深圳儲(chǔ)能獨(dú)角獸大爆發(fā)。
深圳又跑出一個(gè)新能源獨(dú)角獸。
獲悉，用戶側(cè)儲(chǔ)能公司深圳市德蘭明?？萍加邢薰荆ê?jiǎn)稱“德蘭明海”）從2021年至今完成4輪融資，累計(jì)金額超6億人民幣，投資方匯聚了源碼資本、中鋁浙江君融基金、鯤鵬光遠(yuǎn)、達(dá)晨財(cái)智等知名投資機(jī)構(gòu)，以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名的頭部戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)。至此，德蘭明海最新估值達(dá)到10億美金級(jí)別。
德蘭明海的掌舵者，是一位有著豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的吉林人——尹相柱。2006年，化學(xué)專業(yè)的他開(kāi)始進(jìn)入鋰電行業(yè)，開(kāi)啟第一段創(chuàng)業(yè)生涯。2009年，開(kāi)始在深圳組建儲(chǔ)能研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2013年，尹相柱成立了德蘭明海，定位用戶側(cè)儲(chǔ)能賽道。歷經(jīng)9年，把德蘭明海從一家名不經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)成為微儲(chǔ)行業(yè)罕見(jiàn)的國(guó)家級(jí)“專精特新小巨人”企業(yè)。
儲(chǔ)能，一條眼下擠滿了投資人的超級(jí)賽道。“儲(chǔ)能項(xiàng)目基本上處于被瘋搶的狀態(tài)，頭部項(xiàng)目有數(shù)百家投資機(jī)構(gòu)在搶，更有不少天使輪項(xiàng)目估值動(dòng)輒數(shù)億元，太火了。”國(guó)內(nèi)一位關(guān)注新能源投資人感嘆。毫無(wú)疑問(wèn)，這已經(jīng)是今年最熱鬧的新能源賽道之一。
化學(xué)系畢業(yè)，從吉林到深圳
他干出一個(gè)儲(chǔ)能獨(dú)角獸
這是一段東北人南下創(chuàng)業(yè)的故事。
尹相柱，出生于吉林，70后草根創(chuàng)業(yè)者，北京大學(xué)工商管理碩士。2009年左右，已經(jīng)在鋰電行業(yè)浸潤(rùn)多年的尹相柱開(kāi)始萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的念頭，首先選擇自己熟悉的鋰離子電池應(yīng)用領(lǐng)域。不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)鋰電池市場(chǎng)興起，鋰電池PACK廠紛紛成立起來(lái)，內(nèi)卷嚴(yán)重。目睹這一切，尹相柱意識(shí)到鋰離子電池應(yīng)用行業(yè)已經(jīng)步入紅海階段，“整個(gè)行業(yè)壁壘已經(jīng)不高，不適合我們的長(zhǎng)期發(fā)展。”
于是，尹相柱靜下心對(duì)整個(gè)行業(yè)做了系統(tǒng)分析，最終決定轉(zhuǎn)型殺入儲(chǔ)能賽道，圍繞著家庭儲(chǔ)能系統(tǒng)領(lǐng)域下功夫。
何為儲(chǔ)能？顧名思義，儲(chǔ)能就是將能量?jī)?chǔ)存起來(lái)，需要的時(shí)候再釋放出來(lái)，類似于一個(gè)大型“電力倉(cāng)庫(kù)”。儲(chǔ)能應(yīng)用范疇十分廣泛，日常生活中的便攜式移動(dòng)電源、新能源汽車動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電站的超大型電池組，都屬于這一領(lǐng)域。
彼時(shí)，全球?qū)?chǔ)能的認(rèn)知還處于模糊狀態(tài)，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能技術(shù)也才剛剛進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化探索階段，尹相柱和團(tuán)隊(duì)成員算得上是第一批“吃螃蟹的人”。
