品+”的應(yīng)用理念。三是技術(shù)開放。加強與太陽能領(lǐng)域其他技術(shù)的整合與合作，專注于技術(shù)橋梁架通，參與開放標準制定，創(chuàng)建健康活躍的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。四是渠道開放。漢能以前采取的是直銷、直營店的自建渠道模式銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在采取經(jīng)銷商加盟合作的方式，與經(jīng)銷商共建銷售渠道，實現(xiàn)利益共享。此外，漢能與第三方銷售平臺合作，在天貓和京東開設(shè)電商，建立了“漢能商城”官方電子商務(wù)和客戶管理服務(wù)平臺，并開發(fā)移動客戶端App，通過大數(shù)據(jù)的管理，實現(xiàn)移動互聯(lián)時代的最佳用戶體驗。

相信通過這一系列調(diào)整和變革的創(chuàng)新舉措，漢能的運營和管理水平、競爭力和盈利能力，都會有非常大的提升，變革成果大家很快就會見到。

漢能明天何處去？

如果我是一個安于享樂的人，我現(xiàn)在什么都可以不做，我們的水電站項目每年可以提供足夠的現(xiàn)金流。但我卻不這么想，也不會這么做。

自由、平等、公正、文明、美好，是人類追求的終極目標。在實現(xiàn)這些終極目標的過程中，做清潔能源的漢能人可以找到自己存在的價值。清潔能源的大量應(yīng)用，必然會減少霧霾，還自然以更多的藍天，讓整個生態(tài)更加健康，還人類以美好的生活。

但是，我們?nèi)w漢能人也都明白，我們從事的事業(yè)是一個耗時漫長，而且需要投入巨大的事情。外邊有的人說我是“賭徒”，很遺憾，他們只是看到了清潔能源所展現(xiàn)的商業(yè)前景這一個層面，他們沒有讀懂我們的追求和理想。了解我的人知道我從來不賭，但我從不諱言企業(yè)家需要有冒險精神。大家都知道，企業(yè)家“entrepreneur”一詞是從法語中借來的，其原意就是指“冒險事業(yè)的經(jīng)營者或組織者”。

未來的太陽能應(yīng)用，是讓人們能像植物一樣，隨時、隨地、安全、便捷地使用太陽的能量。我們的薄膜發(fā)電產(chǎn)品就像是葉綠素，能直接轉(zhuǎn)化和高效利用太陽的能量。

目前薄膜太陽能已經(jīng)成為全球新能源產(chǎn)業(yè)競爭和爭奪的焦點。歐盟、美國、日本等在國家產(chǎn)業(yè)政策的扶持下，都加快薄膜太陽能特別是銅銦鎵硒（CIGS）研發(fā)，企圖搶占技術(shù)制高點。今年5月，歐盟將CIGS技術(shù)納入其Sharc25項目開發(fā)，目標是集結(jié)全球權(quán)威的CIGS研究機構(gòu)共同將CIGS電池的轉(zhuǎn)化率提升至25%。美國麻省理工學院不久前發(fā)布的研究報告，呼吁美國政府轉(zhuǎn)向支持薄膜太陽能這種“面向未來”的技術(shù)。中國建材集團2015年7月宣布，將在未來5年內(nèi)打造10GW銅銦鎵硒薄膜太陽能生產(chǎn)能力。為什么薄膜越來越受到關(guān)注，因為它的技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，產(chǎn)業(yè)帶動力強。這個產(chǎn)業(yè)對我國實現(xiàn)節(jié)能減排目標、保障能源獨立和能源安全、以及拉動民間投資消費和經(jīng)濟增長都具有戰(zhàn)略和現(xiàn)實意義。

今天，漢能在戰(zhàn)略和實施落地上已經(jīng)領(lǐng)先邁出了一大步，已經(jīng)幸運地走在了前面。經(jīng)過5年多的努力，漢能已經(jīng)打下了良好的太陽能薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)，掌握了全球領(lǐng)先的技術(shù)，實現(xiàn)了高端裝備國產(chǎn)化，建設(shè)了產(chǎn)業(yè)基地和銷售體系，產(chǎn)品開發(fā)也有了實質(zhì)效果，商業(yè)合作模式逐漸形成并日漸豐富。

遺憾的是，在我們準備起航的關(guān)鍵時刻，股市遭遇了做空機構(gòu)的突然襲擊，誤導(dǎo)了不明真相的外界對漢能的認知。這么好的前沿產(chǎn)業(yè)，這么大的市場，中國千載難逢的可以領(lǐng)先一把的機會，中國怎么能夠錯過？漢能怎么能錯過？我們又有什么理由停下來不繼續(xù)前行呢？我們該怎么辦？相信大家和我的答案是一樣的，而且只有一個：團結(jié)起來，克服一切困難，為我們的使命而奮斗!