期間一次偶然機(jī)會(huì)，尹相柱意外發(fā)現(xiàn)了海外儲(chǔ)能市場(chǎng)的商機(jī)——2011左右，日本發(fā)生了一場(chǎng)震驚全球的大地震后，尹相柱團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)的儲(chǔ)能產(chǎn)品在日本市場(chǎng)爆火，這給了他們一個(gè)新的市場(chǎng)開(kāi)拓方向。
但是，當(dāng)時(shí)尹相柱團(tuán)隊(duì)賣的儲(chǔ)能產(chǎn)品大多不是自主研發(fā)，而是外購(gòu)逆變器、電池包、BMS等關(guān)鍵零部件組裝而成，這無(wú)疑在產(chǎn)品質(zhì)量上埋下了隱患。2012年，目睹業(yè)內(nèi)產(chǎn)品接連出現(xiàn)品質(zhì)事故，這讓尹相柱深刻反思。
這次教訓(xùn)讓尹相柱清楚地意識(shí)到一點(diǎn)：要想做好產(chǎn)品，必須對(duì)整個(gè)底層的技術(shù)進(jìn)行把控。當(dāng)年年底，即重新部署了技術(shù)團(tuán)隊(duì)。2013年，尹相柱帶著儲(chǔ)能產(chǎn)品線獨(dú)立出來(lái)，創(chuàng)立了德蘭明海，專注于用戶側(cè)儲(chǔ)能賽道。
起初，德蘭明海一邊做著用戶側(cè)光伏儲(chǔ)能一體化ODM業(yè)務(wù)，一邊不斷加大研發(fā)投入。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，德蘭明海籍籍無(wú)名，企業(yè)運(yùn)營(yíng)也曾陷入過(guò)困境。直至2020年左右，公司產(chǎn)品漸漸在市場(chǎng)中打開(kāi)知名度，并且十分擅長(zhǎng)洞悉消費(fèi)者需求。尹相柱深知，制造業(yè)很卷，但靠近終端用戶后，品牌的高附加值與長(zhǎng)期壁壘，將使公司有機(jī)會(huì)成為真正優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)。
2020年4月，德蘭明海推出自主品牌BLUETTI鉑陸帝，在海外迅速走紅。三個(gè)月后，BLUETTI鉑陸帝AC200戶外電源在眾籌平臺(tái)INDIEGOGO上線，取得了不錯(cuò)成績(jī)。整個(gè)眾籌項(xiàng)目歷時(shí)48天，眾籌金額約670萬(wàn)美金，是目標(biāo)金額的62098%，獲得超過(guò)7000人支持。INDIEGOGO官方反饋，BLUETTI鉑陸帝創(chuàng)造了幾個(gè)歷史之最：最快速度達(dá)到100萬(wàn)美金，最短時(shí)間達(dá)到300萬(wàn)美金，INDIEGOGO眾籌史上排名第10，儲(chǔ)能類產(chǎn)品眾籌金額創(chuàng)當(dāng)時(shí)歷史最高。
如今，德蘭明海已經(jīng)建立了智能化、自動(dòng)化、信息化的制造體系和全面采用的MES信息化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，公司業(yè)務(wù)逐漸從ODM向自主品牌轉(zhuǎn)變。“做ODM和做品牌差別很大。做ODM時(shí)，受控于經(jīng)銷商，毛利率25-30%，做品牌采用DTC模式的毛利率做到50%以上。”尹相柱介紹。
創(chuàng)業(yè)十余年，這位創(chuàng)業(yè)老兵乘著新能源的東風(fēng)，將德蘭明海打造成儲(chǔ)能賽道一匹黑馬。
VC/PE云集，產(chǎn)業(yè)巨頭來(lái)了
今年最火爆的賽道
一路走來(lái)，德蘭明海身后聚集一支頗為豪華的投資人隊(duì)伍。然而鮮為人知的是，德蘭明海在早期融資曾經(jīng)歷過(guò)一段艱難時(shí)光。在2020年之前，尹相柱個(gè)人和公司不止一次陷入困境，最嚴(yán)重時(shí)工資推遲兩三個(gè)月才予以發(fā)放。
2020年9月，源碼資本第一次接觸尹相柱團(tuán)隊(duì)，“即便在如此艱難的情況下，他們的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有一人離職，足以說(shuō)明這個(gè)創(chuàng)始人的人格魅力。”源碼資本執(zhí)行董事王菂向回憶道。
彼時(shí)，源碼資本已經(jīng)系統(tǒng)摸底了幾個(gè)位于深圳的分布式儲(chǔ)能項(xiàng)目，而德蘭明海的綜合能力最為突出。王菂介紹，從ID設(shè)計(jì)、電池PACK系統(tǒng)到BMS、逆變器等儲(chǔ)能行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，德蘭明海有著較為全面的底層技術(shù)能力，還有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，“從設(shè)計(jì)到研發(fā)再到制造，德蘭明海都可以自己完成，讓人眼前一亮。”完成盡調(diào)后，源碼資本于2020 年底參與了德蘭明海A輪融資，后來(lái)又連續(xù)多輪跟投。
從2021年起，碳中和開(kāi)始席卷創(chuàng)投圈，鮮少曝光的德蘭明海開(kāi)始進(jìn)入到投資人視野，融資愈發(fā)順利起來(lái)。短短一年，德蘭明海陸續(xù)完成了4輪融資，融資金額超6億人民幣，投資方匯聚了源碼資本、中鋁浙江君融基金、鯤鵬光遠(yuǎn)、達(dá)晨財(cái)智等知名投資機(jī)構(gòu)，以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)知名的頭部戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，山景資本擔(dān)任過(guò)去幾輪以及未來(lái)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略融資顧問(wèn)。
德蘭明海融資火爆并非個(gè)例。當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)、TMT、企業(yè)服務(wù)等賽道戰(zhàn)略性進(jìn)入寒冬時(shí)期，儲(chǔ)能賽道依舊是熱火朝天，似乎所有投資人都在看新能源。“兩年前，我們幾乎沒(méi)見(jiàn)到過(guò)投資人，融資進(jìn)展也十分緩慢。如今只要我們釋放融資的信號(hào)，市面上活躍的投資人都會(huì)來(lái)聊聊。”華南一位儲(chǔ)能創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人透露。
這里有一組數(shù)據(jù)——根據(jù)清科研究中心PEDATA MAX數(shù)據(jù)，2016-2022Q1，我國(guó)清潔能源領(lǐng)域投資案例數(shù)主要集中在新能源發(fā)電、儲(chǔ)能領(lǐng)域，投資案例數(shù)占比為別為38%、34%；儲(chǔ)能領(lǐng)域投資中，儲(chǔ)能鋰電池投資活躍度最高，投資案例數(shù)占儲(chǔ)能領(lǐng)域總投資案例數(shù)的75.9%。
儲(chǔ)能儼然成為最火爆的新能源賽道之一，這里正在批量誕生獨(dú)角獸。
譬如中科院的明星項(xiàng)目——中儲(chǔ)國(guó)能。2018年成立的中儲(chǔ)國(guó)能是一家儲(chǔ)能設(shè)備提供商，一家通過(guò)科技成果作價(jià)入股方式創(chuàng)辦的產(chǎn)業(yè)化公司，其技術(shù)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)均源自中科院工程熱物理研究所。今年5月，中儲(chǔ)國(guó)能剛完成一輪3.2億元Pre-A+輪融資，投資方包括華控基金、中科創(chuàng)星、招銀國(guó)際、聯(lián)想之星、普華資本、高榕資本、三峽能源（600905）、翠微集團(tuán)、中比基金、新鼎資本等。至此，中儲(chǔ)國(guó)能完成了3輪融資，估值數(shù)十億。
還有山東云儲(chǔ)新能源，今年6月完成了過(guò)億元的pre-A輪融資，由藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投，復(fù)星、險(xiǎn)峰繼續(xù)跟投。云儲(chǔ)新能源背后是慈松教授，他是國(guó)家能源局中國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略課題組首席科學(xué)家，也是清華大學(xué)電機(jī)系研究員。據(jù)知情人士透露，云儲(chǔ)這一輪融資同樣火爆，“拿了一堆TS”。