現(xiàn)在，最困難的時期已經(jīng)過去，各方面已經(jīng)出現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。全新研發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品即將推向市場，裝備國產(chǎn)化進展順利，市場對我們已經(jīng)上市的產(chǎn)品反映良好，“移動能源+”的模式得到了很多行業(yè)認可，很多戰(zhàn)略投資者也正在和我們積極洽談合作，跨產(chǎn)業(yè)合作正在加快推進。

5·20事件對漢能和我本人的影響很大，讓我再一次深刻體會到了在中國做實業(yè)不易。對艱難發(fā)展的中國民營企業(yè)，許多人只盯著我們“光鮮”的外在，而內(nèi)心的糾結(jié)只有我們自己知道。我們漢能雖然是一家民營企業(yè)，但更是一家中國的民族企業(yè)。實體產(chǎn)業(yè)是中國經(jīng)濟發(fā)展的基石，我們漢能是純粹的實體產(chǎn)業(yè)。 21年來，我們踏踏實實做實業(yè)，專注搞清潔能源，沒有去搞房地產(chǎn)、搞金融去掙“快錢”，掙“大錢”。對于這些好的傳統(tǒng)，我們一定要發(fā)揚光大。

看到絕大多數(shù)員工在漢能遇到困難的時候，仍然堅定我們的信念，依然充滿激情地工作，我很欣慰，也很感動。不可否認的是，也有一些人卻在這次危機考驗中，與漢能文化漸行漸遠，表現(xiàn)出不思進取、不敢擔當?shù)呢撁媲榫w，甚至有個別人背道而馳，做出詆毀漢能形象的不妥言行。漢能需要的是同心同德、同甘共苦，有共同理想追求和共同價值觀的人，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展，我們對任何有損漢能發(fā)展的有害的行為都是“零容忍”。

在這里，我對每一位和漢能并肩作戰(zhàn)的員工提幾點希望：

一是要堅信我們國家的未來，國運則我運。中國作為一個負責任的大國，將帶領(lǐng)世界共同走向綠色低碳, 從根本上改善化石能源使用中對環(huán)境的污染和破壞。此次習近平主席訪美發(fā)表的《中美氣候領(lǐng)導(dǎo)宣言》，又一次堅定地表明這一決心，薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無疑會對解決這一世界性的難題做出積極的貢獻。

二是要堅信漢能的戰(zhàn)略判斷。要堅定清潔能源改變世界的信仰，堅信漢能選擇薄膜發(fā)電產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略方向和廣闊前景。

三是要堅定變革的方向。每個漢能人都要積極配合集團的變革，以實際行動和成果讓外界重新認知真正的漢能。

四是要運用機制的力量。我常說“制度在人之上”，要積極投入到系統(tǒng)性的機制流程建設(shè)中，尊重每一位員工的意見，尤其是一線員工的意見，通過他們把我們的價值理念傳遞給客戶和合作伙伴。

五是要凝聚團隊的智慧。個人再有能力，終究不是全才。要從單打獨斗變成團隊作戰(zhàn)，依靠組織來實現(xiàn)公司的發(fā)展和提升。

六是要發(fā)揮激勵的作用。企業(yè)的發(fā)展，與員工的共同發(fā)展同步。發(fā)揮每個人的潛能，體現(xiàn)每個人的價值。我們在兌現(xiàn)之前對員工承諾的同時，將在新的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，推出創(chuàng)新的激勵回報機制。

作為漢能人，大家都要傳播積極的正能量，營造健康向上的工作環(huán)境。社會上有很多關(guān)于漢能的負面報道，給企業(yè)的經(jīng)營和大家的信心造成了一定影響。主要責任在我，怪我平時與外界、與大家的交流太少，許多時候信息不對稱，不僅社會各界和一些媒體不了解甚至誤讀漢能，而且連公司員工都不明就里。我會引以為戒，不斷調(diào)整和改變自己，增進信息公開透明。

在這次企業(yè)調(diào)整變革中，不少同事因為業(yè)務(wù)和崗位的調(diào)整離開了漢能。這是漢能在特殊時期做出的特殊調(diào)整，在此我對大家深表歉意。感謝大家對漢能的貢獻和理解，調(diào)整變革后，隨著漢能事業(yè)的發(fā)展壯大，我們一定優(yōu)先邀請他們重新回歸漢能大家庭！衷心地祝福他們！

我常說：“克服大困難大成長，克服小困難小成長”。為什么呢？從這個意義上講，這場股災(zāi)也是個好事兒。過去沒看清楚的問題，現(xiàn)在想明白了；過去沒暴露的問題，現(xiàn)在都暴露出來了；過去想干，但是干不了、推不動的事兒，現(xiàn)在可以痛下決心干了。

我堅信，經(jīng)歷了這樣一場苦難和洗禮，漢能一定會浴火重生、鳳凰涅槃！

錯誤已經(jīng)結(jié)束，正確已經(jīng)開始！

謝謝大家！