“水漲船高，我們明顯感覺(jué)到今年儲(chǔ)能項(xiàng)目的估值體系要比去年高。”王菂分析，差不多的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、相似發(fā)展階段的公司，今年的估值體系比去年要高出30%。當(dāng)然，比起投貴了，更多投資人更怕錯(cuò)過(guò)了。眼下，一批關(guān)注消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)的投資人轉(zhuǎn)行看儲(chǔ)能，原本火熱的賽道更加擁擠。
下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)
互聯(lián)網(wǎng)后，又一批財(cái)富新貴涌現(xiàn)
儲(chǔ)能，下一個(gè)即將爆發(fā)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)？大多數(shù)投資人堅(jiān)信不疑。
為何儲(chǔ)能這么重要？早在以火電為主的年代，電力的輸出和使用兩端就無(wú)法做到匹配，抽水儲(chǔ)能便應(yīng)運(yùn)而生。發(fā)展至今，抽水儲(chǔ)能已成為技術(shù)最成熟、裝機(jī)量最大的儲(chǔ)能技術(shù)。隨著可再生能源比例的提高，煤炭電力逐步退出，電化學(xué)儲(chǔ)能、機(jī)械儲(chǔ)能、電磁儲(chǔ)能、氫儲(chǔ)能以及熱儲(chǔ)能等技術(shù)路線逐步發(fā)展起來(lái)，儲(chǔ)能行業(yè)也迎來(lái)了一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇。
“用戶側(cè)儲(chǔ)能，尤其是戶用儲(chǔ)能，因?yàn)闅W洲能源危機(jī)等原因，可以預(yù)見(jiàn)在未來(lái)2-3年都會(huì)以比較確定的高增速滲透，因此獲得了投資人的廣泛關(guān)注。”山景資本合伙人黃沁補(bǔ)充說(shuō)。
不少投資機(jī)構(gòu)行研中經(jīng)常提及到一個(gè)政策——2022年1月29日，發(fā)改委、能源局聯(lián)合印發(fā)《“十四五”新型儲(chǔ)能發(fā)展實(shí)施方案》，設(shè)定了新型儲(chǔ)能的發(fā)展目標(biāo)；提出到2025年，從商業(yè)化初期步入規(guī)?；l(fā)展，具備大規(guī)模商業(yè)化應(yīng)用條件；電化學(xué)儲(chǔ)能技術(shù)進(jìn)一步提升，系統(tǒng)成本降低30%以上；到2030年，新型儲(chǔ)能全面市場(chǎng)化發(fā)展。
在投資人看來(lái)，政策攪動(dòng)了儲(chǔ)能行業(yè)前進(jìn)的節(jié)奏，而能源結(jié)構(gòu)變革的大趨勢(shì)才是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的根本要素之一。
現(xiàn)有火電及水電機(jī)組調(diào)頻、調(diào)峰能力難以滿足未來(lái)電網(wǎng)需求，而風(fēng)電和光伏屬于間歇性能源，要“靠天吃飯”，常常會(huì)造成一些能源浪費(fèi)。以光伏為例，如果遇到雨雪天氣和晚上，太陽(yáng)能便無(wú)法發(fā)電。
好在儲(chǔ)能可以解決光伏和風(fēng)電這個(gè)先天不足的毛病。在光伏、風(fēng)能、水能等清潔能源充足時(shí)，儲(chǔ)能技術(shù)將電能儲(chǔ)存起來(lái)，在需要時(shí)釋放儲(chǔ)能的電力。因此，在全球電力需求井噴的大背景下，儲(chǔ)能開(kāi)始變成電力系統(tǒng)的從“源-網(wǎng)-荷”到“源-網(wǎng)-荷-儲(chǔ)”的第四大基本要素，成為了電力時(shí)代下的重要基礎(chǔ)設(shè)施。
更令投資人興奮的是，儲(chǔ)能是一個(gè)覆蓋范圍極為廣泛的藍(lán)海市場(chǎng)。根據(jù)海通證券，儲(chǔ)能上游主要包括電池原材料、電子元器件供應(yīng)商等，中游主要包括電池系統(tǒng)、儲(chǔ)能變流器和能量管理系統(tǒng)以及其他配件供應(yīng)商，下游則包括從儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商、安裝商到工商業(yè)、電網(wǎng)公司、風(fēng)光電站等在內(nèi)的終端用戶。
因此，儲(chǔ)能成為一個(gè)兼具確定性與大市場(chǎng)的特殊賽道。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022-2025年國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，2025年新增裝機(jī)量有望突破120GWh，市場(chǎng)規(guī)模超1,850億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率近100%。
隨著儲(chǔ)能火了，造富神話開(kāi)始悄悄上演。今年4月開(kāi)始，儲(chǔ)能板塊一路飆升，7月份更是有多只儲(chǔ)能概念相關(guān)股票漲停。不止如此，一個(gè)個(gè)IPO正在趕來(lái)。
眼下，“便攜儲(chǔ)能第一股”華寶新能（301327）啟動(dòng)IPO申購(gòu)，即將登陸創(chuàng)業(yè)板。上世紀(jì)末，華寶新能創(chuàng)始人孫中偉大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到“中國(guó)電子第一街”深圳華強(qiáng)北打拼。2011年，孫中偉創(chuàng)立了華寶新能，靠著充電寶ODM業(yè)務(wù)起家，后憑借著“電小二”和“Jackery”等自主品牌成功朝著便攜儲(chǔ)能賽道轉(zhuǎn)型。如今，孫中偉、溫美嬋夫婦帶著華寶新能，即將踏上IPO敲鐘舞臺(tái)。
還有移動(dòng)儲(chǔ)能獨(dú)角獸EcoFlow正浩，已于2021年與中金簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬境內(nèi)上市。2017年，27歲的的王雷在深圳創(chuàng)辦了移動(dòng)儲(chǔ)能公司EcoFlow正浩。成立至今，EcoFlow正浩不僅獲得了李澤湘、甘潔、高秉強(qiáng)等一眾教授的支持，還有紅杉中國(guó)、高瓴創(chuàng)投、中金資本等知名投資機(jī)構(gòu)入股。
這可能是繼互聯(lián)網(wǎng)后又一批創(chuàng)業(yè)新貴。由于這一批備戰(zhàn)IPO的儲(chǔ)能創(chuàng)業(yè)公司大多聚集在深圳，因此被調(diào)侃有望帶動(dòng)深圳樓價(jià)。
“儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)涉及的工業(yè)設(shè)計(jì)和組裝環(huán)節(jié)與消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)十分相近。因此，在消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)受挫的情況下，以儲(chǔ)能為代表的新能源產(chǎn)業(yè)得以迅猛發(fā)展，又為深圳帶來(lái)一波發(fā)展紅利。”王菂坦言。
但這不意味著儲(chǔ)能投資走向收獲期。山景資本黃沁提醒，只要是制造出來(lái)的東西，長(zhǎng)期看就會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)格局的惡化，行業(yè)的增長(zhǎng)紅利最終會(huì)回歸到常態(tài)。最終能夠留在牌桌上的公司，應(yīng)該既具備制造業(yè)成本控制和技術(shù)創(chuàng)新的能力，又具備消費(fèi)者洞察的產(chǎn)品基因。
目前我國(guó)的新型儲(chǔ)能項(xiàng)目（如電池、氫儲(chǔ)能等）尚在商業(yè)化初期，2025年將會(huì)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能從商業(yè)化初期向規(guī)?；l(fā)展轉(zhuǎn)變，直到2030年實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能全面市場(chǎng)化發(fā)展。儲(chǔ)能市場(chǎng)化將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，并非一蹴而就。
而最終的勝利果實(shí)，永遠(yuǎn)屬于耐心等待的那一群人。
原標(biāo)題：廣東深圳，又誕生一個(gè)儲(chǔ)能獨(dú)角獸
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